被婚礼滋润的女人

自己开天辟地

白羊座的我，喜欢追求新鲜、浪漫，相信世间真爱与善良；同时喜欢冷静思考，偶尔通灵……

五年前，我创办了自己的婚礼策划公司，三万元起步，80平方米的办公地点。本想起个有意思公司名字，后来想到，人的一生都在追求“幸福”，因此，自己起了个简单好记的名字：“幸福坊”。

那时候，人们还不懂什么是婚礼策划，到处都是流水线一样的“老婚庆”，陈旧的绢花道具，相同的婚礼内容，主持人像隔壁二叔一样滔滔不绝，新人像两个受气的孩子般在台上站立不安……参加婚礼，人们议论的就是菜品的好坏，至于婚礼的内容，完全没有人记得！这怎么行呢？在参加完几个朋友的婚礼以后，我终于受不了了，婚礼不应该是这样的！

不过，这也是一个机会，我看到了。

公司成立最初，只有我和一个朋友，没有可以借鉴的学习资料，没有可以合作的商家，我们只有自己开辟新天地。在找到一些合作商以后，我们开始帮朋友做婚礼，基本是“成本价”，只为积累实践经验，看看我们的想法是否可行。我们打破传统婚礼的条条框框，实现“我的婚礼我作主”，用有创意的婚礼环节体现新人的美妙情感，人们开始新奇地发现，原来婚礼可以很不同。我们没有赚钱，但我们赚到许多经验和新人们的赞扬！并且，“婚礼策划”这个概念被我们首先提出并推广至今。

忙碌与利润

后来，我在原有婚礼创意的基础上又增加了“个性环节”，比如：沙画，就是由我们首先引入到婚礼中的。新人们可以用自己的恋爱经历完成一份“沙画问卷”，我们的沙画师根据新人的整体感觉为他们量身定制一套属于他们的沙画作品，当沙画在婚礼上播放的时候，全场几百人安静如无人，大家感受着画面中的一切，很容易被带入婚礼现场的氛围。

那一年，沙画环节大受欢迎，有许多外地的新人还专程找我们制作沙画，这是我当初所没有预料到的。新鲜产品的成功引入，可以让小公司快速进步。小公司，要有必杀技，这一年，公司总收入30万元。

第三年，由于幸福坊的知名度在扩大，公司业务量也在提升，但大多数的婚礼总价没有过万元，基本上全套的婚礼策划执行费用在六千元到八千元左右，虽然大家每天忙碌，但是并没有增加利润，相反，因为增加了员工和广告的开销，在半年小结的时候，我发现公司出现了亏损。

面对着还在增加的业务量，我明白，该是调价的时候了，因为我们已经不是当初生涩的新人了，在面对一片反对的呼声中，我毅然决

调价最初，有些客人不能接受，因为很多客人是原来的客户介绍的，他们甚至拿着当初新人婚礼的报价单来找我们，策划师们很为难，到底是该迁就客人维持原价，还是坚持新价呢？为此，我采取了一个折中的办法，老客人介绍的新客人可以免费升级一个服务级别，但价格还是要按新价执行。有一些客人因为喜欢我们的特色还是接受了新的价格，有一些客人因为价格的原因没有签约，最终的结果是，虽然签约比以前少了，但因为每单的总金额增加了，所以公司总收入不降反升。几个月后，大家已经忘记原来的价格了，所有来的客人都很自然地接受了幸福坊的一切。

决定性的改变可以改善公司遇到的问题，前提是，了解问题的根源。

和新郎合谋一个创意

第四年初的时候，公司换了新的办公地点，从80平方米扩大到180平方米，服务的内容和形式在不断增加和变化，原创的个性环节达到了十几种，增加了声、光、电、影的各种先进效果，公司也接到了几十万甚至百万元的婚礼订单……

