善用“资本”

外贸电商公司兰亭集势最近爆冷。在中国概念股赴美IPO业务停滞8个月之后，兰亭集势于今年6月的上市堪称“破冰”之旅，然而仅在两个多月后，由于明19日公布的二季度营收及三季度展望均不及预期，兰亭集势两天之内股价腰斩，这与之前上市时的风光形成鲜明对比。作为一家外贸电商公司，兰亭集势无疑是外贸企业的亮点，其成功和失利之处均为创业企业带来启发。

首先，创业企业如何赢得资本青睐。《孙子兵法》中强调，天时、地利和人和，兵家死生之地。对于创业企业，这也是存亡之道，更是赢得资本青睐必应之题。然而，明白这一道理容易，但应用却并不容易，天、地、人的有利因素不会一时形成，但又不允许企业一味枯等，如何才能脱颖而出？

本质上是外贸企业的兰亭集势，即使攀上互联网也似乎并不占据天时地利优势。从时间上而言，恰逢劳动力成本上升、人民币升值等诸多不利，更加上欧美经济持续疲软，消费需求并不旺盛，所以时机上也并不占据优势；美国资本市场对“中概股”的冷却，更是令中国企业上市融资之路迷雾重重。面临这种处境，兰亭集势另辟新径：创造了一个“B2C+外贸企业+互联网”的全新商业模式。

其次，创业企业如何善用资本，强化市场竞争优势。兰亭集势的成功绝非偶然。其产品选择国内婚纱、家装、3C产品为主，这些都是中国具有成本优势、国外也存在“刚需”的品类，市场需求有一定保障；当其他外贸企业偃旗息鼓时，兰亭却趁机借助投融资实现扩张，整合集散度低的外贸企业，同时，借势与供应商如纽曼、爱国者、亚都等建立合作关系形成结网效应。此外，兰亭投资开发基于互联网的多语言服务平台，打造外贸品牌的同时，有利于集中海外市场需求，这是其他外贸企业不可比拟的优势。从上市前两个月的股价走势来看，兰亭集势无疑获得了资本市场的认可。

最后，创业企业要学会冷静应对资本市场的压力。《孙子兵法》第二篇《作战》中指出，“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。”兰亭集势这次遭到投资者的质疑，主要是因为在应对非良性竞争方面表现不佳，导致业绩结果未达到投资预期。但是，大可不必为此而乱了方寸，毕竟兰亭集势已经在资本市场具有先发优势，不必要为了短期内讨好资本市场而将自己拖到价格战的泥淖中去。

商业模式很容易被竞争对手所模仿，越是初获成功的创业企业。越是有可能成为众矢之的，受到竞争对手的模仿、纠缠和袭扰。企业蜂拥而至，竞争环境恶化，这几乎成为许多行业不可避免的趋势。近几年内，B2C企业的残酷竞争、团购网站的兴起和消退、三一和中联的口水战、加多宝和王老吉的品牌之争……都充分印证了这一点。但企业并非没有选择，一方面，企业要坚持“兵贵胜，不贵久”。《兵法》中指出，作战是以“胜”为目的，这与企业竞争如出一辙。孙子同时指出，“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”反观许多创业型企业，单纯依靠投资来开展业务，通过一而再、再而三的融资才能维持经营，这是值得引起警惕的。某些创新型的行业固然需要长期投资才能见到成效，但这并不意味着企业可以脱离企业基本面去谈梦想，更不可能回避竞争而讲战略。另—方面，“胜”与“久”是相对的，必须基于竞争双方优劣势的判断。对于某些企业来说，求“胜”是因为急于见到成效，对于另外一些企业，求“久”则是为了赢得时间。“知兵之将，民之司命。国家安危之主也”，企业主的战略思维，决定企业的生存。