有一种品牌叫执着

19年前，张定国带领他的团队，在上海商城的地下室，仅2000平方米、60个摊位的空间里，举办了他的第一个展览――上海广告器材展览。19年后，他还是执著地专注于上海广告展，只是今天的展览，摊位数量扩大100倍，达到了6000个，面积也增至6万多平方米，已经成为稳居广告行业展览的世界前列。

在他创造的诸多第一里面，我们除了看到他能充分结合市场，找准展会定位的敏锐目光之外，更有他19年来为企业提供的实实在在的服务，正是因为他长时间的坚持与厉炼，终于成就了上海现代国际展览有限公司的“世博效应”，面对世博给公司带来的斐然成就，张定国从容淡定、胜券在握。尤其在与他对话的过程中，记者更是能感觉到他对品牌的把握与理解，在感动于他对展览持久的执著与期待之余，记者不由感叹，有一种品牌叫执著。

《中外会展》：上海现代展览在中国率先推出了“上海国际广告印刷展览会”，把两个展会做整合的初衷是什么?近几年又先后创办了上海第一个“时尚生活展”、第一个“生物医药展”，第一个“珠宝展”，并取得了不凡的成绩，您是如何找准市场契机，打造第一展的?

张定国：我们主要是根据市场的发展情况，不断发现市场契机。过去计划经济下，产生的展会都是传统型的，而当今，在各个行业里，市场需求越来越细化。那么配合各种需求的展会也就应运而出。上海是个时尚之都，对于时尚类的事物有很大的需求，比如飞机、游艇、俱乐部、高尔夫等时尚活动，都推进了此类展览的诞生与发展。

谈到生物医药展，在中国也是新的产品。众所周知，在制药行业，国外掌握着知识产权的主导，随着许多留学生的回国，将国外的制药技术带回国内，现在我国也逐渐有了新的药品，有些还到美国申请了专利号。我们在这个展览期间举办各种论坛与活动，加强与国际的交流，渐渐也带动了一个产业的发展与交流，这也是一个展览所带来的产业效应吧，现在看效果也是非常不错的。一个展览要想成为品牌展览，还要占据第一的要位，除了取决于它本身的定位以及找准市场需求之外，也与大环境密切相关。上海是个世界级的城市，所以世界级的城市就容易产生世界级的展览。现在我们可以告诉大家，我们的广告展已是世界第一，全世界第一。

《中外会展》：2006年5月，公司又开创了一个“行业第一”――上海广告设备器材供应商协会，协会的成立对于公司将起到怎样的推动作用?

张定国：我们先后成立了两个协会，一个是上海广告设备器材供应商协会，我任会长；一个是半导体照明协会，我任副会长。而在19年前我们在上海商城地下室起步的时候，做得还是进口的国外产品，当时中国这个行业也很少，而今天，伴随着展会的成长，广告行业的企业越来越多，于是我们的展览也做进出口产品。应该说是应市场的需求吧。成立上海广告设备器材供应商协会，帮助企业找国内外市场，为企业提供服务，组织企业活动。我们有许多抓手，全面的立体的服务网络，实实在在地为企业服务，所以在业界取得的很好的信誉和影响力。

目前我们已经介入到展览行业标准的制定与实施过程中，这是品牌展必需的升级与质变。而这个变化，是我们提供实实在在的服务，取得良好的业内影响才能做到的。品牌展是需要花时间培育的，许多人看到我们能有今天众多第一展会，而且广告展现已稳居世界第一，但是有多少人知道，我们为了今天，已经走了19年。

《中外会展》：据了解，公司在做实体展览的同展，也开通了B2B网站，不知进程如何，什么时候全盘推出这种模式?随着会展电子网络的普及，会展业的发展将呈现怎样的格局?

张定国：我们启动了这个网站，将于近日全面开通。不过任何时候，网站都是实体展览的一个补充，它取代不了实体，也取代不了纸媒。提供这样的网站，也是为会员多提供一种服务，当然我们还有很多平台，全方位、立体的服务体系，以更好地为我们的企业会员得到更多实在的服务。

按照这样的发展态势，将来展览业的竞争一定就会出现强者恒强、弱者恒弱的局面。尤其是在大的城市里，会出现两极分化，一方面会培养出世界级的品牌展览，一方面，那些打着品牌展览的中小型展览公司，就会面临被淘汰和整合的危险。

现在有许多这样的展览公司，认为在上海还能赚到钱，还在发展，说明现在他们还有发展的市场空间，当市场越来越需要品牌展览的时候，他们就会有生存的压力。那些想在世博会想再分得一杯羹但还不具备品牌效应的中小型展览公司，如果发现市场发展的空间在缩小，就需要考虑是否要向二线城市发展。世博会带来的展览业竞争一定是品牌的竞争。

《中外会展》：据了解，上海世博会各国家主题馆都开始了世博员工的招募活动。可见未来的几年，会展人才将成为一种新型人才。作为一个资深的会展人，请您给他们提一些建议或观点。

张定国：会展人才不是学校开设一个会展专业就能培养出来的，许多院校都开设了会展相关专业，但是他们培养的人不一定适合展览公司。我总结下来，会展人才首先要具备组织能力强、沟通能力强、语言好、专业知识这四个基础要素，同时还要具备极强的学习能力，遇到不同专业的展会，能很快地学习专业知识，并能融会贯通运用到实战。

会展行业是个新兴行业，也是锻炼人的行业，工资不是特别高，对那些刚毕业的大学生来说，是个培养人才的行业。一般做过会展的人，再去其他行业，都可以担任领导的职务。但是年轻人在选择展览公司时一定要慎重，不要浮躁，不要想着走捷径，那是走不通的。