竞争的动态,动态的竞争

这是一个万物复苏的季节，春

江水暖，草长莺飞。人类的小朋友们，也正经历着一年之中最快的生长阶段，一蹦一跳之间，展现着无限的生命活力……并不是本次改走赵忠祥老师的路线，而是因为孩子所在的有着优秀体育传统的幼儿园，近期启动了春季达标活动，号召家长们带孩子加强锻炼――可以理解，几乎所有的校园活动，都是给父母们布置的任铡

我喜欢这种体育氛围，这也是选中这家幼儿园的原因之一，有体育活动当然要积极支持。本次达标的有6个具体项目，幼儿园给开了动员会，让父母回家带孩子练习。为了提高优秀率，我们班老师想了个主意：请家长每晚把孩子的锻炼视频上传到班级群，依据视频数目，第二天给孩子们颁发大小不等的“运动之星”。此举一出，立刻激发了家长们的竞争欲，一过傍晚6点，班级群里就开始批量涌现各家宝贝的运动身姿，如果每位小朋友每晚平均练3个项目，30名小朋友就是90个视频――本来为了克服手机上瘾我尽量只用流量上网，现在为了给娃看同学们的英姿，必须天天连着WiFi了。漫游费要取消了，可流量费还是运营商的主要收入来源。

面对同样的竞争，有些家长特别积极，每天N条视频发上去；有些则比较淡定，一天能有一条就不错了。据我观察，小孩子都喜欢获得亮闪闪的大号运动之星这种鲜明的奖励，所以如果这是一场竞争，就竞争目标来说，大家应当是一致的。那么为什么家长的反响不一呢？是他们不在乎孩子的荣誉感吗？我想不是。发源自上世纪 80年代的动态竞争理论，为此提供了很好的解释。

动态竞争，顾名思义讲的是竞争过程中攻击方、反击方以及他们所处的环境之间的互动关系。在战略管理的研究中，无论从什么角度出发，关心的终极问题都是企业绩效，或者说，如何才能获得高于竞争中的平均水平的绩效。动态竞争也不例外。这个领域的研究承袭了著名经济学家约瑟夫・熊彼特（Joseph. A. Schumpeter，1883-1950）对于企业家的观点，他在1912年的名著《经济发展理论》一书中谈到，任何经济体的常态都是“动态失衡”，而非古典经济学家所主张的均衡状态。在“失衡”过程中，发挥最核心作用的是企业家，他们的创意、他们的拼搏精神，让他们在竞争中能不断努力去打破常规，通过对于生产要素的重新组合实现企业创新，创造性地破坏着市场均衡――这就是著名的创造性破坏理论（creative destruction），熊彼特大师最著名的观点之一，经过一个世纪以来不断的发展，已成为当代企业家理论和创业研究的基石。

创造性破坏这个概念，不仅首次强调了企业家的作用，还提出了新的竞争方向。不同于古典经济学家眼中的价格竞争，熊彼特看到的市场，不是仅仅由价格机制做主导，而是发源于企业家精神，开展创造性破坏，以及由此产生的创新来竞争的。市场不是供需曲线交汇的均衡点，而是由千千万万处在非均衡位置的、努力运用智慧和创意去改变、去创造的企业家构成。这是改变市场结构的竞争，它更基本，也更可能动摇市场根基。这个概念简明有力，一个世纪以来，驱动着无数创业者、企业家、学者，去探究改变市场的终极力量。

企业家实行的创造性破坏，就是在运用结构化的竞争手段，在价格战之外的战场，对行业动态和竞争对手作出响应。动态竞争强调的正是一个“动”字：来而不往非礼也，要是你给我一拳，我应该怎么反击呢？直接对打，还是曲线还击？单打独斗，还是拉帮结伙？再者，你要是不攻击我，那我是否应该主动出击？从什么地方下手、又该如何应对你的还击？两家企业间的对弈，会有多大的外延性？会不会发展成群殴？……对这类问题的分析，就必然聚焦到企业本身，甚至管理者的特性，具体到竞争行动的层次。

竞争行动千差万别，企业是怎么回应的？从上世纪80年代末期，以美国弗吉尼亚大学达顿商学院的陈明哲教授为代表的一批学者，针对银行业、航空业等典型竞争行业展开了分析。他们认为，竞争的本质是企业间一系列行动与响应的交换攻防过程，企业攻击行动的有效性，取决于竞争对手或者攻击对象（二者未必等同）的防守与还击程度。所有这些攻防行为，可以用AMC模型来分析（A=Awareness，M=Motivation，C=Capability），也就是觉察-动机-能力，三个环节整体考察，才能判断。企业具有不同水平的觉察，也就是能发现行业和竞争者的异动；觉察不敏感的，或竞争意识薄弱或感知迟钝，迟早要被其他人占得先机。觉察之后，还要看企业自身的动机，是否有足够强的意愿，去攻击对方直接、核心、强势的市场，还是迂回进攻非核心市场，更有甚者，战斗意识可以拓展到非核心的潜力市场。有了觉察和动机，还要看企业有没有足够的能力来实现一波攻击，承担必要的代价，例如是否有足够的资金来支持价格战、广告战，是否有足够的管理体系来支持多部门协作，乃至构建外部联盟。

说到这里，动态竞争已经很有些中国象棋的味道了。确实，陈明哲教授生于台湾，青年时受教于爱新觉罗・毓]的奉元书院，修习儒家夏学多年，自从到美国求学后，三十余年以来孜孜以求，致力于推动中西方哲学思想的融合，以哲学文化的角度将动态竞争的思想发扬光大。动态竞争不仅以理论和思想为基础，更以多年教学和咨询经验为支撑，让AMC的分析框架为研究者和管理者所共识、共用。

有幸近距离接触过陈老师和他的工作，听过他给博士生、EMBA上课，也听过他在大会的主题发言和讨论，也曾数次和他私下聊天，谈人生谈理想，谈各自的困境和挣扎。他把中国古典哲学的思想融会在生活中，很乐于指点后进，提携年轻人。对我来说，陈老师更像是一位指引方向的父辈，而不仅仅是研究中必须要引用的经典。所以，遇到幼儿园的“竞争”这种问题，自然就想到了陈老师的AMC理论。孩子的性格各异，家长对于所谓“竞争”的觉察、动机和能力自然也不尽相同，那么就必然出现有人追求大星星，有人淡定如初的场面。竞争的态势和结果，要看各家自身的AMC水平，也要看互动影响之下的动态关系。动态的竞争，还真是无处不在啊。