变废为宝 开启人生创业路

玉米秸秆，在北方农村随处可见，农民每年春耕时都要为秸秆的处理费一番周折。如今，有人找上门来收秸秆，不但清理了耕地，还能卖上一些钱，当地农民说，“还是年轻人有思想”。他们说的这些年轻人，就是在山西大同搞玉米秸秆饲料生产的大学毕业生柳和、王亮与张闻才。走近他们，便不由得被他们身上散发出的青春气息和自主创业的精神所感染。“年轻人刚进入社会不容易被人相信，要靠自己给自己立口碑，办正事，以诚待人，事实会证明一切！”他们坦诚地表达了对未来的信心。

创业瞄上玉米秆

毕业前夕，柳和、王亮与张闻才三个人聚在一起谈论以后的出路，“要不咱们一起办个什么厂子，自己给自己打工得了。”一个简单的提议被柳和率先提出后，立刻得到了另外两人的响应。年轻人说干就干，三个人马上到附近考察市场。

他们来到了邻近山西大同市的内蒙古乌盟市，得知这里的牛羊养殖户一年四季都需要大量的草料，秸秆饲料在这里很受欢迎。接下来的日子，他们开始着手一系列生产玉米秸秆饲料的准备工作。原料肯定不成问题，三个人主要商量的便是如何购买机器设备。从网上查询有关的饲料生产机器，货比三家，小伙子们通常在电脑前一坐就是十几个小时，然后再去一些生产饲料的厂家实地察看。

他们借来了10万元的启动资金，用于购买割秆机、压缩机、轧草机等设备。2007年10月，生产机器全部到位。

艰辛闯出一片天

一切都是第一次，坎坎坷坷的事在所难免。他们本以为玉米秸秆很容易收集，实际操作中却遇到了许多难题。开始那段时间，他们根本收不到玉米秸秆。原来，由于玉米秸秆收购价格很便宜，农民不愿意送货上门，零零散散地收购秸秆，产生了较高的运费，折算下来根本入不敷出。后来，依托村庄里的“本事人”多方联系，货源问题才得到解决。

联系好了原料，他们便雇当地村民切割秸秆，再捆扎、装车、运输。为了避免玉米秆根部的沙子掺入饲料内影响饲料质量，他们和工人们一根一根地抖秸秆；担心水分过多影响饲料压型，他们把玉米秸秆翻晒了一次又一次；饲料压型成功了，他们又将加工好的饲料免费送给熟悉的农民喂食牛羊，密切观察动物们的食欲和反应，一步步地改进饲料的品质。

功夫不负有心人。当柳和把第一批货送交到内蒙古乌蒙市时，经营商对他们的草料给予了很高的评价。柳和自豪地说，“老板亲口称，在与他做草料生意的人中，我是最年轻的一个，但质量是最好的。对方说我们这样的货有多少，他要多少。我简直无法形容自己当时喜悦的心情。”

第一次送交自己产品的经历令他们终生难忘。那天，车辆刚驶出不久，便上了坑洼不平的路面，柳和的心情也开始像这道路一样起伏不定。可最令他担心的事还是发生了，由于颠簸，卡车上的饲料掉落了一部分。天寒地冻，又是黑夜，将散落的饲料再装车异常艰难。刚开始大家还能踩着地上散落的麻袋往上扔货物，随着地上的货物越来越少，再也够不着了，装货就显得异常困难。几个人想出主意，爬上卡车用绳子一点一点地往上吊，捆紧货物继续赶路。然而，没走出5公里，车上的货物又掉了。就这样反复折腾，本来正常情况下4个小时即可到达的路程，他们却整整走了10个小时。

这一次，他们的饲料卖了6000元钱，第一次拿到这么多靠自己辛苦挣来的钱，柳和说，“真的有点想哭，但同时又觉得那么多的付出绝对值得！”

那段时间里，三个人吃住都在饲料厂。由于屋子周围到处堆积着玉米秸秆，为防火，三个人仅靠一个电暖器给房间供暖。早上起床，床边竟然结冰了，他们过去可从没有这么艰苦过，但他们觉得，只要牛羊爱吃自己加工的草料，养殖户满意，再难也要做下去，如果周围农民跟着受益了，他们的收获也会不小。

农村创业大有可为

自投产以来，他们共销售玉米秸杆草料900多吨，收入46万多元。起初，三人除了日常的花销，基本上没能分到一分钱。挣的钱全都给村民发工资了。去年生产旺季，他们一天要雇佣村民约50人，共有200多人在饲料生产过程中出过力，挣过钱。由于饲料加工的活相对较轻，工资也不低，所以在当地很有吸引力。柳和说，他们刚刚步入社会，需要别人来认识自己。立足农村，接触的都是朴实的农民，自己以后的发展离不开他们，眼前不能为挣钱而挣钱，事情得往长远处想。

当地村民说，他们三人变废为宝，不仅将过去都是要烂掉、烧掉的玉米秸秆利用了起来，还让一些不便外出的劳力在家门口就挣到了钱。据了解，去年村里一户人家没耽误自家活，还从饲料厂挣了2000多块钱。“有活儿时可记着吆喝大伙”，许多村民一看到他们三人就关心起自己打工的事来。

在大学学习了几年，忽然又回到了农村，人们问他们有什么感想？他们说，在农村，他们发现了以前没有看到的市场，打工与自己创业不能简单地区分哪一个有出息，哪一个没出息，就看谁能让更多的人受益。

“每年早春正是内蒙古等地草料青黄不接的时候，这时候有存货绝对能卖个好价钱。”与人们谈起自己的业务，他们三人稚嫩的脸上却透着些许成熟。对于玉米秸秆饲料事业，他们信心十足，说这仅仅是一个开始，随着业务的逐步扩大，他们希望能取得当地政府的支持，让更多的农民受益！