打印市场大变局 商用喷墨打印时代轰然而至

一直以来，在许多人的印象中，打印市场的基本格局是，速度和效率更胜一筹的激光打印机把持着商用市场，而喷墨打印机由于在使用成本、速度、批量处理上的局限，只能在家用市场腾挪。但是，这一切将在2007年被彻底颠覆――

4月5日，作为全球打印成像行业的领导者，惠普在中国了业界首条商用喷墨打印机产品线，其中更有多款商用喷墨打印新品，包括业内首次推出的商用喷墨一体机。这些新品剑指同价位激光打印机，在打印速度、单页打印成本、批量处理能力及打印品质方面，都有过之而无不及，其目标也十分明确：成为那些成本预算有限，却同样要求精益求精甚至有多功能打印需求的中小企业的新选择。

事实上，截至目前，惠普在中国商用喷墨打印领域已经形成了业内首个具有真正商用意义的完整成熟的喷墨产品线。而在此前后，其他打印巨头，如爱普生、佳能等，也推出了一两款号称“家用和商用两相宜”的产品，尽管其都不能称之为真正的商用产品，但似乎也捕捉到了商用喷墨打印庞大的市场潜能。种种迹象显示，一个全新的商用喷墨打印时代正轰然而至。

“商用喷墨打印时代的到来，必将为打印机市场带来一场地震，无论是用户、厂商，还是整个行业，都将不可避免地发生影响。”有分析人士指出。一时间，中国打印市场风雨欲来。

根植于用户需求

在厂商发力商用喷墨市场的背后，我们看到的是用户需求这一根本性力量，正是这一强大的群众基础驱动着商用喷墨打印时代的到来。

根据2005年的统计数据，在中国，有800多万家中小企业，占中国GDP的60%以上。由于竞争的加剧，预算有限，使得它们在选择打印解决方案方面要求更高：不仅希望拥有更好的购买成本和使用成本，而且在打印速度、打印质量上也更优，同时具有彩色打印，或者传真、扫描、复印等应用。但是，由于限于技术和产品设计等原因，喷墨打印尽管购买成本很低，但在打印速度、批量的专业打印能力以及单页打印成本上，却滞后于激光打印机。为此，中小企业不得不选择超过预算的高端激光打印机，或者购买低端的黑白激光打印机，需求得不到有效的满足。

但是，现在，世界变了。从这次惠普的几款商用喷墨打印新品来看，无论在整体成本、打印质量、打印速度，还是批量处理能力上，商用喷墨打印都完全可以媲美于同价位激光打印机，甚至在许多指标上要胜出。

据悉，在过去一直为人诟病的打印速度上，惠普商用喷墨打印新品实现全面赶超。根据国外权威研究机构SpencerLab的独立测试表明，惠普商用喷墨多功能一体机和单功能打印机在首页输出和文档连续打印速度方面均遥遥领先于功能相近的激光打印机。黑白打印速度和彩色打印速度分别为每分钟36页和每分钟35页（草稿模式），能快捷和轻松地实现专业级激光质量文档的打印。而相应的激光打印机彩色打印和黑白打印的速度分别为每分钟10页和每分钟12页。

在成本方面，此次的新品从几个方面帮助用户节省了费用。首先，耗材成本大大降低。根据Current Analysis, Inc.的报告，单张打印成本分别比彩色激光打印机和黑白激光打印机低30%和25%。这要归功于具有划时代意义的SPT全维打印引擎技术的成功植入，大大提高了墨水使用率，再配合成本更低、容量更高的HP Vivera墨盒，使得耗材成本大大降低。其次，惠普商用喷墨打印机从功能设计上也帮助用户节省了使用成本。例如，标配或者可选的双面打印能力能将企业纸张用量减少50%之多！另外，采购成本也大大节省。相比于黑白激光产品，用差不多的价格，惠普商用喷墨打印机就能让商用用户轻松实现彩色打印，甚至享有打印、复印、扫描、传真等多功能集于一体的多样应用。惠普最新上市的单功能喷墨打印机最便宜的售价仅为1 199元， 而多功能商用喷机最便宜的售价2 199元。

