“可爱”投资的X系统

“可爱”投资系统就是把这个投资领域中涉及到的各种复杂问题，用最简明易懂的概念加以诠释，使复杂的“可爱”投资变得简单易行，并且迅速达到致富的目的。

与股票投资和房地产投资不同，投资“可爱”这个思想一经点破，掌握起来就很容易了。但是投资思路和投资项目有了，选择一个正确的投资模式，才是成功的关键。

《科学投资》杂志将投资“可爱”的模式称为“X投资系统”，这是因为，表面上看起来复杂而玄妙的投资方式，实际上在除去许多驳杂的、无关紧要的信息后，抓住对“可爱”投资的价值增长最具影响力的因素和规律性的东西，就可以使投资者准确地把握投资方向和机会。

所谓“X投资系统”就是根据一个影响“可爱”投资的生活层面中的诸多因素，判断“可爱”投资的价值，最终达到回报的一种投资系统。其中可以包含很多种模式，投资者可以根据自己的个人特点进行选择。

泰迪熊模式

泰迪熊（Teddy Bear）诞生于100多年前。泰迪熊的产生是来源于一个温馨的故事，美国总统罗斯福在美国历史上无疑是个深受支持的总统，Teddy其实是他的小名。1902年11月罗斯福到密西西比打猎，但却一无所获，为了不失总统的颜面，罗斯福的随从便建议将一只小熊绑在树上让罗斯福来射杀，但仁厚的罗斯福毅然拒绝。这件事让《华盛顿邮报》知名的漫画家克利佛・贝瑞曼知道了，通过他的生花妙笔，将这段逸事生动地传播开去，之后更因为两位俄裔移民将其制造的毛绒玩具取上“Teddy Bear”的名称，没多久之后泰迪熊就获得美国民众的宠爱了。并且这股热潮在几年后也传到了英国及欧洲其他国家，恰巧当时英国国王爱德华七世的小名也叫泰迪，很快泰迪熊成为了英国家喻户晓的宠物。

如今，泰迪熊已经成为毛绒熊玩具的统称，但即便这样，在人们心目中，泰迪熊依然是原创设计、制作专业化的标志。因为在主要生产制造具有收藏价值的泰迪熊的产地德国，一个手工制作的泰迪熊，需要经过专业的设计人员进行造型设计后，再由工厂里具有5年以上“工龄”的手工技师对泰迪熊的每一个部位进行手工制作。最为关键的是，要想获得国际认可的泰迪熊技师资格，必须经过专业化的培训和实践，并且经过严格的考核。

泰迪熊模式，实际上所代表的正是专业设计人员用原创产品投资“可爱”的模式。这个模式对投资者的要求极高，除了对市场敏感把握、市场运作能力的要求外，投资者应该是对所投资的行业有着专业技能和设计能力。

这两年在各大商场的玩具专柜中，一系列被称为“文爽熊”的泰迪熊逐渐赢得人们的青睐，这是一个专门面向成人设计的泰迪熊系列，同时更是屈指可数的中国手工制作泰迪熊的品牌。在文爽熊的专柜前，经常会发出的惊叹声不会是出自酷爱毛绒玩具的儿童之口，而是那些20岁以上的成年人。文爽熊的诞生对于中国的成年人来说的确是一个惊喜，见多了国外各种品牌的数百种带着异域风格的泰迪熊后，突然一系列穿着中国传统服饰的小熊摆在你面前，特别是这些泰迪熊明显就是为了抓住六七十年代以后出生的人而来的，或者一身70年代最风行的绿军装、背着绿军挎，或者套上陕北农民的花布衫，男熊更是在头上扎上一条白毛巾，再或者小熊宝宝穿上鲜艳的红肚兜，老熊先生一身“五四”时期的长袍加身，脖子上还围上一圈长围巾，经典怀旧的氛围让人忍不住全部将它们抱回家。

