爱国者:定位时尚人群大打“情感”、“体育”牌

今年爱国者的营销攻势相当犀利，把“情感营销”、“体育营销”运用到极至。年初，爱国者月光宝盒MP3的情感营销路线赢得了中国时尚一族的喜爱，其“送给最爱的人”、“恒久之爱”、“爱你一万年”等推广在国内广为流行，其MP3蝉联中国市场销量冠军；其数码相机也打起了“支持国货”民族牌，制造出中国第一款800万像素数码相机，获得市场的广泛认可。进入10月份，爱国者牵手F1赛事开展“体育营销”，将营销攻势开展到更多领域。

情感营销抓住时尚人群

2005年，华旗爱国者的mp3等数码产品在推广上继续紧扣爱情主题，从产品设计到促销活动，无不牢牢抓住消费者的情感需求。

在当前数码产品市场上，诸如MP3、数码相机、数码摄像机等，消费潮流正在不断壮大。这样的商品超越以前单纯的物质层面，而且还能给消费者增加生活情趣，一个数码相机，记下一家团圆的一幕；一个摄像手机，捕捉生活中闪光的瞬间；一个MP3，让受赠者沉浸在音乐的美妙中。

月光宝盒在新品研发上一直很活跃，无论外观设计还是应用功能，都能比较准确地把握住市场诉求。据爱国者负责人表示，其不会推出任何没有核心卖点的产品，产品必须时尚、个性，能够满足人们的应用需要。

在爱国者的产品设计上，从功能到外形，紧随时尚，如2005年推出的月光宝盒星运儿F850，该款产品最独特的地方，就是可以让消费者拥有属于自己星座的MP3。F850有很多时尚与科技的色彩。F850的开机动画都是十二星座标志，橙色、绿色、金色、蓝色四种基础配色也与火、土、风、水四系星座幸运色吻合。同时又根据星座幸运色配出另8种颜色，满足消费者对时尚颜色的需求。此外，包括月光宝盒音乐潜水艇V008、可播MTV的音乐太空舱F500C、海洋之星F820、星运儿F850、硬盘彩屏P899等MP3播放机，这些产品在外观造型和工业设计上都达到了相当的高度，成为各大市场的热销宠儿。

据华旗方面负责人介绍说，2005年，华旗陆续推出具有时尚色彩的多款产品，包括具有运动色彩和气质的MP3、情侣款的MP3手表、具有金属极品质感的半岛铁盒系列、眼镜式MP3等等，在巩固自身消费类电子产品领导厂商地位的同时，吸引更多热爱时尚追求个性的消费者的关注，打造中国消费类电子产品的新纪元。人们看到的将是一个更加年轻、富有活力、时尚感十足的IT厂商。

在爱国者的营销推广上，包括广告、路演、促销活动，也是结合情感的主题开展，如情人节，月光宝盒MP3举办“献给最爱的人”大型市场活动；开展“爱你一万年”促销活动；顺应社会回归传统文化的潮流，启动“恒久之爱”中国七夕情人节活动等。爱国者月光宝盒MP3与《精品购物指南》联合主办的“星运儿浪漫约会在北海”活动等。在这类活动现场安排了大型的演出，像歌唱、模特表演，还有丰富的飞标大赛、喝可乐大赛等游戏环节，主办方是煞费苦心，使活动取得了极大的成功。

此外，作为中国消费类电子产品领导厂商的华旗资讯，也非常重视与娱乐界明星的合作。华旗自身的很多产品就具有强烈的时尚感，其月光宝盒系列、半岛铁盒系列等均十分注重外形设计，加入外观上的审美效果与时尚元素。未来，消费类电子产品的时尚元素无疑会日益增多，与时尚界领军人娱乐明星的合作将成为厂商们展开产品推广的趋势和重要手段。

民族牌铸造中国品牌

2005年7月27日，一场主题为“自主创新，产业报国――爱国者V(胜利)系列数码相机新品会”在人民大会堂隆重召开，信息产业部、北京市政府、海淀区政府及中关村管委会等各届政府要员亲临会场，为爱国者包括800万像素的V80系列在内的6款数码相机新品摇旗助阵。

2005年8月15日，“自主创新 产业报国”誓师大会于中关村科贸电子城举行。国家领导、北京市市政府领导、中关村科技园区管委会、100余家民族企业代表、媒体记者等参加了誓师大会，以纪念抗日战争暨世界反法西斯战争胜利六十周年。

据介绍，此次由10家发起企业组织的誓师大会暨“V815民族品牌推广委员会成立，是一次团结中关村民族企业以实际行动发扬爱国精神，推动世界和平的重大纪念活动。发起企业包括华旗资讯在内，联想集团、新浪网、用友、中星微、信威通信、凯诚高清、中关村软件、亚都科技、海龙集团等共百余家民族企业，将参与一项旨在突出民族精品，打造“中国造”名牌，全面体现民族情结和民族精神的“V815品牌推广计划”。

此次推出的“V815品牌，V代表胜利，815代表一个胜利的历史时刻，该100家企业将陆续推出一款各自的经典产品，并都命名为“V815”。同期，“V815”民族品牌推广委员会将通过路演、巡展等一系列活动，邀请每一位中国人共同见证这个属于整个中国IT产业的历史时刻，他们希望在自身发起“自主创新 产业报国”的同时，让所有中国人都能感受到一种氛围，一种强烈的民族自豪感。