当商用喷墨打印能提供比激光打印机成本更低、效率更高、品质媲美激光的彩色打印方案，中小企业怎能不趋之若骛?据悉，在国外，这些新品不仅广受商用用户推崇，而且屡屡拿下大奖。事实上，这些产品都源自用户需求。惠普通过调查发现，中国中小企业在竞争压力下对办公打印的出色品质和低廉成本有着近乎苛刻的追求。一些预算在2 000元以下商打用户，以打印为主要办公用途，期待价格更低，品质更专业，需要彩打、速度更快。而有多功能需求的用户，希望用黑白激光一体机的价格实现彩色的、高效的多功能应用，打印、复印、扫描、传真一个不能少，速度、成本、品质更优。在这一需求驱动下，惠普了突破性的商用喷墨一体机，并建成了业内首个真正意义上的商用喷墨产品线，全面迎接商用喷墨打印时代的来到。

四年磨剑　墨攻商打

当然，这一切来之不易，是惠普在多年的客户市场需求研究和实践之下，不断进行研发和设计创新的结果。在商用喷墨打印上，惠普从战略布局上进行长期投入，经历了市场、技术、产品、策略、渠道的攻关“五部曲”，终于形成了真正商用意义的全面而成熟的产品线。

早在2003年，由于看到一些商务用户的需求得不到满足，惠普就开始试水商用喷墨打印机，推出几款商用喷墨产品，获得了极积的反应，这更坚定了惠普在商用喷墨打印市场继续前行的信心。

事实上，在2000年，惠普就开始进行核心技术准备，并耗费14亿美金开发SPT全维打印引擎，终于在2005年正式推出这一划时代的平台。正是它的横空出世使得喷墨技术更上一层楼，突破成本、速度、品质三大瓶颈，为商用喷墨打印提供了坚实的核心技术准备。

之后，惠普陆续推出新的商用喷墨明星产品，试水中国中小企业市场。“速度更快了、使用成本更低了、表现更专业了”，则是用户和市场给与这些产品的一致好评。

面对潜力无限的中国商用喷墨打印市场，惠普开始全面布局。2006年10月，惠普在北京召开新闻会，正式推出“新选择，新动力，新趋势”的“三新”策略。这一策略明确提出了商用喷墨打印的概念界定、发展目标与方向。这一新定位就是惠普商用喷墨打印机将成为追求更低成本的商用打印用户的“更好选择”，助力中国中小企业打造“动力新企业”。在该战略之下，惠普商用喷墨打印机为国内低端商用打印用户带来更高效、更专业、更节省的桌面办公选择，与此同时，国内也逐步涌现出大批“SPT动力新企业”，享受更低成本、更高效的彩色打印解决方案。喷墨正式进入商业时代。

“三新“策略会后，惠普步伐并未停止，开始紧锣密鼓地“筑渠“，并于2006年底专门召开了商用喷墨打印机渠道大会，制定了一系列渠道鼓励政策与措施，大力扶持经销商，加强销售力量，加大培训及管理力度，配合强有力的宣传，使得渠道信心进一步增强。

而此次大规模商用喷墨新品的，业界首款商用喷墨一体机的推出和业界首条完整商用喷墨产品线的诞生，则是惠普“四年磨剑滴水穿石”的结果，不仅是惠普自身在市场、技术和产品创新上由量变到质变的转变，带给用户以更加自由、个性和丰富的选择，同时，对整个行业，也必将发生深刻的影响。

改变游戏规则

完全可以说，商用喷墨打印是一个继往开来的革命，它将改写整个打印市场的游戏规则。

在行业标准上，首条真正商用意义的、完整商用喷墨产品线的诞生，将树立最新的经济型商用打印的行业新标准。以前，商用喷墨产品只在家用市场腾挪的现状将得以改写，它将被赋予高效、低成本、专业、高品质的全新形象，全面超越低端激光打印机，将成为是中小企业最贴心的选择。这一经济型商用打印行业新标准，将直接影响到商业用户的打印选择倾向，而经济、高效、激光品质、可以实现彩色办公的商用喷墨产品大行其道。

在市场格局上，一场深刻动荡也在所难免。在过去，激光打印机主攻商业用户，喷墨打印机主攻家用，针打则针对专业市场，但这一楚河汉界现在被戏剧性打破。而作为商用喷墨打印的推动者，惠普将赢得先机。而在成功的商用喷墨打印策略和强大的综合实力之下，惠普在打印领域的领导地位将进一步巩固。其他厂商，则取决于技术储备和产品能力，以及市场反应速度。市场格局此消彼涨在所难免。

