奥运营销 谁会飞黄腾达?

观 点

像奥运这样好的市场推广良机太少。但IT大腕们想仅靠北京奥运会一飞冲天肯定不现实，赞助奥运只能为企业的成长锦上添花。

奥运倒计时一周年，热潮汹涌澎湃，神州大地处处欢腾。IT厂商们的奥运营销梦想受到空前刺激，开始高度兴奋。

联想启动了奥运火炬手选拔活动，推出了一系列笔记本电脑、台式电脑奥运促销计划；作为北京奥运无线通讯设备赞助商，三星更是将200台大屏幕液晶显示器悬挂在了北京T3航站楼里，据估计，奥运期间T3航站楼将会有750万人的流量产生；松下电器与奥组委携手，举办“2007北京国际体育电影周”。

但，赞助奥运并非人人有份，其间门槛颇高，如成为奥运赞助商进门费就是500万美元，如果要成为北京奥组委合作伙伴，费用会更高。中国银行作为2008奥运会合作伙伴，提供了4000万美元的赞助费，这个价码绝非一般企业所能承受得了，

在国际奥委会的11家全球合作伙伴（TOP级赞助商)名单中，汇集了风云天下的IT大腕们，有SchlumbergerSema（通讯）、通用电器(GE)、柯达、联想、松下、三星共6家科技公司。在北京2008合作伙伴的11家企业中，中国移动、中国网通榜上有名，海尔、百度、搜狐出现在北京2008赞助商名单中。

不想出巨资，但是又不想错过奥运营销良机，当然也有他法可想。比如康佳成为单项赛事的合作伙伴和赞助商，并借此了五大系列彩电新品; 而华硕的营销手法更是另出机杼，与中国登山协会合作，招集志愿者与传递奥运圣火的运动员一起为珠峰清理及回收垃圾，并同时打出绿色奥运的宣传理念。

三星电子借助奥运成功的例子刺激着众多企业实现大跨越的理想。但面对奥运，IT企业心情复杂，赞助奥运投资巨大，对企业的财务是一个巨大的考验。另外企业的产品、技术或服务出现偶尔失误，就会在奥运会这个平台加倍放大，从而带来巨大风险。美国某体育咨询公司曾表示，赞助奥运会可以算得上是这个世界上最为昂贵的赞助行动，如果无视自身的现实情况，很可能会使企业的商业行为得不偿失。1996年亚特兰大奥运会，获得赞助权的200多家企业大约只有25%能够有所回报，大部分企业由于营销战略不当，只获得了很少的短期效益。

再长远考虑一下，花费巨资成为奥运赞助商后，营销推广是一个系列工作，要长期进行，因此花费的资金往往是初期赞助费用的四五倍；北京奥运会结束了，还有2012年的伦敦奥运会，这些都需要企业理性思考，制定长期可行的奥运推广计划，仅靠北京2008年奥运会想一飞冲天肯定不现实，即使飞上去，也会迅速掉下来，因为没有后劲。

也许有人说，三星是通过奥运迅速崛起的最好例子。但是，三星的成功没有普遍适用性。在奥运TOP赞助商的名单上，也没有几家是通过顶级赞助而一举跻身世界500强之列的，赞助奥运只是为企业的成长锦上添花而已。

但是话又说回来，面对奥运经济大潮，舍不得花钱，不敢孤注一掷，肯定会显得不合时宜，也会被市场逐渐冷落，因为像奥运这样好的市场推广良机太少太少了。

花钱与回报之间，常让企业陷入首鼠两端的自我矛盾之中。因此，奥运营销非常考验IT企业的智慧，谁能成为少花钱办大事的典范呢？不想花太多钱或者实力有限的企业可以好好做做文章了。