这些泰迪熊的设计者丁文爽应该算是典型的泰迪熊模式人物，毕业于中央工艺美院展示设计专业，1990年起任玩具设计师，并曾到美国、德国、日本等地区进行玩具熊的专业交流。她很清楚一点，泰迪熊本身就带有着“可爱文化”的深深烙印，因此设计一款泰迪熊，除了要塑造出可爱的表情外，所要表达出来的文化诉求才是关键，只有拥有了自身独特文化气息的泰迪熊才会有灵魂，才会博得“可爱文化”追求者的宠爱。从2000年开始自己设计并生产泰迪熊时，她已不仅拥有着专业技能，同时也对行业领域有着深入的了解。因此她才能够如此精准地抓住“可爱”的内含，将她的泰迪熊与“可爱文化”紧密联系在一起。

模式解读

泰迪熊模式对专业设计能力有着极高的要求，同时，泰迪熊模式也意味着投资者必须经历一个缓慢的市场接受期。这对投资者的市场运筹能力、财务管理能力、渠道开拓能力都是最大的挑战。

泰迪熊模式通常在运作初期是最不讨巧的投资方式，一度风靡市场的阿土猪的创造者刘炼就曾说自己更像个探险者、独行者。最早，他先是设计了一只趴在纸上的简洁可爱的小猪，并从风头正劲的《大富翁》游戏借来名字，随后拿到加工厂做出了第一批少量的布艺填充猪――“阿土猪猪”，再后来以3万元注册公司。从最初产品的定价、跑税务等一窍不通，到中途出现的资金短缺、合作失败、管理混乱，再到后来公司开始有了逐渐清晰明朗的未来规划和发展目标，没有经验使得他在触摸中国卡通产业的过程中问题频出，如今经验教训攒下了一箩筐。

而对于丁文爽来说，虽然文爽熊已经逐渐得到了市场的回应，但是她还必须要经过一段艰难的市场推广过程。最初文爽熊就选择以专柜的形式进入大型商场，虽然起点较高，但文爽熊也不得不忍受着大型商场高昂的入场费，以及最长需要1年回款的煎熬。丁文爽原本希望走精品专柜的路线，并且曾在一段时间对坚持这种路线极为执著，尽管其间有很多经销商看中了她的文爽熊的市场潜力，纷纷给她电话，希望可以直接从她那里进货销售，但是得到回答都是必须要对经销商的销售地点进行考察，达不到精品店的档次就一概免谈，从而使文爽熊失去了一个可以迅速扩大销售、回收投资的机会。目前，文爽熊已经从单一的在全国开设加盟店，发展到进一步拓宽销售渠道，允许小经销商进入。这期间所经历的财务紧张只有丁文爽有最真切的感受。

泰迪熊模式当数“可爱”投资中最具难度的操作模式，但是这种模式也通常是最为长远的投资发展模式，一旦在经过市场的历炼后生存下来，由于自主原创的这一特性，并且拥有商标保护，投资者的发展思路也会越来越清晰，市场接受能力也会越来越大。

但从另一个角度分析，日本三丽欧公司在20多年中陆续推出了数百个卡通形象，到目前依然可以保持市场关注度的却所剩无几。这其中有卡通形象的推广力度和方法不同对原创形象产生的影响，也有“蔻一代”口味的变化等因素影响。因此，此模式的投资成功率较低。

凯蒂猫模式

凯蒂猫可以称得上是世界上授权频率最高的卡通形象，从而她也成为了品牌授权的代名词。日本三丽欧公司每个月会出版一本主要产品目录，只要随便翻翻这本目录，人们就会很快发现小到电子发光掏耳勺，大到凯蒂猫轿车，三丽欧经营产品的种类十分庞杂。

美国迪斯尼公司更是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影、电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒上，以及主题公园和专卖店里。每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。

在品牌竞争日益激烈的今天，投资者要想打造自己的品牌形象，并成功占领市场，就需要投入大量资金和时间成本；而采用一种全新的经营模式――即使用授权的卡通形象，这样就可以降低产品推广成本。

目前，人们耳熟能详的国际品牌都和授权经营有关，像米老鼠、加菲猫、蜡笔小新、樱桃小丸子、小熊维尼、芭比娃娃等等，其相关产品都要经过授权才能出售。据业内人士介绍，在美国，各种品牌授权的产品已占零售市场的1/3，而且是增长最为迅速的一股销售力量。在日本，仅凯蒂猫，经过多方授权使用，就能养活拥有其形象的日本三家上市公司。