在产业的发展上，由于惠普商用喷墨产品线的诞生，将引领打印市场的发展，找到新的发展空间和细分方向。回顾过去惠普在打印行业的成功不难发现，惠普经常能够前瞻性地发现新的市场空白，并迅速填补这些新的细分领域。以多功能喷墨一体机为例，惠普之前在单功能喷墨打印机方面毫无疑问是佼佼者，但惠普似乎并不满足于当时的状况，及时洞察到了用户对于多功能的需求，于2002年把多功能喷墨一体机全面推向中国市场。多功能喷墨一体机几年前人们鲜有所闻，但经过惠普对市场的细分并培育，这个市场取得了飞速发展。如今惠普多功能喷墨一体机在中国市场取得了巨大的市场成功，根据IDC数据，2006年全年市场份额已高达62%！与之惊人相似的是，惠普彩色激光打印机之于黑白激光打印机的后来居上及齐头并进也有异曲同工之妙。我们相信，对于此次由惠普引领的商用喷墨打印新趋势，我们也可以有同样期待。

评论认为，商用喷墨打印时代的全面到来，将改变打印市场的一些游戏规则，打印市场将不可避免发生一场深刻的革命，迎来一个大的变局。可以肯定的是，最终受益的，必将是最终商用用户，是整个打印行业。

产品推荐

L7580：“经济、高效、全能”武装企业用户

商用喷墨理念的设计思路，让它不但拥有媲美激光打印的品质，而且具备打印、复印、传真、扫描等诸多功能，并且比激光节约25％～30％的打印成本，真正满足了有大量打印需求的企业用户。此外，为企业用户特别添加的网络及自动双面打印功能也深得用户推崇。

打印成本向来是企业最关注的因素。HP Officejet Pro L7580采用的HP Vivera墨盒，不但容量大，而且提高了墨水使用率，可打印多达2450页黑白文档或1 700页彩色文档。相关测试显示，使用HP Officejet Pro L7580多功能一体机制作彩色演示文稿、宣传册、图形和彩色文本时，单页打印成本要比多功能彩色激光打印机低30%；黑白单页打印成本则比多功能黑白激光打印机低25%。

不但在打印成本方面比一般的激光打印机更低，HP Officejet Pro L7580在打印速度和打印质量方面做得同样出色。 HP Officejet Pro L7580采用SPT全维打印引擎、使其实现了喷墨打印速度的全新突破――彩色打印每分钟最高可达34页，黑白打印每分钟可达35页，而且新型打印头以及HP Vivera墨水的结合让它的打印效果完全可以媲美激光品质，并且可以获得真实精确的彩色效果。

有用户评价：“一台具有网络功能的打印机可以代替100台普通打印机。”虽然有些夸张，但是不难看出网络功能对于商业用户的价值所在。HP Officejet Pro L7580内置有线网络连接功能，可供多台PC轻松共享，同时，其配置的打印机远程管理软件得以简化，让用户可通过标准的 Web 浏览器轻松管理，体贴的设计体现出HP一贯的人性化理念。而且，HP Officejet Pro L7580多功能一体机支持自动双面打印， 再配以50页容量的自动双面文档进纸器、可选的350页第二进纸盒，总进纸容量可达600页，节省了重新放纸的时间，大大提高了工作效率。同时，其月打印负荷高达7 500页，应对企业的打印需求绰绰有余。

K5300：商务打印的经济、高效之选

正如这款产品的独特定位――“商用喷墨”一样，HP Officejet Pro K5300精准地契合了对于初期投资预算在1 000元左右的用户打印需求，让更多用户以低成本享受到更加高效、专业的完美打印体验。

在速度和品质完全胜任商务需求的前提下， HP Officejet Pro K5300难能可贵地有效控制了打印成本，甚至远远低于同价位的激光打印机。其中，单页成本要比彩色激光打印机低15%，而打印清晰的黑白文档时单页成本比黑白激光打印机低10% 。如果配合使用HP Vivera墨盒，则可打印多达900页彩色文本和850页的黑白文本，让用户尽享大批量打印带来的低成本。

HP Officejet Pro K5300采用划时代惠普SPT全维打印引擎和高容量独立墨盒，打印速度比很多彩色激光打印机还快――黑白打印速度高达每分钟12 页，彩色打印速度高达每分钟10页。草稿模式下，其黑白打印速度高达每分钟36页，彩色打印速度高达每分钟35页，是目前世界上最快的桌面彩色商务打印机之一。这款产品还具备商务用户所看重的高可靠性。国外权威第三方测试机构Buyer’s Laboratory,Inc.研究表明，屡获殊荣的HP Officejet Pro平台具备入门级激光打印机的可靠性，可执行大批量打印。由于它能顺利完成高达7 500页的激光品质的月打印量负荷，彻底打消了过去商务用户对于喷墨产品工作负荷量的担忧。

