天美时尚 尾货能当救命草?

2007年9月开业的天美时尚名店广场，地处正在逐步形成规模的北京新街口商圈，北面200米是新华百货，南边是西单商圈。

由于商铺产权分散、经营定位混乱等多方面原因，天美时尚名店广场明显人气不足，一直维持着惨淡经营的局面，而且期间商户、业主以及市场方面瓜葛纠纷不断。

近日，天美又高调出场，宣布天美时尚名店广场即将转型做尾货生意。这样的“转变”又在业内引起了不小的波澜。

在北京新街口商圈，天美时尚名店广场附近周围时尚小店多如牛毛，而且如真维斯、雅戈尔、歌莉娅、only等知名品牌遍布左右，以天美时尚名店广场现在的地理位置而言，业内人士对其开辟尾货市场的前景更是褒贬不一。就此，记者专程前往正出于招商阶段的天美时尚名店广场进行了采访。

天美：严格定位去“伪”存真

据天美时尚企划部工作人员介绍：之所以选择在这里开展尾货生意，是经过严密论证考察的。尾货市场在近几年兴起后，虽然经历了两年的大浪淘沙，但是“尾货不尾”的现象在业内依旧层出不穷，不仅影响了尾货的声誉，同时更对尾货行业的从业者以及消费者造成了严重的伤害。尾货中掺杂假货、劣货以及来自其他渠道正货的现象在很多尾货市场屡见不鲜，天美既然决定做这个项目，就会保证卖场内所出售的尾货的真实性。天美将建立有效的经营管理机制，其中最主要的是对入场的货品进行严格筛查，以求去伪存真，用诚信经营树立天美在业内的良好形象。此外，天美地处新街口，地铁2号线、4号线近在咫尺，客流、物流、仓储都没有问题。

当记者问及天美地处新街口，周围经营服装正货的商场、旗舰店不在少数，彼此是否会产生“摩擦”时，该工作人员说，现在消费者购物的目的、定位都非常明确，热衷于商场或者旗舰店的一般不会来尾货市场淘货，而乐于进市场淘货的也很少去大商场，所以“摩擦”或者说“冲击”基本不会发生，即便有，也不会产生很大的影响。

商家：希望尾货能带来人气

在天美二楼，一位一直在市场内经营正货服装的商户告诉记者，天美虽然说在市场的一楼和二楼全部经营尾货，但是自己并没有接到被市场“清退”的通知。至于尾货是否会对自己经营的正货产生冲击，该商户表示：只要能带来人气，尾货不尾货倒是次要的，“萝卜青菜各有所爱”，老百姓有喜欢尾货的也有喜欢正货的，现在还看不出什么。

由此可见，在天美，尾货、正货同场竞技的现象似乎在所难免，而且据记者观察，虽然市场经营状况不好，但依然有少部分商户在苦苦支撑。经营正货的老商户与经营尾货的新商户之间，能否保持“和平共处”的局面，至少在目前看来，前景还不是十分明朗。

另外，该商户还谈到，新街口一直以小门店经营为特点，人们已经习惯了在街上的小店出出进进。近几年在新街口附近兴起的如新华百货等大卖场，人们并没有给予更多的关注，他们的经营大多也不十分乐观。

曾经对国内服装尾货市场进行考察过的北京工商大学教授洪涛表示：以专业市场的形式集中经营尾货，单纯从商业业态角度来讲是值得提倡的。而市场的选址与管理，是市场发展的重要课题，否则与正货市场的无序“碰撞”、假冒伪劣的泛滥将断送市场美好前程。尾货市场作为新兴的商业模式，如何监管并保证其销售商品无质量问题、非假冒产品和洋垃圾，是有很多功课要做的。

据悉，目前我国的《尾货与尾货市场标准》已经形成初稿，2008年年内有望正式出台。最终形成的标准将被用以审核目前已经开业的各家尾货市场，对他们的经营行为和尾货的来源进行规范管理。天美时尚名店广场正在悄悄酝酿着的这场“蓄谋已久”的向尾货市场的转变，是否能重获新生，目前看来似乎还是个未知数。

（来源：《服装时报》2008年9月17日 编辑／刘丽琴）