王宏和他的“蓝猫”也是成功的案例。1990年初王宏在湖南长沙湘雅路一个小作坊里开始了他的第一只“蓝猫”的“苦心饲养”，开始了他的“蓝猫之父”的角色塑造。1993年，王宏制作的九年制教育动画教材进入发行阶段的时候，王宏所在公司的主办单位却出于种种考虑对王宏“喊停”了。满怀失落、年已不惑的王宏全心投入了改变一个产业命运的行当―卡通动画，成立了东方卡通制作有限公司。1997年，王宏遇到了北京三辰公司董事长孙文华，合资成立三辰影库，做《新编10万个为什么》的动画卡通片。这时的王宏对卡通片的制作已经有了自己的理解，“电影卡通已经被迪斯尼做到头了，而现在是个电视时代，只要我们能坚持做几百集甚至是1000集，在电视台连续播放几年，就不会有不成功的可能。”王宏看好《10万个为什么》的题材，将其改编成《蓝猫淘气3000问》，并拿出了自己的全部积蓄做最后一搏。

1998年，公司开始制作科普动画系列片《蓝猫淘气3000问》，内容涉及宇宙星空、海洋环境、人文历史、生物百科等领域，并通过蓝猫、淘气、菲菲、鸡大婶等活泼、夸张的卡通形象表现出来。但此时，资金的瓶颈也开始凸现，“总共不到1000万元的资金，做到100集时已所剩无几了。”王宏回忆说。不得已，1999年6月，王宏把《蓝猫淘气3000问》免费送给北京电视台播出，换回每集45秒钟的贴片广告时间。“我们根本没打算在300集内见到什么回报。当时美国、日本把在国内已经是很老的片子拿到中国收很低的版权费，要想和他们竞争我就干脆白送，利用电视台给我的每天45秒的跟片广告时间，我天天打招商广告。”3个月后，终于有七八个投资者来联系。“到210集时，湖南三辰与娃哈哈达成为期3年的广告合作协议；播到240集时，招商银行与湖南三辰结成战略合作伙伴；播到270集时，迪斯尼授权商、汕头添乐公司开始开发蓝猫系列文具”。这之后，蓝猫的授权也开始进入轨道，逐渐授权给文具、玩具、服装、食品、日用品等几乎所有儿童消费领域。

可见一个卡通形象的从成型，到通过授权得到巨大回报，这将是一个更为艰辛的发展过程。

模式解读

实际上，卡通授权对于准备投资“可爱”的投资者来说意味着双重角度，对于资金有限、没有成型卡通形象的投资者来说，使用授权卡通形象生产相关产品不但可以节省研发费用，还可以节省产品的推广费，节约推广时间，从而减少风险。另一方面，对于资金实力比较雄厚的投资者来说，可以通过培育市场认知度高的卡通形象，然后以收取授权使用费用获得高额回报。

目前，在广东已经有一些厂商开始推出自己的授权卡通，但在中国卡通授权市场才刚刚起步。一方面厂商相关意识不强；二是高额的授权使用费用和对被授权厂商的“严格要求”让很多厂商望而却步。

据了解，投资“可爱”很大程度上是卡通业的一个相关产业，是卡通业的市场的延伸和深化。对于刚刚开始投资“可爱”的投资者来说，有了卡通形象的成功，产品推广起来就会容易一些，风险也会少一些。因为投资者在使用授权卡通形象前必然会对这一卡通形象进行市场调查，其选择的这一卡通形象必须在中国市场上有一定的轰动效应。

与此同时，使用授权卡通形象也会面临风险。成功的授权卡通可以给漫画、卡通、电影、玩具、图书、音像制品等行业带来极大的产品成长空间，有效地拉动产品消费。但目前国内知识产权的保护意识不强，相关立法不是很完善，执行力度不够等因素，都为假冒、仿冒商品提供了生存的土壤，李鬼打倒了李逵的例子也屡见不鲜。

“可爱”专卖模式

在西安市中心的繁华地带，一个门脸极小的专卖店却让其周遭的玩具店老板们十分羡慕，这家小店的主人李扬在两年前还苦苦支撑着自己的毛绒玩具小店。2003年她与丈夫到上海旅行结婚时，无意中进入了一家迪斯尼专卖店。在这个50多平米的小店中，她足足逛了2个多小时，这里俨然就是一个迪斯尼小百货店，除了新款的玩偶以外，钥匙坠、钱包、车饰、马桶套、地垫、纸巾桶、靠垫，几乎能够想到的与生活相关的用品，在这里都可以找到迪斯尼的卡通版本。而且李扬还发现，到店铺中购物的人都跟她一样，对这些新奇的卡通设计爱不释手，几乎每个人都是挑选好几种商品后才离开。