在活动中，用户还将亲身体验到中国IT产业近几年来在科技创新方面带来的高速发展。华旗资讯总裁冯军表示，经过十二年的发展，华旗资讯依靠六嬴理念，在多个领域已经逐渐超越了日韩等国外品牌：2002年，爱国者成为国内移动存储和优盘行业的第一名，市场占有率至今已连续4年保持第一，带动中国移动存储行业领先于国际；爱国者MP3数码产品，在研发推广的第一年即实现国内市场占有率第一，2004年，爱国者MP3的市场占有率是第二名韩国品牌三星的两倍，日本品牌索尼的十倍，成为数码领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。

当天，在全球同步上市的“爱国者”V815系列数码相机中，数字水印数码相机为全球第一台具有内容保真和版权保护的数字水印数码相机，此项技术刚刚纳入了国家863计划。该系列中的爱国者V80 PLUS数码相机，其800万超高像素、全面的功能设计及优秀性能，足以跻身国际一流水准，是第一款由中国人自己研发、自己设计、自己制造的高端数码相机。

体育营销走向国际高端

10月14日，F1一级方程式大奖赛55年历史中第一次全球性商界首脑峰会盛大召开。中国数码产业的领军企业“华旗资讯爱国者”作为民族自主科技的佼佼者，成为了首届F1全球商业峰会的首家特别合作伙伴，这也是F1的高端世界首次出现了民族企业的旗帜和品牌，吸引了众多人的目光。

对于借助国际顶级体育赛事推动本土品牌的国际化发展，作为第一家参与F1赛事的中国IT企业，华旗爱国者总裁冯军表示：“从历史来看．全球性体育赛事对国家、企业的影响有着至关重要的作用。比如近年快速崛起的韩国品牌，借助1988年汉城奥运会与2002年日韩合办的世界杯足球赛，令全世界人民改变了对韩国的印象，同时也借助这种国际性大赛带来的契机，令韩国企业与品牌赢得了世界的认同。本次F1

中国大奖赛，以及即将到来的2008年奥运会也将为中国企业提供同样千载难缝的良机。这些都是向全世界展示中国风采的机会，同时也是向全世界展示中国企业与中国品牌的最大机遇。”

“爱国者和F1是天生的一对。F1是时尚、极速、英雄、激情的代名词，而爱国者则秉承，自主科技，自由生活的品牌理念，是时尚。科技的代表，随着华旗的不断发展，企业一方面要靠自主创新，另一方面还要靠品牌。而F1则为包括爱国者在内的众多品牌的发展提供了一个舞台。”

众所周知，F1大奖赛作为世界上最具影响力的极速运动之一，长期以其顶尖的技术实力和激情，吸引着来自全球150多个国家，超过12亿的观众投入参与其中。此番合作，不仅展现了华旗爱国者与F1在依靠自身技术实力不断提升品牌价值上的共识，同时也是国际顶级赛事F1――更快、更高、更强的体育精神与爱国者研发数码相机不断攀登技术高峰所具有的孜孜以求精神的一次完美融合。

现在，华旗爱国者已享受到F1带来的好处了。不久前，华旗在欧洲的业务拓展遇到困难，一些国外连锁商不相信爱国者MP3的品质，华旗也难以说服对方。现在华旗成为F1的赞助商后，这些客商都愿意接受爱国者MP3了。

另外，国际象棋文化一直是华旗企业文化的重要组成部分，作为其子公司的爱国者国际象棋俱乐部一直把国际象棋运动在国内的推广作为工作重点，同时俱乐部与中国棋院、北京棋院合作成立了北京爱国者队。在国家国际象棋女队夺冠后，华旗爱国者通过北京爱国者国际象棋俱乐部的牵线搭桥，迅速促成了国象女队代言爱国者智慧棒一事。

据悉，华旗资讯投入了重金，在各个销售渠道展开深度宣传，产品的外包装上将换上世界冠军们的肖像，此外，随产品还将赠送精美的具有收藏价值的国际象棋棋子。同时，还推出了在各大电子卖场邀请国象女队做现场签售智慧棒的系列活动。

国际象棋文化一直是华旗资讯企业文化的重要组成部分，是华旗从十几年的发展中提炼出来的宝贵经验。而与国象女队的合作能进一步肯定国际象棋文化的重要性，丰富企业文化的内涵。国象女队在竞技体育中体现出来的智慧、不仅仅在字眼上与爱国者的智慧棒有关联，而且在深刻的内涵上也是非常接近，都有着发挥中国人智慧的出发点。此次华旗资讯很好的诠释了“爱国者”品牌的内涵，在国人心中留下了良好的企业形象。

后记：“爱国者”的传播活动规模一般都不是很大，但比较有亮点，而且传播活动频频闪现，在受众心智中形成持续不断的记忆，由此构成对“爱国者”品牌的整体印象。

“爱国者”“项链式传播”有两条主线：一条是各类活动与品牌的联系，另一条是品牌定位、品牌内涵与产品定位、产品功能的联系。