在外闯荡的叶茂西

凡事比别人多想一点,多付出一点。敢作敢为,人人都想当老板,且敢冒当老板的风险。这就是温州人。”西京集团董事长叶茂西说。有句话这么说,只要有人的地方就会有温州人。素有“中国犹太人”之称的温州人四处闯荡,在任何行业中都能找到市场的空白点和利润的增长点,快速切入进去,挖出财富。

白手起家

上世纪80年代末,叶茂西参军复员回乡后,分配到温州一家国有企业工作,每个月的工资只有29块。那时候,温州在改革开放中迅速崛起,许多温州人从一粒纽扣、一条拉链、一只打火机做起,走向富裕之路。叶茂西一边感到手头拮据,一边羡慕周边已经先富起来的人。

一个偶然的机会,叶茂西在一个从欧洲回国的远房亲戚家里,第一次听说了丝网印刷。从此,叶茂西开始了他的“丝网印刷事业”的征程。1988年,叶茂西只身来到北京,他凭借一间简陋的厂房和几台陈旧的手工印刷设备,开始给公交广告印制一些单色不干胶车内广告。

吃苦,对于当过兵的叶茂西来说不在话下。为了落实一个项目,他白天谈业务,晚上赶路,三天三夜不睡觉。1994年,叶茂西成立了北京西京广告有限公司,从原来单一设计制作向包括广告、媒体、项目策划等多个领域发展。

他积极参加各种培训班掌握丝网印刷工艺的操作技巧,并最早在国内用三元色印制丝网印刷海报。丝网印刷虽起源于2500前的中国,但现代四色或多色丝网印刷,则是欧美、日本等发达国家研发出来的尖端技术。叶茂西果断作出了引进国外先进设备和工艺,扩大生产规模的决定。“要想在激烈的竞争中立于不败之地,就必须掌握高技术。要做就做最好的,别人比不了的!”他利用去美国、欧洲、日本、香港等地参观考察和参加展览会的机会,积极向当地专家请教,与当地同行建立了多种技术合作关系。同时结合自身的产业特点和技术经验,自主研发出多项专利产品,其中紫外变幻灯箱产品属于国际上领先的产品。2001年,国际丝网印刷制像协会会长约翰・柯劳福德来到中国,亲手把“国际丝网印刷及制像协会会员证”颁发给叶茂西。叶茂西的北京西京广告有限公司还荣获了世界丝网印刷协会颁发的银制大奖。

凭借良好的印刷技术,上门来找他做生意的人越来越多。国外一些广告公司有些高质量的画面,以前都是在香港、台湾、日本和新加坡等地制作,现在交由西京印制;因为价格低廉,香港的一些企业也跑到西京印刷海报。

叶茂西常说:“在客户面前我们不能说不。”一次,由于客户的校对失误,几百张印好的海报不能用。按合同,西京是不承担责任的,但叶茂西决定无偿重印:“我们不能让客户吃亏,这几万元的损失,就当是让工人为熟练技术交的学费吧。”就这样,损失了几万元,却招来了摩托罗拉、诺基亚、可口可乐、柯达等大公司的订单。

还有一次,青岛的一个客户印制一批皮鞋立牌广告,来拿样品时发现自己的设计人员把色彩标号搞错了,要重新做。正常情况下,从电脑出小样到制版、晒版到印刷需要两天的时间,而这个客户已经买好了第二天的飞机票。叶茂西对这个客户说:“您的需要就是我们的需要,我们连夜给您赶制,明天上午您来取样品好了。”第二天,这个客户按时拿到了样品,叶茂西还专门派车把他送到了机场。这位客户感动地说:“你们的服务真是太好了,我们准备跟你们长期合作,跟你们做生意,我们放心!”

在十几年的时间里,叶茂西打造出了一个涉足房地产、矿业、制造业和文化、传媒等领域,多元化的集团型企业――西京集团。

探索发展新路子

这时,叶茂西开始思索,什么才是更有意义的事情?“北京有30万温州人,其中绝大部分在做生意。而信息是温州人的致富之源。通过商会组织的活动,大家可以交流企业如何创新、如何管理、企业的优缺点,无形中就可以学到很多东西。”于是在他的运作和筹备下,北京温州商会于2007年正式成立,叶茂西当选为首任会长。“我是个很热心的人,为别人做事是我最大的荣幸。其实帮助人家就是帮助自己,这是相辅相成的。虽然我付出不求回报,但回报往往就在不经意之间到来了。”

叶茂西说,他要以北京商会为试验田,探索温州低成本扩张的发展之路。2008年10月8日,北京温州商会与澳大利亚伊拉瓦拉经济发展局、伊拉瓦拉商会就友好合作关系正式签约。谈起这个,叶茂西显得很激动:“与澳方建立友好合作关系,就是要表明我们的态度――致富思源,富而思进。我们要带领在北京的温州人,联合在全国、全世界的温州商人共同发展,参与到国际大市场的竞争中去,不断进取,用财富回报家乡、回报祖国、回报社会。”

在叶茂西心中,还有个宏伟的蓝图。他说,他希望以温州模式为模版进行再创新,结合当地“走出去”发展道路,从西部地区、东北老工业基地和中部地区各扶植一二个城市作为试点,探索全新的温州模式。这样,就可以引导温州人再次走向世界,温州商人在中国的民营经济大军中将扮演更加重要的角色。

开辟海外市场

对于全球金融危机,叶茂西有着独特的观点:“金融危机是‘寒流’,特别对以做外经贸为主的温州企业冲击很大;可同样也给中国企业走出去提供了难得的机遇。面对复杂多变的外部环境,温州企业要逆境求生,就要增强信心‘抱团出海’,开辟海外‘第二战场’。”

2009年初,叶茂西随中国经贸代表团出访英国。此行中他了解到,金融危机使英国PROPRLLER电视台不能再获得政府资助,急需引进战略投资人。PROPRLLE是英国一家卫星电视台,在所有主要欧洲国家都可以落地和覆盖。叶茂西意识到,收购这个电视台将是温州商业在海外拓展难得的市场机会,让中国人一直梦寐以求的中华文化走出去发展战略,真真切切落到实处。

他说,将利用这个绝好的宣传载体,大力传播中华文化、礼仪、历史、风土人情、经济发展以及产品品牌、精英人物等,通过灵活、时尚、内敛、丰富、经典的栏目设计,激发欧洲人对中国的关注,对中文的热爱;唤起欧洲华人对祖国的依恋,对家乡的深情,让他们第一时间看到中国。这个电视台将是连接中国与欧洲国家的桥梁和纽带,为整体提升中国文化软实力发挥作用。

谈到未来,叶茂西信心满满。目前,他正在积极物色一些具有海外留学背景和电视媒体经验的优秀人才,为实现未来的发展目标打好基础。