浏阳花炮转型升级过程中存在的问题与对策

摘要：本文围绕浏阳花炮集群的转型升级问题进行研究。主要针对浏阳花炮在转型过程中所存在的在资金链周转困难、生存环境动荡以及利润率低等问题进行研究并就以上所描述的问题提出对策建议。

关键词：浏阳花炮 转型 问题与对策

1.浏阳花炮转型的背景

浏阳花炮拥有千年的历史及雄厚的品牌背景，其品牌由经过浏阳市政府审核的浏阳花炮企业所持有，所有经过审核认证的花炮企业生产的产品均统一挂名浏阳花炮对外销售。

现今，浏阳花炮共有14类约计4000多个产品系列企业的外销数额占据全国的80%以上，主要通过上海三水港外销至美国、德国、日本等发达国家。而内销主要的地区有：湖南、贵州、江西、山西以及海南等省。花炮生产企业以中小型为主，且还包含多数家庭性质的花炮生产作坊在内。大多数花炮生产公司均将生产厂家设在以浏阳为核心的醴陵、攸县、大瑶以及金刚等偏远贫困乡镇，以减少花炮生产的人力成本以及固定厂房投资成本，出于节省成本考虑，多数企业至今仍采取手工生产方式，部分家庭作坊甚至保存着纯手工生产的方式。因此，作为传统的花炮制造与销售的行业，浏阳花炮急需进行转型升级。

2.浏阳花炮转型过程中面临的问题

2.1企业运营成本逐年增加，资金链周转困难

浏阳花炮近年来企业运营成本的消耗主要表现在花炮企业的厂房维护、物流运输、物料消耗、逐年增长的人力成本以及经销商因未销售烟花而带来的成本损失等方面。由于受到宏观政策的影响，花炮的销售价格不断降低，收入的减少以及成本的增加导致企业资金链的脆弱。

生产商根据每年销售花炮的种类及数量进行预估卖给经销商，经销商收到货物后仅付给生产商部分费用或是不给费用，卖完货后再将卖出的花炮批发价卖给生产商，卖不出去的产品再由生产商以折扣价收回。由于2013年起政府以及消费者对花炮购买数量的下降，政府对花炮生产规格的新标准实施，花炮销售价格及数量均有所下降，经销商卖不出花炮，厂家资金就不能回流，导致众多生产厂家停工，无钱生产花炮。

2.2监管部门频繁检查，浏阳花炮生存环境动荡

所受到的影响主要表现在“两型社会”的建设、三公消费的制约、环境污染、燃放烟花爆竹习惯的减少等涉及政治、经济及社会消费习惯的消极因素上。法条以及宏观政策的变动影响着企业上游原材料采购的限制、产品流水线的变化以及下游经销商的出货数量。花炮企业的投资主要表现在：厂房的购买、生产线的设计以及仓库的维护等方面，对产品规格、运输环境的限制与改动无形中会增加公司运营的固定成本。济环境的变化影响花炮销售的数额。在外销方面，经济的动荡易导致销售数额的变化。在内销方面，国内通货膨胀导致人力、物料成本的上升，降低花炮生产企业利润率。

2.3行业内恶性竞争，相互拆台降低利润率

花炮销售市场份额有限，企业间相互拆台降低价格抢夺市场份额影响行业利润率。中小企业以浏阳花炮的品牌外销产品，家庭作坊式企业如位于巢湖的花炮生产小作坊凭借低成本的竞争优势挂名浏阳花炮抢占市场，而部分企业迫使行业内部的竞争对手降低销售价格，拉低行业利润率。行业内部竞争秩序混乱、行业产品规格、价格上不统一，行业内部的因素影响了行业发展的效率及规模。

3.浏阳花炮转型的策略建议

3.1花炮品牌的价值整合与创新

包括浏阳花炮的品牌整合以及文化整合。规范和形成浏阳花炮品牌的认证体系，构建权威的浏阳花炮品牌和质量认证标准。花炮不仅可以在国庆、中秋等重大节日上燃放，还可以家庭结婚、孩子满月等场合燃放增加喜庆的氛围，与在针对浏阳花炮品牌的基础上强调企业花炮品牌文化的建设。

可以将花炮产业同长沙娱乐产业相挂钩。一方面，借助湖南强大的媒介传播平台推进花炮艺术的文化营销宣传。另一方面，通过全方位参与长沙市的各种大型庆典、赛事、表演和节庆活动等，向大家展示浏阳花炮的绚烂多姿和强大实力，以此为契机展示浏阳花炮的大品牌、高品质，进一步提升浏阳花炮的知名度、美誉度和忠诚度。

将艺术创新用花炮产业的创新相结合。可以通过将艺术创新应用于花炮企业的产品设计、品牌塑造以及市场营销推广当中，也即是价值链微笑曲线两端的业务中，这不仅能使企业创新领先成为可能，而且会降低运营成本和投资风险，给企业带来极大的经济效益。

3.2加强生产商与供应商之间的合作关系，细分市场迎合消费者需求

花炮产业的发展是高附加值化而不是高加工化。生产商应该有责任与义务指导经销商以及下游的零售商、顾客学会正确储存、运输、燃放烟花爆竹的方法，从源头上减少因烟花爆竹爆炸而带来的伤亡事例，同时，厂商可以应针对顾客的需求而改变不同类型烟花爆竹的生产数量，如农村比较喜欢大型、多响的烟花爆竹，而城市则比较倾向于艺术感强，小型的烟花爆竹。针对不同的顾客需求以及环境的变化预测花炮的可销售数量，合理适当的销售给经销商，推动烟花爆竹的合理销售，发掘并培育花炮产业的市场需求，扩大市场容量。

3.3整合产业价值链，关注消费者价值需求

在整合资源方面应注重产业链建设。为促使花炮艺术产业链的形成，花炮艺术的生产方式必须由过去的作坊式升级为以企业为花炮艺术的主要载体，并通过相互联合或进行资源整合，形成有效配置使用有限资源的通道。

参考文献：

[1]梁仲，张泽京.产业集聚促进安全经济发展――基于浏阳花炮产业的实证分析[J].湖南师范大学社会科学学报，2006，35（2）：93-98.

[2]何炼红.“浏阳花炮”双重保护之痛[J].中华商标，2006（11）：12-14.