在一个个婚礼作品的诞生后，我的信心也在增强，希望每个婚礼都能做出它特有的灵魂，唯美的婚礼现场已经无法满足我的成就感，我试图找到新的婚礼形式……终于，有一位新郎对婚礼的需求深深打动了我，他想送给他的新娘一个惊喜无限的婚礼，想让她成为世界上最幸福的女人！于是，我和新郎一起，以《珍贵的礼物》为主题，精心策划了一场婚礼，这个婚礼的全程筹备，新娘都一无所知，她只是来公司试了新娘妆，至于婚礼环节和其他细节，对她全程保密。

婚礼的当天，新娘被一个又一个精妙的环节深深打动，上一秒还在为新郎的MV真情演绎流泪，下一秒又为新郎的幽默逗笑；刚刚还在聆听誓言喜极而泣，现在又被新郎的“卖身契”环节弄得哭笑参半……整个婚礼就像在坐过山车，一波又一波的刺激，高潮迭起，惊喜不断！婚礼居然1个半小时才宣布礼成，所有的来宾像看了一场电影般意犹未尽，掌声、尖叫声、欢呼声，还有止不住的泪水，让整个婚礼现场变成了一个充满爱的海洋。

我站在花门的后面，欣赏着我的“作品”，看着人们为它哭，为它笑，那一刻，我明白了，好的婚礼可以让人们找回曾经那个青春放纵的年华，敢表现、能释放，无论年龄和职业，看着别人的幸福，自己也会偶尔感性一把！我想，人们需要真情的呼唤，在如此麻木的社会里，一个好的婚礼可以让人们接受一次爱的洗礼！这个婚礼让我兴奋了一个星期，我和策划师们谈论着所有的筹备细节，也让我找到了一个新的婚礼形式：惊喜，可以让幸福感加倍！

去巴黎的捷径

时间在一个又一个的婚礼倒计时中飞快地走过，策划师们一批又一批地更替着，有一些在这里热身锤炼后也开了婚礼公司，幸福坊在见证着无数幸福的同时，也在自我成长着，这一年，公司完成了百万元的业绩，幸福坊长大了！

坚持正确的道路，总会看到成果。创立公司的第五年，婚礼公司如雨后春笋般在北京遍地开花，仅在工商局注册的就从五年前的300家增加到现在的5000多家，那些没有营业执照的作坊就更多了，竞争到了白热化的程度，同行们开始互相排挤，低价争客，市场一片混乱！

面对这样的实际情况，我决定再开辟新径，在对法国的华人婚礼现状进行一番考察以后，幸福坊巴黎分公司即将开业，借鉴北京幸福坊的成功经验和人脉，复制到巴黎，为在法国的华裔新人们办一场有中国特色的婚礼，也为中国的新人们到法国办婚礼拍婚纱创造了有利的条件。中法两地幸福坊，资源互通，利益共享，共同发展，相互扶持，不知道能走多远，只希望坚定向前！

面对混乱竞争局面的时候，我愿意远离纷争，另辟捷径，也许能寻到新的桃花源。

第六年已经开始，我依然是那个敢想敢拼的白羊，在快乐与幸福中生活着、工作着，有自己的好朋友，有喜欢的小生意，创业，让我更理性，更有担当，不抱怨，不消沉，像阳光一样健康温暖。美丽的婚礼行业，让我更有女人味、更时尚，与花与爱同行的日子是我生活的一部分。

我必须年轻，因为我的客人已经有90后了；我必须要常看电影和文艺演出，因为先进的视觉效果是婚礼发展的基础；我必须关注好听的歌曲，因为婚礼的音乐每次都要变化，要时尚；我必须注意谈吐和妆容，因为客人们都愿意选择一个有品位的策划师；我必须坚持阅读，有丰富内心和精神世界才能做出有灵魂的婚礼；我必须要经常出去走走，异国的情调可以让爱的灵感进发新鲜的火焰……“我必须”的太多了，也因此丰富了我的人生，精彩了我的岁月，我成为一个“被婚礼制造的女人”，我是崔萌，幸福坊文化传媒创始人，我因自己而幸福！