卡通包专卖店

提起卡通包，肯定会有人不屑一顾：“孩子的玩意，成人有什么好说的?”不过你仔细看看，满大街都是飘荡着“蔻一代”的踪影。蔻一代就是俗语说的“扮嫩”一族。无领卡通短上衣，配上动物卡通短裤，再戴上卡通太阳镜，别上卡通发夹，给人的感觉简直是酷毙了!这就是卡通带给女人们的魅力；而这种时尚服饰更是身价培增，一件白色T恤，要是印上了可爱俏皮的卡通人物，原本二三十元就可买到的衣服，可卖到八九十元甚至上百，不仅衣服如此，还有卡通女鞋、卡通镜、卡通包等也是同样走俏得很。因此，精明的商家也就抓住了“蔻一代”的消费心理，推出了以卡通形象为代言的饰品，而卡通包则是“蔻一代”的最爱。

卡通包缘何如此受宠?一心理学家称，卡通从来都是时尚的，时尚的卡通给人们的生活带来多姿多彩，轻松愉快。不管是读物卡通还是生活卡通，作为一种被异化了的介质，现在已成为连接人与人、人与自然的情感纽带。人们在关爱卡通的同时，也在有意无意地传达着对惟美、惟真的追求，尤其是女性的内心情绪最容易被某种东西所触及，一旦她们认为卡通在心目中的定位，就会情不白禁地去独享那份快乐。因此，卡通包的流行便在情理之中。

案例篇：

南海的张小姐原先是做服装生意的，特别留意时尚潮流的变化。2003年6月的一天，张小姐和朋友在广州天河逛街，路过一家很有特色的卡通提包专卖店，立刻被该店铺鲜艳丰富的货物吸引住了，店内90％单品的价格在50～300元内，摆出的种类却有五六十个，在她印象中，目前的广东大城市价格如此适宜、种类如此丰富的提包专卖店并不多，顿时产生了投资兴趣。

为了确定开店的可行性，张小姐多次来到这家店铺调查，选择的时间也不尽相同。晚上九时多．这个时段几乎是一天小生意最淡的时候，但是这家专卖店里依然人头攒动，很多年轻的女孩子在里面选购提包，而且还不断地有顾客上门。

紧接着，通过更加详细的市场调查，张小姐了解到，现在市面上的提包店并不少，但大多数都是卖一些杂牌子和仿制的提包，这类店的利润率比较小，一般只有15％～30％左右，光顾这类店的消费者购买力不强，风险性比较大；而卡通提包店，利润率一般都在35％～60％之间，这类提包的消费者一般都有相当的购买力，销售能够得到保证。比较下来，张小姐决定做卡通提包生意。

为了选好供货厂商，比较了5家企业的产品价格后，张小姐发现，有的价格在300～1000元，有的价格更贵，无法让所有的年轻人都有能力购买，而另外一家企业的单品价格虽然在100元以下，但走的仍然是休闲简约的风格，种类太少，还是最初发现的卡通品牌具备竞争潜力，而且该供货商希望扩大在广东的市场，有比较大的供货优惠，可以用市场价格的3．8折取货。

作出决定后，张小姐一方面与厂家联系，另一方面寻找合适的铺位。张小姐首先把铺位的选择范围圈定在时尚一族出没的繁华商业区的一线铺位。一线铺位的租金虽然贵，但是醒目，人流量相对其他铺位而言还是要更大一些的，销售数量一定会大于其他铺位，而且提包这种时尚的商品，要紧跟市场潮流，产品的更新换代比较快，所以店面选择人气越旺的地方越好。最后，她在铺租整体便宜的南海地区找到了一个繁华的商场，铺租只有6000多元，而且当时的南海地区还没有该类型提包店进驻。

一个月以后，属于张小姐的卡通提包专卖店就正式开张了。开业的第一天就做了近万元的销售额，两个月内就基本收回了投资，此后，张小姐的专卖店每月营业额维持在5万元左右。开店初期的稀缺性优势使她狠狠赚了一把。

实战篇：

目标定位及选址：

第一次投资开卡通包专卖店，市场调查和定很关键。由于卡通包的受众群体多为追求新潮，喜欢扮酷的年轻人，加之卡通包这种时尚的商品必须紧跟市场潮流，产品的更新换代也比较快，所以店面一定要选择在16-30岁的年轻人爱去的地方，最好是集餐饮、娱乐、购物、休闲为一体的大型商场，抑或是学校周边及商业步行街。

