三线白酒预测

三线白酒内部将加剧竞争，增速下滑，部分品牌负增长的可能性极大。而这些三线白酒品牌中，原本净利润率高的品牌负增长的可能性更大。

利好因素

其中最大的利好就是，城镇化水平提高带来了饮用量增加。

农村白酒消费的一个显著特点是消费呈集中性。据业内人士测算，农村春节期间白酒销量约占全年的75%以上，中秋节白酒的销量约占全年的15%，剩余10%的白酒消费多集中在农村的红白喜事中。

由于消费的集中性，农村白酒消费的弹性相对较小。城镇化后，带来社交的便捷性，商务往来和朋友宴请增加，以及居民自身外出就餐机会增多，带来白酒销量的增加。

消费升级下，短期内三线名酒将替代杂牌酒。

我国已结束人口红利时代，居民收入增长，尤其是技工等“蓝领”收入增幅更快，一些木工、水泥工在华东地区的收入都已经达到300～400元/天，而这类人是三线白酒的主要消费群体，他们会更多地选择三线名酒，一些杂牌酒将逐渐被取代。

利空因素

不利因素在于，受竞争打压和消费升级影响，面临被二线酒替代的危险。

过去在市场形势很好的情况下，厂家产品线都往上走，二线白酒重点打造500～800元的次高端产品，三线白酒也重点打造100～200元价位的相对的“高端”产品。但在目前市场形势相对转冷的情形下，二线白酒对100～200元价位的份额之争是必然。

此外，在消费升级下，一部分原本消费三线白酒的商务消费和居民个人消费会向二线白酒消费转移。随着收入提高，居民品质意识增强，有能力消费更高档次的白酒。

另一个不利因素是，大多数三线白酒品牌力和价格都有限，难以大范围扩张。

白酒蕴含着浓厚的文化色彩，各省都有自己的三线地产酒，品牌忠诚度都比较高。同时，三线白酒品牌力有限，很难拓展其他区域市场。

也是由于品牌高度不够，三线白酒定价低，即使拓展市场，也无法支撑目前高昂的广告费、物流费和销售费用。因此，三线白酒更多的局限于当地销售，大范围扩张的难度大，业绩大幅增长的可能性比较小。

最后一个不利因素在于，其价格敏感度高，业绩波动大。

三线白酒由于净利润率低，提价对净利润增长的敏感系数高，在市场供不应求的情况下，各品牌都享受产品升级和提价后的丰厚盈利。但随着市场政策、环境的变化，产能过剩，以及消费升级，市场将供大于求，同时因为品牌壁垒小，竞争将会加剧，在原先提价后高利润的基数上，有可能因销售费用的大幅增加而带来盈利的下降，从而有可能导致负增长。

基于上述分析，我们做出如下判断：三线白酒内部将加剧竞争，增速下滑，部分品牌负增长的可能性极大。而这些三线白酒品牌中，原本净利润率高的品牌负增长的可能性更大。