浅析量本利分析在制造型企业产品定价中的运用

【摘要】企业的产品定价是企业发展战略中极其重要的组成部分，直接影响企业的盈利能力、市场竞争力以及企业的中长期发展。本文就制造企业产品定价方法进行探讨，通过分析现阶段制造企业产品定价存在的问题，试图引入量本利分析法，并运用此方法为企业产品定价提供一种合理的解决办法，以期能够为企业管理者实际产品定价工作中提供一定合理的方法与建议。

【关键词】量本利分析 定价

一、量本利分析法在产品定价中的运用

（一）产品定价现状

目前，制造企业产品定价现状主要存在以下几点问题：

1.定价随意性大、2.定价僵化、3.缺乏可行的定价目标、4.缺乏定价决策的基础数据、5.产品定价与企业战略割裂。

这是我国企业普遍存在的现象，是企业的通病。产品定价属于企业的短期经营决策，但它与企业战略息息相关，影响企业的长远利益，企业定价必须与企业的战略适应，以促成企业战略目标的实现。但在实际工作中，企业在制定定价策略时更多的考虑眼前经济利益，降低了定位目标而与战略路线相违背。

（二）量本利分析法的必要性

通过量本利分析，企业可以找到保本点，并以此为依据，想方设法提高现有固定资产利用率，节约各项开支，从而达到降本增效的目的。通过以保本点的价格作为企业销售收入的预期，假定固定成本、单位变动成本既定，则售价与利润成正向变动，合理的提高售价意味着直接增加利润，这样就可促使企业更加关注价格波动，密切注视市场行情，及时调整价格策略，以增强企业盈利的可能性和稳定性。

（三）量本利分析法的具体应用

企业定价决策应有明确的目标，定价目标与经营目标应该一致，定价目标是实现经营目标的手段，也是确定定价方法的前提。以下将讨论量本利分析法在企业各种不同的目标下应用方法。

1、利润最大化

在进行利润最大化分析前，先要引入“边际收入”和“边际成本”这两个概念。所谓“边际成本”是指成本对产量无限小变化的变动部分，实际中变动最小只能小到一个单位实物产量，因此边际成本的实际计量，就是产量增加或减少一个单位实物产量所引起的总成本变动，而这个变动成本就是单位变动成本。而相应“边际收入”，是指增加一个销售单位引起的收入的增加额。作为一个企业，要在复杂的经济生活中取得最大利润，只有当边际成本等于边际收入，边际利润为零时，利润总额最大，只有此时的价格才是最优价格。

2、获取一定的投资报酬率

投资报酬率又称投资利润率，是指一定时期内企业的净利润与投资额之比。企业以达到一定的投资报酬率为定价目标，首先应确定要实现的投资报酬率指标；其次应根据投资额和投资报酬率计算出要达到的利润总额；再次根据预计的产销量计算出单位产品的利润额；最后把单位产品目标利润额和单位产品的成本之和，作为产品的销售价格。

3、保本保利目标

面对激烈的市场竞争，企业为了开拓市场争取更多的顾客，扩大影响力，提高产品的市场占有率，可以将个别品种的价格定在成本水平。又或者在经济条件不景气的情况下，在产品市场需求减少，竞争激烈，产品销售困难等不利情况下，为使生产经营活动持续下去，作为权宜之计，有时企业不得不采取特殊价格（保本销售）策略，以便能够渡过难关，等到将来经济形势好转，再寻求发展。这在很大一个方面需要企业进行保本销售额及保本销售价格的计算。

在掌握了保本价格的基础上，根据市场供求状况以及本企业产品在市场中的地位，择时择地以比较适当的价格将商品销售出去，以达到保本保利。

二、使用量本利分析法定价时需注意问题

在使用量本利分析法定价时候，有以下几个方面需要注意：

（一）固定成本与变动成本的划分

运用量本利分析法定价时，一个提前需要做的工作便是按照成本特性对成本进行划分，分为固定成本与变动成本。这样划分，可以更谨慎地进行“本、量、利”分析，以求更具实践指导意义。在分析之前，把与“本、量、利”分析方案相关的经济数据拿过来合理取舍，然后完善方案。对于期间的三项费用一一管理费用、财务费用、销售费用，也试着按相关性原则、谨慎性原则做上述区分。

同时，企业的生产部门应该注重历史数据、资料的归档、整理，以便于企业划分成本时，时能做到以历史数据为基础，根据以往时期变动成本和固定成本的数据，来预测计划期的变动成本和固定成本。

（二）考虑竞争对手和客户需求情况

量本利模型是以成本为导向的一种定量分析模型，在市场激烈竞争的情况之下，有时候除了关注企业自身生产情况之外，还需要关注竞争企业、客户需求的情况。

一方面可以通过根据竞争对手及市场水平，调整定价时候的预期利润率，通常这个利润率可以考虑行业中平均利润率。同时，运用量本利分析，反过来可以进行企业成本的控制。如果企业以一个合理预期的利润率制定的价格，不被市场上客户接受，则企业可以根据市场接受的产品价格反过来确定成本水平。根据量本利分析方法，计算出实现利润时候的需要控制的成本水平，开展成本管理。

（三）考虑税金问题

传统的本量利分析模型一般都未能考虑税金的问题，而我们在实际应用中由于存在各种各样的税金，因而在运用中一定要注意税金的影响。

三、总结

通过上文所述，制造企业在运用量本利分析法定价时，在不同的目标下，应分别运用量本利分析法进行定价分析。在预测数据时，事先要做充分的市场调查，确定一个合理的数据。并且在定价策略实施过程中，不断关注市场反应，有需要时调整自己的定价策略。随着我国市场逐渐的规范、成熟，相信量本利分析法能够给制造企业产品定价提供一种合理的选择，同时，通过量本利分析定价，相信企业的产品能够在市场上拥有竞争力，并且，企业所有者也将获取合理的利润，完成经营目标。

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