三星夯实商用战略

面对同质化竞争的终端市场，三星如何部署其商用战略？

6月18日，三星在北京全球首台82英寸液晶显示器，这批全球量产尺寸最大的显示器在其天津显示器工厂下线。中国成为三星82英寸大屏率先应用的国家，航美传媒集团与中国三星在会上签订了140台82英寸液晶显示器的订单，不久以后，这批显示器将被安装在首都机场T3航站楼。

B2B业务迈开大步

“大屏幕液晶显示器凝结了三星全球的尖端技术和工艺设计，也是三星商用业务的旗舰产品，它标志着中国三星商用市场开拓进入了一个新阶段。”三星电子大中华区营销副总裁曲敬东说。

继三星于今年3月25日携全线商用新品及解决方案宣布进军中国商用市场以来，以82英寸大屏为代表的大屏幕液晶显示产品及解决方案的亮相，成为中国三星发力商用市场的一记重拳。

值得注意的是，此次B2B部门携手三星显示器业务部联合，是B2B部门成立以来首次联合三星其他产品事业部共同新品及解决方案，这也标志着三星B2B业务已真正从以产品线划分为标准的B2C体系下独立出来，并与其他产品部门形成良好配合，被中国三星社长朴根熙称为“第二条腿”的B2B业务开始迈开大步。

进军中国大屏市场

中国三星此次选中以大屏幕液晶夯实商用市场，一方面得益于三星全球在液晶面板上多年来积累的强大技术实力，另一方面也瞄准中国市场在大屏幕液晶应用上的巨大潜力。

公共显示和数字广告标牌是大屏幕液晶应用的最大潜力市场。今年，这一市场正处于大爆发的拐点，市场年增长率将达42%，到2012年需求有望突破千万台。

未来，中国将成为大屏幕液晶显示应用的中心地带。目前，三星大屏幕液晶显示产品和解决方案已广泛应用到奥运场馆、交通监控指挥、气象预报等各领域。

为了应对中国大屏幕显示市场的需求，继2007年三星增资近1亿美元扩建三星苏州显示器工厂后，今年三星电子还计划投资5亿美元在中国建立第二座液晶显示工厂。

走出“红海”

大屏幕液晶显示解决方案的亮相是中国三星2008年以终端产品解决方案切入用户的战略之一。按照曲敬东的时间表，2007年，三星主要着力于商用市场的战略规划。2008年，以终端产品解决方案切入客户，让客户了解三星、接受三星。2009年，将是三星大举发力的一年，进军细分行业客户，并发挥三星强大的研发实力实现客户的定制化服务。

曲敬东透露，今年，三星除了切入大屏幕液晶商用市场外，还将在年底向打印机市场发力，这一切都是为用户提供最基本的终端产品，为明年真正的细分行业打下基础。然而，对于在中国商用市场起步较晚的三星来说，技术驱动的“终端解决方案”真的能在渐成同质化“红海”的竞争中争得半壁江山吗？用户将是最终的决定者。