一直希望改变一下自己小店现状的李扬从中得到了启发，她意识到这种同一品牌系列产品的主题店铺，不但可以迎合消费者对“可爱”的追求，最关键的是，店铺吸引的是这一系列卡通形象的热衷者，消费者的购买注意力也更加集中。

由于一时无法寻找到货源，李扬与这家店铺的老板商量，由这个老板帮她供货，她首批就挑选了8000多元的商品。回到西安后，李扬放弃了原来经营的毛绒玩具品种，将店铺重新粉刷，将从上海运来的“迪斯尼”商品摆入了店铺中。开业的这一天正逢周末，很多到附近商场购物的年轻人路过她的店铺时都忍不住进来看看，结果第一个月销售额就达到了1.5万元，是她以往月营业额的2倍。之后，李扬自己慢慢寻找货源，补充进店铺，直到2004年秋季时，她已经可以通过自己寻找的货源渠道及时补充进价更便宜、款式更多的新货。李扬也从这种专卖模式中获得了投资回报。

如果你富有童心、童趣，正苦于没有投资方向，那么可以选择投资开一家专门针对成人“可爱”消费的系列产品专卖店。目前在国内，凯蒂猫专卖店、史努比专卖店、可爱女生服饰专卖店等，这些将目标消费群体更多投向成年人的专卖店已经应运而生。

模式解读

“可爱”系列的产品种类繁多，玩具，是陪伴小朋友们成长的小伙伴，同样也是成年人的最爱，在玩具的世界里，有男玩的赛车、火箭、水枪，也有女孩子爱玩的毛绒玩具、拼图，更有类似于头大成人玩具专卖店所推广的益智玩具。

服饰，公主、女孩系列的服饰设计新颖，色彩鲜艳秀丽，剪裁舒适体贴，很适合活泼喜欢扮嫩一族的选择。

文具、办公用品，使成年人的生活也可以变得更加多姿多彩，轻巧实用的笔袋、漂亮时尚的书包、卡通形象的签字笔。它们的造型生动可爱，颜色鲜艳绚丽。

钟表，可爱的卡通形象，精心的设计，加上各式各样的色彩搭配，是“蔻一代”装点家居最喜爱的时尚之选。

所有这些产品，都是意欲投资“可爱”的人可以考虑的专卖项目。

但是，不论做哪个系列的专卖店，投资者都必须时刻关注目标市场的需求，一定的时间内做一次市场调查，始终围绕消费主体及受其影响的购买主体，对“蔻一代”所喜爱的产品进行调查，以及更多地关注流行趋势，选择符合他们要求的商品。

1+1模式

1+1模式也可以称作嫁接模式，这是一种比较古老的模式了，但是正是这种模式可以不断推陈出新，开创出新的投资领域。这种模式的运用十分简单，操作过程也没有什么难度，对于小投资者来说却是极为行之有效。

浙江的服装批发商冯丽娜在一次长途旅行时，翻开“蔻一代”最喜欢购买的时装杂志《瑞丽》，当她看到一款连衣裙时，突然想到自己也有一批库存的裙子与杂志上的极为类似，但是为什么杂志上的看上去就更加可爱、漂亮呢？她将库存的衣服拿出来与杂志上的款式进行比较，原来杂志上的款式只不过是在胸前装饰上了一条蕾丝花边。于是，她迅速采购了蕾丝花边，雇了两个缝纫女工按照杂志上的样子将蕾丝缝在裙子上。结果经过改进的裙子以2倍的价格很快批发一空。之后，她开始注意“可爱”款式的服饰特点，并且试着往自己的库存服装上装饰小毛球、小皮绳等。成本仅仅增加了几毛钱，却使得她的批发价格不断上升。

模式解读

很多产品并非是为迎合“可爱”而设计的，但只要你懂得“蔻一代”的需求，并迎合这种需求进行小小的改进，就可以获得惊人的回报，对于小投资者来说，这确实是花钱少回报高的模式。