创业方程式:万达,你学得会

“如果说是时代和机遇造就了房地产企业在‘上半场’的繁荣和辉煌，那为什么进入‘下半场’后，很多房地产企业都遭遇危机和瓶颈，万达还能越走越远吗？”

“从大连走到中国、从中国走到世界；业务上从住宅地产走到商业地产、从商业地产又到文化地产。什么使得万达可以一步一步去扩张、发展，不断突破自己？”

在由北大国发院BiMBA商学院、《商学院》杂志、中信出版社和万达学院联合主办的《万达哲学》走进商学院系列读书会上，BiMBA商学院教授、宾夕法尼亚大学沃顿商学院管理学博士吕晓慧向前来参加读书会的MBA、EMBA们抛出了这个问题。

就在读书会当天，5月14日，一场“万万没想到”的合作――万达牵手万科真就发生了。

商业世界确实是一个“神奇的世界”，似乎没有什么不可能。但商业世界依然有着商业世界的逻辑，万达正是在这样的逻辑之下，经过27年的经营，把资产从0做到了5000亿。

在“大众创新，万众创业”的时代，万达的哪些创业、创新的成功元素可以被学习？尽管成功从来没有固定的方程式，但是吕晓慧教授给出了她看到的“万达方程式”的重要元素：

从企业经营的商业逻辑层面，万达做对了三件事：创造价值、洞察趋势、获取价值；

从企业经营的哲学层面，王健林和万达给了众多创业者、管理者三点启示：开放的心态和文化、辩证的思想及逆商。

洞悉行业发展的趋势

在吕晓慧教授看来，万达从建立之初就把握了战略的逻辑和本质――创造与众不同的价值。这是合乎商业逻辑的，因此，万达的每一次转型都是一次价值的创新，都是在发现和开创一片新的蓝海，而非随波逐流。在把握每个机会的时候，它都会平心静气地想，“我能创造什么样的价值”。事实上，我们看到的伟大企业都是不跟风且引领潮流的，它做的一定是别人还没有发现的机会。

比如万达签的第一个项目――大连旧城改造，因为几乎无利可图――每平方米的造价正好是当时大连的最高房价1200元，别的公司都不愿意做，项目也就落到了这家初创不久的民营企业。王健林的思路是，给房子增加附加值多卖几百块钱。结果大获成功。“棚屋区”被改造成大连今天著名的“北京街”，当其他同行回过神来的时候，王健林已经成了改造大连旧城区的“专业户”。其实这也正是李嘉诚投资的名言：决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。

吕晓慧教授继续给万达方程式加上又一个重要的因素：洞悉行业发展的趋势。

战略的本质是创造与众不同

万达自2000年开始的从住宅地产到商业地产的转型是最好的例证。2001年中国加入世界贸易组织之后，几十年的资产价格急剧攀升，住宅生产商开发出一栋房子，马上就能卖出，资金周转十分顺利；但商业地产则不同，开发之后现金流从何而来？正在其他人知其不可为而观望的时候，万达抢占了先机，采取向沃尔玛收租的方式来解决现金流的问题。

吕晓慧认为，万达从商业地产向文化产业转型，依旧是价值创造和洞察趋势的战略能力所致：文化是没有天花板的，人们对文化的体验需求也是无止尽的。只要你有想象，你有创新的空间，那么顾客就愿意为之买单。

战略的本质就是要创造与众不同的价值，然后比竞争对手更好地、且持续地做到这一点，并且能收获这个价值。

吕晓慧认为，万达的策略类似朱元璋打天下的时候用的“高筑墙、广积粮、缓称王。”“为什么一直以来我们似乎没有太多的听到万达的很多消息，万达一贯以低调、沉稳，当它拿出《万达哲学》，让大家都知道他们27年都做了什么的时候，竞争对手也学不会了，它已经修建了一条又宽又长的‘护城河’。”吕晓慧说，“从战略的角度看，我们不仅仅要创造价值，还要确保你创造的价值与核心竞争力是别人偷不去、拆不开、带不走的。所以，只有在这样的情况下，你才能保持你持续的竞争能力。”

对趋势的洞察、对战略定位的精准把握、对管理执行的到位和坚持，构成了万达过去20多年来成功的一个非常重要的战略逻辑所在。

万达方程式的哲学因素

吕晓慧教授还向在座的MBA、EMBA同学拆解了《万达哲学》中的“哲学”元素：开放的心态和文化；辩证的思想和逆商。

如果提问中国历史上哪些朝代最为辉煌，首先被想到的一定是汉、唐。为什么？就是因为他们“开放”、“学习”、“兼容并蓄”。万达亦是在从大连走向全国、从中国走向世界的过程中，不断吸收别的地方的企业的能力。一个企业要应对时代的变化，要保持持久的竞争优势一定要不断地学习和吸收。

吕晓慧认为万达跟其他伟大的企业比如海尔、华为有共通之处，就是他们的掌门人都能“居安思危、未雨绸缪”。

万达方程式的哲学因素的第三条吕晓慧教授认为是企业家的“逆商”，即在逆境中不断积聚力量的能力和不断进取的精神。所以，我们看一个企业不仅仅去看它的成功，更要看它的失败和如何面对失败。同时，面对失败的能力则决定了这个企业家能站多高、走多远。

“经营企业从来就没有捷径和顿悟，即便真有一本《辟邪剑谱》，也需要对自己狠一点。 为了成功，为了走得更远，为了打造更强的企业，为了追求创新和创业，我们不但需要有志向，有梦想，还需要有战略、有逻辑，有行动。”