胡恃珲:以行修打造你的生命资本

摄影：何亮　场地鸣谢：皇家驿栈

“一次对话，一趟旅行，生命中有很多交流与行修比钱更重要，对生命资产的打理需求永远紧迫过财富资产。”

冯仑去了古巴旅游?哦。跟着冯仑去了古巴?噢?

波罗的海的风景照真过瘾!你跟当地人在聊什么?金融危机?他还是爱沙尼亚的银行家?!

曾几何时，“到此一游”风靡众生，陶醉其中的人们展示照片的幸福感远远超过身处“那时那地”的愉悦。而今时今日的旅游定义，看来已被上述高人重新改写――“传统的Travel 1.0往往关注去哪儿，何时去；太美的Travel 2.0却要问，和谁去?取什么?”太美CEO胡恃珲开宗明义地玩起了解构游戏，“太美旅行召集的是‘趣皮士’(Trippies)，‘走’万里路，‘取’回人生美好记忆，此为‘趣’。我们的‘聚乐部’，也是‘众人取之’的人生记忆，‘聚’的幸福正是来自于‘相聚’+‘分享’。”

太美的“取”并非虚言，假如有一天你在北京的KTV里发现《南极之南》与《世外不丹》这两首歌曲，它们的MV便正好来自这个“全球主题旅行聚乐部”的南极跨年之旅，歌曲创作者也恰好是本次旅行参与者之一的新浪网副总裁王滨。“身心穿梭时空，世界极冷、极静、极美，南极的温度，才是思考的温度……在这趟穿越南极圈的旅行中，奥运冠军、商界精英、传媒大佬齐聚于此，而就连一路的‘爱恨情仇’，也比现实世界里来得梦幻美好得多。”胡恃珲发明了“趣皮士”(Trippies)这一单词，并希望它最终会被大英词典收录，而他显然将这一理想寄托在了一手打造的太美全球主题旅行聚乐部身上，“太美要做的是生命资产管理公司，有的人财富资产上亿，生命资产却为负值。有些富人经历了很多痛苦才明白，物质资产只有幻化为一种体验，才可能和你发生关系，否则永远只是身外之物。”

和“趣皮士”一起深度旅行，体验生命――这个来自于创始人胡恃珲、郭明和梁冬的点子很快受到圈内人的认可与推崇，因为在太美现有的11位联合创始人中，你还可以发现冯仑、马云、王滨这样的商界大佬。

太美的旅行信仰：趣=走+取

去不丹皇室家中与国师一起参详禅经，在华盛顿见证奥巴马的就职典礼，跟着北澳阿纳姆地土著部落首领去海滩和丛林露营，去路易・威登家里吃饭，在戛纳电影节期间与大牌明星一起走进影展电影院，听卡斯特罗的贴身保镖讲述传奇故事……显然，两年里太美聚乐部的400多个主题旅行片段，已经超越了，我们对一次旅行的传统想象力。

擅长商业投资的胡恃珲，曾经的“凤凰名嘴”梁冬，再加一个旅游界“教父级”人物郭明――“太美”的诞生本就是一次想象力与实力的成功联盟。

“我们的理想是‘设计人生体验’，很多赚了一百亿的人，会为了再多赚一个亿而累死，但这些宝贵的人生旅行，有时能把他们从牛角尖里拉出来，做一些生活的减法和生命的加法。”胡恃珲始终坚信旅行可以成为一种信仰，“王石为什么要攀一座座山峰?行百里者，知身边事；行千里者，阅世间情；行万里者，得天下经。他已经行修到最后一层。太美赞同并践行着这样的行修观。”

为精英定制上述的高端旅游方案，给太美带来了声望与粉丝，比如早期客户冯仑，以及受他影响加入的马云、郭广昌等，这些重量级人物构成太美聚乐部的金字塔尖，占整体客户的10％至15％。但胡恃珲相信太美未来的吸引力不止于此：“任何人都可以成为趣皮士，我们强调主题旅行，而非仅限于‘高端’。”他大笔一挥，开始存纸上画太美的客户构架，“组团分为横向与纵向两种，前者以阶层切分，比如VVIP、VIP、CIP等，后者则以主题兴趣分类，比如‘音乐之旅’、‘科学之旅’、‘极地探险’等等。”

“1.0版的旅行，有时甚至会毁掉你的梦想，泛泛的走马观花加赶路，怎么能产生美好的旅行体验?”胡恃珲相信拥有“主人+主题”的行修，才值得时间与金钱的付出，“跟着英国作家去简・奥斯汀生活过的地方，让经济学家樊纲带你见证金融风暴在波罗的海周边的骨牌效应……回来之后，你和这些人物同在画册、杂志与纪录片中，这就是太美所销售的人生回忆。”

太美标准：创意无限，管理精准

太美的创意2.0，还在于每个人都可能成为主题旅行的发起人――只要你有感悟和想象力，有一个圈子，就可能成为一次旅行活动的成功发起人，从而享有免费参与旅行和分享利润的待遇。