当然，为了确定开店的可行性，投资者还要到类似店铺调查，了解消费的旺销时段和消费的新需求，一定要将店面装修风格，与已经开张的卡通包店区别开来。

卡通包品牌：

不论是作为卡通包一线品牌的达非鸭、米奇、贝蒂、SNOOPY，还是QQ、阿童木、加非猫，包包―亡的卡通形象已经像花朵、蝴蝶结一样，越来越成为一种流行元素，而不仅仅是对童年的追忆；可爱，酷，或是时尚，把这些虚拟形象背上身真好。

目前，人们最为熟悉的卡通品牌恐怕就是贝蒂、米奇、SNOOPY了，近来阿童木慢慢扩张，逐渐开创了自己的领地，深圳本土品牌Q－GEN也稳步成长。Betty

Boop可以说是最适合时尚女孩的卡通品牌，经典的大头大眼睛细身段贝蒂形象深得女孩的宠爱。不过Betty Boop比较偏女孩子气，气质更综合的米奇比较中性，颜色较深、款式繁多，对服装的限制就不会那么多，可以随意，可以甜美，可以中性，也可以扮酷。

“达菲鸭”为形象代表的卡通包，其张扬个性，崇尚自然的卡通形象与现在的“蔻一代”很接近，所以“达菲鸭”的设计定位就是16～30岁的年轻人，这类消费者都有相当的购买力。产品推出后，受到了全国各地经销商的好评。除了传统的书包、双肩背包、笔袋之外，还有手袋、单肩拎包、斜挎包、腰包、胸前包、化妆包、零钱夹等。

关于进货：

“蔻一代”既然是后儿童时代的产物，行为多少有些孩子气，这种主观意愿决定了你开卡通包店就一定要你先“蔻”，包包的款式―定要时尚而又扮嫩!而今的卡通包在卡通形象的运用上，也越来越灵活了。不再是单调死板地将卡通图案印在包上，而是根据面料、款式等因素，或是将图案和面料直接融为一体作为背景色，或是形成突出的形象浮在表面上，甚至做成一个立体玩具镶嵌在包上，或者卡通图案本身就是一个包，有些时尚女生喜欢的包包就是一个从外表看来完全是―只小狗或者小熊，实际上肚子里装满了东西，这种孩子气十足的包深受年轻：女孩欢迎，成为炫耀的资本。因此，在卡通包的选择上，应尽可能选择一些时尚前卫新潮的款式。

经营技巧：

1. 关注目标市场的需求。在一定的时间内做―次市场调查，始终围绕消费主体及受其影响的购买主体，对顾客所喜爱的卡通包产品进行调查，以及更多地关注流行趋势，选择符合他们要求的商品。

2．产品策略。卡通包产品必须不断地更新，才能吸引更多的时尚一族。陈旧的产品是不会有人喜欢的，而一些高档化、高科技含量的新产品，可满足更多购买者的要求。

3．促销策略。与大型商场联合开展一些促销活动；组织一些新潮活动，提高消费者对品牌的忠诚度，固化较高比例的稳定的消费人群。

销售人员的配备：

一个合适的店员，将会给专卖店带来源源不断的生意，是专卖店生意兴隆的关键条件之一。商品的销售过程并不是一个被动等待的过程，而是需要主动积极地去推销和建议。因此，合格的店员应具备下列要素。

首先，要对所加盟的这个卡通形象很熟悉。

其次，需要了解一定的销售技巧，善于观察和简单地把握一些顾客的心理，面对不同的人所要说的话是不一样的。这其实也并不是一件难事，只要多多注意一下就可以了。

最后，需要懂得做一些销售问答，顾客就是上帝，必须及时了解顾客对于产品所提出的疑问，并做出相应的回答，保持与顾客之间的联系。

风险提示：

“蔻一代”提包专卖店的数量日渐增加，但消费者的数量又是相对固定的，市场被划分，专卖店投资者的收益就会受到影响。而开店的首期投资偏高，而且资金周转不快，如果开始时经营不善，大量资金就会被套住。特别是店面选择不好，前期投入打水漂的可能也不是没有的。