细节决定成败，在激烈的商业竞争中，生动、逼真的文档可帮助用户提升宣传效果，塑造良好的企业形象。HP Officejet Pro K5300采用的独特配方的HP Vivera墨水，具备广泛的色域，可始终如一地为用户提供激光品质的黑白文本和色彩精准的彩色图形。打印的A4无边距逼真照片和存档品质的文档可保存数十年不褪色，足以媲美激光品质！

K5400dn：颠覆商打“印”象 演绎极速“精”“彩”

“普通喷墨打印机耗材成本太高了，用不起；激光打印机价格太贵了，买不起”这是一种比较流行的观点。惠普商用喷墨打印机恰恰改变了这种局面：HP Officejet Pro K5400dn的购买价格不到2 000元，其单页打印成本也更低，堪称经济实惠的理想彩色办公打印选择。HP Officejet Pro K5400dn支持黑白与彩色打印，其双面打印功能在一定程度上有效控制了打印纸张成本。在整体使用成本上，国外权威第三方测试机构Spencer Labs的数据显示，HP Officejet Pro K5400dn彩色单页打印成本要比激光彩色打印低30％，黑白打印成本低25％。

“普通喷墨机打印速度太慢，缺乏层次感，字迹也不清晰。而黑白激光打印，不能完成彩色打印，速度也不够快，我们现在着实是难办啊！”以前消费者在选购打印机时处于尴尬境地，而HP Officejet Pro K5400dn采用惠普SPT全维打印引擎，配备新式打印头，拥有比激光打印更快的速度。快速模式下黑白打印速度为每分钟36页，彩色打印速度也高达每分钟35页，是目前世界上最快速的桌面彩色打印机之一。在不牺牲专业品质的前提下，每分钟12页的黑白打印和10页的彩色打印速度也同样令人惊喜。

特别值得一提的是，HP Officejet Pro K5400dn不仅拥有超快的打印速度，在品质方面也出类拔萃。其打印最佳分辨率高达4 800 dpi，无论是黑白文本，还是色彩靓丽的彩色照片，用户通过任一标准Web浏览器就能轻松实现联网打印，栩栩如生的画面立刻就能“历历在目”，商务沟通也将因此而生动便捷。

L7380：成本有限 精彩无限

既要功能齐备、质量出众，又要价格实惠、经济适用，多重要求如何兼顾？这是广大中小企业用户在采购办公用品时的难题。惠普近期推出基于SPT全维打印引擎的HP Officejet Pro L7380多功能一体机，集打印、传真、扫描、复印功能于一体，为商务用户带来了快速、高性能的激光品质体验，而其成本却比激光级一体机低10％~15％。作为HP“商用喷墨”家族中的一员，这款商用喷墨一体机以其高效节约的优势，成为中小企业商务办公的首选。

HP Officejet Pro L7380在打印质量方面与激光一体机不相上下，但成本却要低很多。它使用 HP Vivera墨水，拥有激光品质的文本以及广泛的色域，无论是打印、复印或者传真都能清晰呈现出精准的本色和真实的线条图形。专为商务用户配备的高容量墨盒最多可以打印850页黑白文本或900页彩色文本，有效地为用户节约了成本。相关测试显示，使用HP Officejet Pro L7380多功能一体机制作彩色演示文稿、宣传册、图形和彩色文本时，单页打印成本要比多功能彩色激光打印机低15%；黑白单页打印成本则比多功能黑白激光打印机低10%。另外，HP Officejet Pro L7380还有可选的自动双面打印复印单元，可以更好地为企业降低成本。与此同时，HP Officejet Pro L7380多功能一体机的月打印负荷高达7 500页，应对中小企业的打印需求绰绰有余。

HP Officejet Pro L7380多功能一体机在速度方面也突破了传统喷墨的瓶颈，在速度、专业性方面都表现出卓而不凡的气质。HP Officejet Pro L7380多功能一体机由于采用了SPT全维打印引擎，能以高达每分钟34页的彩色打印速度以及每分钟35页的黑白打印速度，再现用户所有的文档、照片或宣传资料的原色。同时，三种打印模式的设置，可以让用户根据自己的不同需求自由选择，找到速度、品质与成本控制的最佳组合，再配以50页容量的双面自动文档进纸器、可选的350页第二进纸盒，总进纸容量可达600页，既节省了重新放纸的时间，也大大提高了工作效率。