企业级:戴尔转型主战场

“我已经不再是一个PC厂商”，这是戴尔在转型之路上不止一次释放出的明确信号。从前端PC业务的一枝独秀到后端数据中心解决方案的全线覆盖，可以看出，企业级市场正是戴尔转型的核心方向，其重要性无出其右。

实际上，戴尔向“端到端解决方案供应商”迈进的转型大幕早在几年前就已经拉开。过去几年中，戴尔收购了多家企业级产品供应商，快速构建起了比较完善的信息基础架构。在存储领域，迈克尔·戴尔与EMC“十年联姻”的结束，正是其连续收购EqualLogic和Compellent两大存储厂商的结果。在网络领域，戴尔于2011年收购了Force10 Networks ，它在数据中心基础架构领域的“融合野心”昭然若揭。目前，戴尔已经通过收购陆续补齐了网络、安全等产品，拥有了颇具规模的、完整的企业级产品线。在2013年戴尔高峰论坛上，戴尔本人刚一登台就表示：“戴尔要用一流的水准应对竞争。”在企业级战略上，戴尔强调需要构建完整的生态系统，结合硬件、软件和服务打造端到端的生态系统。

“开放式融合”简化IT

在戴尔企业级解决方案部总裁马吕斯·哈斯看来，戴尔企业级战略的核心诉求是帮助客户大幅度地简化IT部署，并以极高的效率满足业务规模所需，更好地创造价值。“客户采纳解决方案首先考虑的是能否优化工作负载，提供具有成本效益的技术连接方式，在此基础上为部署融合基础架构做好铺垫。” 马吕斯·哈斯表示，“竞争对手的解决方案会锁定客户，这不是客户需要的。戴尔没有什么历史负担，我们需要开放行业标准和创新，专注客户痛点并予以解决，不仅适用戴尔和异构的环境，而且不会带来投资方向的矛盾。这是我们与竞争对手相比主要的差异所在。”

戴尔所坚持的“开放式融合”战略在其产品设计思路上得到了体现，马吕斯·哈斯表示，戴尔是通过提供核心的、极其重要的模块化的组件来帮助客户搭建各自的基础架构的，这些模块化组件是基于标准化的，甚至有许多构建模块是即插即用的。

三款企业级新品

在2013年戴尔高峰论坛上，戴尔为中国市场带来了三款企业级新品，包括具备最高密度服务器和最高吞吐量的开放机架解决方案，具有高性能、高扩展、密度优化的S6000交换机，以及面向中国小型办公室和家庭应用的PowerEdge T20服务器。

值得一提的是，开放机架解决方案是戴尔公司专门针对中国市场的一款解决方案。它采用了整体的数据中心架构方式，在继续坚持戴尔倡导的标准化模块之上进行了设计的革新，为提高数据中心效率提供了新的选择。据了解，戴尔目前已经与腾讯、百度等互联网大厂展开合作，推广开放机架解决方案。

基础设施的变更促使数据中心快速变化，虚拟机不断增加而物理设备不断减少，使得数据中心网络因虚拟化的原因而变得更加复杂。另外，数据中心东西向网络流量的特点意味着更多物理设备的整合，需要更加有效、优化的交付模式。“戴尔网络是最先提出分布式核心架构的企业，这种做法使得我们可以进一步改进性能，同时也能够降低延迟性、功耗，减少物理空间。S6000就是这一理念下的最新产品，它是一个完全虚拟意义上的架顶式交换机。”戴尔公司副总裁兼戴尔网络业务总经理汤姆·伯恩斯表示：“面对新型数据中心的挑战，戴尔希望客户和合作伙伴拥有融合网络方案以及软件定义网络（SDN）等新技术的能力，以简化、加速基础架构。”