“我们可以和发起人长期合作，为你设立帐号进行积分，因为你的创意和人脉丰富了太美的主题旅行。你可以认为这就是自己的旅行社。”胡恃珲拿出最近与各类媒体合作的成功案例，感叹创意所带来的生产力，“创意人的点子常常令你惊喜，太美赋予每一位签约策划人无限的创意空间，后期则配备太美的专业旅游执行，什么是2.0?这样的互动与生命力才是太美的期待所在，我们的目标，是希望再签上数以万计的策划人。”

和创意的高度灵活性相比，太美的服务执行却展现了IT业才有的严谨与精细。

“旅行前七天、三天、一天、半小时该做什么，条条列在领队的工作表里，我们甚至精确到分钟――理想状况就是，即使一个毫无经验的大学毕业生，拿到这本册子也能带好团。流程化、模块化、可复制性，就是我对太美服务管理的标准。”胡恃珲认为服务业终将靠这样的体系占取制高点，所以，他已经在筹备更智能的“手机电子终端”，“它和总部联网，所有的流程都通过网络管理，总部会发出提醒信号给每个领队，领队执行流程后也需在电子智能终端上提交‘完成任务’的信号。”

这样的“创意”与“谨慎”，让人想到胡恃珲大学时的艺术理想和数年来的创业投资经历的有机融合：把生意做成艺术，却并不任由它散漫懈怠。太美的未来，于是值得期待。

对话胡恃珲

BM=BIZMODE　H=胡恃珲

BM：想网聚富豪的平台不少，太美如何应对富豪股东们的挑剔?

H：首先，太美的商业模式，上题旅行的服务理念，对投资快乐的兴趣，构成了他们对太美的认同。第二，和谁在一起也很重要。太美之初，由郭明、梁冬、我、腾讯创始人之一曾李肯、汉能投资的陈宏发起，之后再出现冯仑，他使用了服务之后觉得不错，决定投资。银泰的沈国军跟着我们去南极，也觉得很好。在我看来，有意思的事业，就会有这个“一生二，二生三，三生无极”的过程吧。

BM：如此耀眼的“明星团队”，有没考虑对名流价值的进一步开发?

H：呵呵，良好的股东团队类似于给银行的“信用背书”，这是我的担保，是企业成长的有利因素，是核心资源，但不是核心竞争力。就像有矿产的地方，要是没有很好的运营模式，仍然不会富有。太美的商业模式和理念才是我们的核心竞争力。

BM：反过来，太美对股东的选择有哪些标准呢?

H：第一，认州太美的价值观、商业主张、商业模式。第二，过往经历和成长轨迹在商界在社会很正面。第三，生活方式是我们所推崇的“趣皮上”，即通过“走”和“取”来管理生活和事业。综合而

言，就足要理念目标一敛、口碑良好、能驱动消费与生活方式的构建。

太美每年还会开开放3个名额，现在股东共14人，最终会有20个合伙人，还有两年时间。

BM：太美目前有哪些竞争对手?曾作为借鉴的顶级私人会所MINT以及Q-CLUB算吗?

H：在整体商业模式的架构设计上，国内还没看到，国外的可以算上你提到的两个，我们的最终取向多少有些相近。业务层面确实有很多竞争对手，比如所有传统旅游部门的VIP服务都是，以及曲向东也是竞争者加合作人(笑)，他会有类似、相同甚至更好的产品。我相信以后会有复制者。

BM：那太美会怎么办?

H：这个市场是够大，我们非常欢迎，行业做起来了太美才能走得更好，这就像鲶鱼和沙丁鱼的故事，大家才会都活下米。我对竞争的系列观点是：肯定有竞争、竞争对消费者有好处、对竞争双方有利、做大市场后它能容纳得更多。中国其实有几百万上千万这样的消费者，上千亿的市场等着开发。太美早出现5年，没戏，市场还没成熟到今天；晚5年，更没戏，市场已经被卡位。像今天这样非周期性消费的大爆发，让人们有机会更多思考生命最本原的问题，也给太美们带来了契机，而竞争会使契机更多。

BM：回顾自2007年创办来的两年，你如何描绘太美的发展曲线?

H：我用关键词来描绘吧。2007年，孕育诞生；2008年，探索模式；2009年，太美体系；2010年，标准管理。创意产业、服务业、聚乐部业，太美的核心在于混合这三种业态。

BM：太美的最终架构会是怎样?

H：呵呵，首先用5到10年时间把“趣皮士”放进大英词典，太美立志做值得依赖的生命资产管理机构。就像我老记得《廊桥遗梦》里的老太太，她离开世界时在怀念谁?邂逅的四天。她不会想念房子、汽车、珠宝……记忆才是她最后怀念的资产，那是激情、梦想、体验的结合。生命资产是柔性的东西，是一路走，一路取来的。趣皮士就是这样一群人，他们不停行走，取回最宝贵的回忆，感触、感知、感悟、感动、真情、真理、真诚……储存在他们的生命之中。

1　远望有至美之景，船上有太美独特的“重量级圈子”。

2　去不丹和国师一起参详禅经

3　在古巴，遇见切・格瓦拉

4、5　极地的夏性与纯粹

6、7　“趣皮士”在路上