新浪:地方站走SOLOMO路线

葛景栋

新浪市场及地方站业务部总经理

香港大学国际工商管理硕士。2000年初加盟新浪，现任新浪市场及地方站业务部总经理，负责新浪集团下新浪网、新浪微博等集团业务的市场推广，并负责新浪全国地方站业务的开拓和管理。从2009年开始，葛景栋开始负责新浪地方站业务，成功实现了新浪品牌在区域的落地和突破，构建起一个开放、合作的社会化网络生活服务平台。

新浪地方站的定位，不同于常见的传统区域新闻门户或生活论坛，而是偏生活服务类渠道、偏社区化运作，走SOLOMO路线。

随着中国经济的发展，二三线区域市场越发重要，企业市场下沉已经是一个必然趋势。而互联网在经历了综合门户、垂直门户等发展过程之后，或将迎来区域化的发展阶段，在未来也许将出现全国综合性门户、本地化区域性门户以及社区网站共同发展的局面。

在互联网更加注重本地化、社交化的大背景下，为了进一步贴近消费者，也为了满足企业市场下沉的需求，近几年新浪开始重点开拓地方站业务，将服务从“空中”落实到“地上”。新浪地方站的定位，不同于常见的传统区域新闻门户或生活论坛，而是偏生活服务类渠道、社区化运作，走SOLOMO路线。

从BBS、博客、再到微博，新浪不断为中国网民提供更丰富、更优秀的产品和服务。新浪微博日益成为普通网民标配，也成为企业营销和电子政务的重要支撑。面向2012年，依托于新浪网和新浪微博两大平台所聚合的强大用户基础，新浪希望能够在地方站构建起一个开放、合作的社会化网络生活服务平台。在营销平台的搭建上，新浪地方站将根据不同区域市场的发展、环境，创造出与众不同的、贴近本地化的营销方式，针对细分区域市场特点策划相应的营销“产品包”，变单一性为整合性，变线上营销为线上线下互动营销，帮助企业在区域市场开拓更大的市场空间。

2012营销风向标

Q:与传统区域网站相比，新浪地方站有何优势？

A：优势就是微博与社区的结合。社会化是个大趋势，社会化带来的区域发展机会就是新浪地方站发展的机会。

今天，人们真实和虚拟社会关系都存在于社会化网络平台上，这里面汇集了兴趣、话题、地域等多种社交元素的天然聚合，如果对这种聚合加以运作，就能做出自己的特色。而拥有微博这个社会化平台，新浪地方站有机会在其中孵化出很多东西。

同时，新浪地方站能通过整合营销的方式为客户提供差异化的服务，满足其市场需要，而这也是真正能够为客户及新浪实现市场下沉的方法之一。

Q：如果用一个关键词来形容，2011年您的营销感悟是什么？

A:“利他”。传统的在线营销考虑问题的出发点是媒体的优势、品牌的调性，或是吸引眼球的创意，而现在我们更多通过“利他”来成就自己的价值。

社会化媒体的互动也类似于现实生活中的社交，最成功、最核心的交往一定是心和心的真诚交往。而能不能在社会化网络环境下获得“他”的心，根本出发点就是有没有站在“他”的立场上，通过“利他”的思想考量。需要大胆地把自己扔在一边，切实考虑为了“他”我可以做点什么。如果能真正做到“利他”，就会在不知不觉中实现成功的营销。