你会写征婚广告吗

如今的社会，剩男剩女早已经不是什么稀奇事。虽然有人提出“男女独身主义”，不过大多数人还是会有“无论如何也不能一个人孤苦终老”的想法。

既然要择偶，肯定就要涉及到择偶标准。问题是，在最开始是应该把自己表现得“差”一点儿，然后“芝麻开花节节高”，让他（她）在继续的交往里慢慢发现自己的优点？还是该一开始就全力绽放自己所有的优点，先把对方吸引住再说？

为此，心理学家们请那些有意征婚的人做了一个实验。

要想征婚，一份好的简介自然必不可少。简介出彩，就意味着成功了一半。谁的简介能够吸引到最大数量的回应呢？科学家们戏称自己所做的研究为“魅力诱惑心理学”。

这次约会的形式是“闪电约会”，即在短时间内与大量可能的对象见面，看看有谁能在最短的时间内打动自己。心理学家们请所有参加的人各写了一份百字左右的简短征友广告，然后把这些广告拿给100多名男性和女性去看，并请他们说明最有可能回应哪些广告。

此前的研究通常从男女着眼点的不同来研究。他们得出的结论很符合大众的广泛认知：男性通常倾向于寻找那些外貌出众、通情达理并且喜爱运动的女性，而女性则普遍喜欢那些体贴、宽容、大度，而且很有幽默感和安全感的男性。但这次，“魅力诱惑心理学”决定从另外的角度来研究这个问题。

科学家们发现，在介绍自己和描述心仪对象的字数比例上，人们存在着很大差异。有人花费巨大的篇幅来说明自己，而对自己想要的对象只用很少的笔墨;有人则恰恰相反，通篇都在说自己想要什么样的人，而对自己的情况近乎只字不提。这种区别，对简介的吸引力有没有影响呢？

科学家们采用了字数统计的方法，最终得出了一个“自己对他人“的比例。根据这个比例，自我介绍大致可以分为以下几个类型：

（A）一切都为你。这类人几乎通篇都在谈对方，而从不涉及自己。他们会说：我27岁，单身。希望你亲切、浪漫，懂得生活，会关心人，喜爱运动，我们以后可以常常一起出去玩儿。

（B）关于我们俩。这种广告比较中庸，介绍自己和对方的字数大约各占50%。比如：我是一个随和的人，有幽默感，喜欢运动和旅游，不嗜烟酒。我希望你能够欣赏我的创意，同时也有自己的思想。希望你能风趣、阳光、快乐，有魅力。

（C）一切都是我。这类极端的广告把全部的焦点都放在自己的身上。或许他们希望能够在这短短1OO字里把自己所有的优点都显露无遗吧。他们会用所有的字眼儿来美化自己：聪明，风趣，喜欢健身，爱听音乐，喜欢一切美好的事物。对美剧、大片和喜剧片情有独钟，平时有空的时候就会去健身房锻炼。

实验结果如何？大家不妨猜一猜。

只有很少的人会回应第一类简介。第三类简介略好一点儿，但也没吸引到太多的回应。相对中庸的简介则被证明是最成功的。如果能把描述自己和描述对方的比例控制在7：3的时候，就有可能吸引到最多的回应。当描述自己的话超过70%的时候，往往会让人觉得太过以自我为中心;而如果不足70%，则可信度会下降。

接下来，科学家们询问了参加实验的100名嘉宾，请他们评判哪些广告最有可能吸引到异性的回应。结果显示，对于男性和女性，他们的评判标准截然不同。

有一名男性写了如下的征友广告：

“我是个身材高大、喜欢运动的男人。喜欢追求时尚，富有幽默感。寻找身材健美、富有幽默感，并且能和我有共同爱好的女友。”

大约有11%的女性表示她们会回应这个广告。而男性嘉宾则预测，大约有15%的女性会回应。总体来说，这是个比较精确的预测。通过对数十条广告的分别预测，研究者发现，男性预测广告吸引力的准确度平均高达90%。

而当女性预测男性时，情况则变得完全不同。一位女性这样写道：

“我是个聪明可爱，古灵精怪，喜欢美食，喜欢旅游，喜欢有人陪伴的职业女性。寻找高大、健美、英俊、机智和体魄健壮的 男性为伴。”

事实上，这则简介基本对男性没什么吸引力，只有5%的男性表示他们会回应这则广告。然而，女性却觉得这则简介绝对能吸引男人的注意力。在她们看来，至少会有44%的男人回应。

对余下的女性简介分别进行预测，结果同样比例悬殊。看起来女性根本不知道什么才能吸引男人。那么，女性的预测为什么如此不准呢？

这可能与女性对男性的刻板印象有关。大多数女人都觉得男性比较“呆板”且“爽直”，他们在一段时间里只会“对一件事情感兴趣”，而且多半对女性的身体特别关注。实验结果表明，或许男性并不像女人所想象的那样浅薄，他们也会有自己的思想和决断。

归根到底，该怎样显露自己的优点呢？

首先，牢记“7：3”的黄金比例。无论是男性还是女性，在展露自己的同时也不要忘记倾听。那些不会倾听，只懂得自己夸夸其谈的人，都只会引起对方的反感。而一味地迁就对方，又会显得没有主见，从而让对方心生厌恶，进而终止这个本有可能继续下去的机会。

其次，在“7：3”的基础上，适当地表露自己的优点。其实，这个黄金比例已经限制了自己的无限制夸大。毕竟，吹牛皮是禁不住对方盘问的。而把谈话时间“七三开”，就给对方留下了足够多的时间来了解自己。

所谓谈话时间的“七三开”，反映在内容上，就是把自己的优点不要一下全表露出来，要给自己留有余地。同时，也不能完全不谈自己的优点。

再次，要牢记，在判断对方的行为上，男性有天然的优势，而女性常常判断错误。所以这就提醒男性：把话说得尽可能清楚。无论是喜欢还是不喜欢，无论是略有好感还是深深沉醉，都要尽可能明确地阐述自己的看法与观点。要知道，爱情不能靠猜，尤其是在一方对另一方常常存在着误解的情况下。

最后，无论是男性还是女性，在一段恋情的最开始时，如果实在拿捏不准，不妨请自己的异性朋友帮忙参谋参谋。毕竟，我们面对的是全然陌生的个体，有时候自己的感觉和判断并不一定十分准确。

责编/樊婷

E-mail：