时间：2022-04-24 10:08:43
周日晚上11点，刘小姐依然在上网，耐心地等候着买家。身为70后的她在一家贸易公司上班，每天到公司后就会偷偷打开淘宝，作为江一燕的粉丝，她的另一个身份是明星网店店主。这家店由江一燕亲手打造，你能在其中找到她拍戏、参加活动时的服装、书籍甚至是明信片。
网络的发达让偶像变得越来越亲民，明星开淘宝店也不算新鲜事。无论是出于公益，还是因为敏锐的商业触觉，总之越来越多的明星涌入淘宝，做起了自己的买卖。韩寒、谢娜、江一燕……也许一不小心，你就对你的偶像来了一句：“亲，包个邮呗。”
卖什么？不过“明星”二字
林东是网店“熊先生”的老板。曾经在《快乐大本营》做过6年服装设计的他，与杜海涛是好朋友，两人共同打造了这款专属年轻人的品牌，“品牌名称和LOGO都是按海涛的形象量身打造的。”“熊先生”开业当天销售量便突破了4000单，只用了52天便从零信誉升到双皇冠卖家，这个记录惹怒了许多小卖家——他们通常要用数年时间经营店铺，才能拿到这样的高信誉，“不就是因为他是个明星吗？凭啥就卖得这么好？”
而“熊先生”里，卖的也不过都是平常之物：公仔、香薰、毛巾、花盆、水壶样样俱全。比起同类产品，他们的价钱也相对合理，一个iPhone磨砂手机壳在明星淘宝店里不过49.9元。
明星淘宝店卖什么并不重要，重要的是亮出“明星设计”的噱头，利用淘宝打造自己的品牌。徐静蕾、蔡康永、薛之谦、水木年华等明星都在网上出售自己的设计品。
相比于其他产品，明星的二手衣物往往对粉丝的吸引力更大，刘小姐表示，前来购物的买家大多是江一燕的粉丝。商品里，她的新书销量最好，30多本两天时间就能卖完。
高调宣传做买卖
谢娜以3000万的粉丝量曾冲刺过微博女王的头衔，如此庞大的受众群，成了她推广店铺的最佳途径，她在微博上宣传自己的店铺，单条最高转发量直逼6000次。在微博上宣传自家店铺，已经成了明星淘宝客必备的手段，数百万的粉丝数量，圈内好友互动宣传，成本低却效果颇佳。“熊先生”开业当天，仅凭杜海涛个人微博的宣传，访问量便达到了26万。
身为艺人，当然要为自己代言。明星淘宝店里的产品，模特往往都是明星亲自出马，展示产品功效，也不乏艺人亲身上阵充当客服………圈内好友也会给予一定程度的支持，晒晒产品、给予好评、微博转发。粉丝的大力支持往往也是明星店铺的收入来源，他们通过微博、贴吧、QQ群为偶像做广告，并且组团前去购物。
赚钱与梦想
粉丝是不容忽视的消费力量。对于明星的疯狂粉丝而言，购买力就是对偶像最大的支持，“熊先生”的店铺评价里，常常能看到“就是冲着海涛来的，海涛加油”“卖什么我买什么”的口号，相应的，店铺也会奖励粉丝一些小礼品，比如杜海涛的签名照。而何韵诗的店铺里，最让粉丝们疯狂的礼物是偶尔随机发送的签名CD。
粉丝的购买力有限，对非粉丝群体而言，他们更看重明星效应。淘宝上，明星穿过的同款衣服最热销，一件李小璐同款礼服裙，销量能轻松上2000，在明星淘宝店里，不乏看到有人留言咨询，想找寻到艺人穿过的衣服。另一方面，选择明星淘宝店让买家更安心，网友“浩气悲歌”是各大明星淘宝店的忠实买家，“毕竟是明星的产品，怎样都放心些，总不至于砸自己招牌吧。”
有网友吐槽，这些开淘宝店的明星到底是有多缺钱啊？据某位明星店店主透露，2012年他们的成交额轻松过百万，而他们仅仅需要付出商品的成本、宣传费用和人工管理费，“宣传费用里很大一部分是明星自身，所以折算下来并不高。”而人工管理费用里，有人交给专业工作人员，有人会请来家人帮忙照看，有的则索由粉丝打理，象征性地赠送些小礼物。
除了赚钱，梦想也是明星投身淘宝的原因之一。林东透露，杜海涛一直有两个心愿，开一个饭店，有一个潮流店，如今，他的两个梦想都已经完成，而江一燕的淘宝店收入，则都捐给了公益事业。
（坐石临流摘自《课堂内外·全才高中》2013年7期）