邓州六和:“掘金”肉鸡全产业链

邓州六和成立以来，加快标准化、规模化、现代化养殖发展步伐，积极探索有六和特色的产业运作模式，积极建设肉鸡集聚群，推广六和集团“公司加基地”的肉鸡养殖模式和“六方合作”的商业模式，布局饲料生产、肉鸡养殖、肉鸡屠宰产业链条，不断壮大邓州肉鸡养殖规模，走出了一条合作、共赢、发展的成功之路。

近年来，在我国传统畜牧业加快向现代畜牧业转型升级的大背景下，河南六和饲料有限公司邓州分公司（以下简称邓州六和）加快标准化、规模化、现代化养殖发展步伐，积极建设肉鸡集聚群，推广六和集团“公司加基地”的肉鸡养殖模式和六和“六方合作”的商业模式，布局饲料生产、肉鸡养殖、肉鸡屠宰产业链条，不断壮大邓州肉鸡养殖规模，为邓州农民规模化养殖开辟了一条新路子。

实力名企成就邓州六和

邓州六和是国家农业产业化龙头企业山东六和集团旗下企业六和饲料股份有限公司在河南邓州设立的独资公司。公司占地面积50余亩，固定资产2316万元，设备先进、工艺合理，全套引进美国Brill配方系统，生产销售猪、鸡、鸭、鱼四大系列40余个品种饲料，以生产、销售配合饲料和浓缩饲料为主，年生产能力30万吨。

邓州六和2003年年底落户邓州，租赁年产能3万吨的邓州粮食局康大饲料厂。2006年购买该厂，投资700万元使产能扩大到6万吨。2008年新建24万吨产能新厂，2009年竣工投产，2010年实现产值1.7亿元， 2011年产值达2亿元。

邓州六和拥有一支专业化、年轻化、高素质的管理团队和营销团队，其成员均有大专以上学历，聘请国内外高级畜牧、动物营养专家常年担任技术顾问，同时依托集团一批以博士、硕士为首的专家队伍，科研创新能力雄厚。

邓州六和成立以来，秉承六和集团独特的企业文化，从周边的专业化生产能力和养殖户的实际需要出发，积极践行“情系父老乡亲”和“善、干、学、和”的文化理念，积极探索有六和特色的产业运作模式，走出了一条合作、共赢、发展的成功之路。在六合文化的指引下，邓州六和坚持贯彻实施微利经营、服务营销和近距离密集开发的三大经营理念，取得了良好的经济效益和社会效益。经过9年的发展，邓州六和产量、规模和市场占有率都得到了迅速提升，在邓州周边地区形成了独特的竞争优势，饲料产品受到了用户的一致信赖和好评。

“打造世界级农牧企业”是六和集团的发展目标，“善、干、学、和”是六和集团的核心价值理念。邓州六和始终坚守集团优秀的企业文化，努力承担社会责任和行业责任，顽强拼搏，开拓创新，不断为社会提供安全、放心、优质的产品，为产业及大众提供贴心、便捷、优质的服务。

示范带动引领肉鸡养殖

近年来，随着农村人口向城市迁移，直接导致农村养殖散养户急剧减少。但是，农民工进城后从另一方面提高了肉蛋奶的需求，约4亿农民从生产者变成了消费者，市场空间的增加改变了定价的机制——大中型养殖企业通过规模化养殖满足市场需求。城市消费结构的变化决定了肉蛋奶的需求不断增加，而家禽以玉米、大豆为原料，在耕地红线无法触动的前提下，龙头企业带动农民实现规模化、高效率的养殖方式势在必行。

六和落户邓州首开“公司加农户养殖基地”的模式。总经理王化春说：“消费禽肉比猪肉更经济，老百姓近年来家禽的消费量已经越来越大。另一方面，从养殖的角度看，肉鸡养殖周期短，饲料转化率高。因此，我们公司以饲料生产、肉鸡规模养殖基地和屠宰加工，全力打造养殖产业链，建设肉鸡集聚群，带动邓州农民致富。”邓州六和推行“公司加基地”的肉鸡养殖模式，就是联系一户农民养殖户，建一栋标准化鸡棚，实行水帘风机、温度自控机、清粪机三配套，存栏5000只肉鸡。

然而，联合农民将邓州六和打造成规模化的农牧企业并不容易。“我们与农民打交道的方式必须与时俱进。”王化春说。在他看来，进城务工回到农村的农民已经无法满足传统意义上“自由自发，自给自足”的小农经济，他们希望发展成养上百头猪、上千只鸡的小型农业企业的新型“农场主”；另一方面，农民自发地组织合作社，原来的技术帮助已经无法满足他们的需求，需要金融服务、引导建立商业组织等社会化的服务。公司采取“公司加农户养殖基地”的模式，意在引导、引领邓州农民大力发展肉鸡规模，实现企业受益、农民增收。

“邓州六和将农民的利益与企业利益捆绑在一起。与农民养殖户签订销售合同，并为农民提供贷款担保，种苗、饲料、药品等都由企业配送。肉鸡出栏之后，如果行情不好，企业会按照市场价的75%承担，而农户只承担25%；市场行情好时，农户养殖光赚不赔，可最大限度地保护养殖户的利益，提高农民养殖的积极性。”王化春说，只有解决了农民的养殖风险问题，才会使邓州六和与养殖户真正融为一体。

这些就是邓州六和与农民养殖户合作，实现从肉鸡养殖到屠宰加工的整条产业链。在当地，他们创新性地采用了合作养殖、合作社适度规模自繁自养的模式，用更低的成本控制上游养殖资源，同时通过服务模式，实行从种苗、饲料到兽药、疫苗的全程监管。

“六方合作”模式惠及农户

刘成群是邓州六和通过融资、技术服务平台，与农户形成利益关联模式的受益者。他是邓州市湍河办事处老李庄村的农民。“邓州六和采用在行情低迷时提供保护价，疫情时提供保险，服务配套还包括担保流动资金、直供饲料和系统技术。”他说：“我一家4口人，建有4个棚，一个棚养5000只鸡，一年7批出栏，就是十四五万只，收入40多万元，比外出打工强多啦！”刘成群喜不自禁地告诉记者。

王化春总经理告诉记者，湍河办事处老李庄村肉鸡养殖基地是邓州六和开展的“公司加农户”扶持农民发展规模养殖的一个基地，像这样的基地在邓州市还有很多。2009年以来，邓州六和在邓州发展肉鸡标准化规模养殖，目前邓州及周边肉鸡标准棚舍已发展到200个，增加农民收入1500万元以上。这种公司和农民肉鸡养殖户捆绑在一起的发展模式，对增加农民收入起到了良好的示范带动作用，实现了公司与农户的双赢，有效推动了邓州市现代养殖业发展进程。

王化春告诉记者，他们公司在引导农民摒弃传统、落后的养殖观念上，除了想办法之外，没少跑腿和做工作。邓州六和要求农民加强鸡棚硬件建设，指导他们按标准化要求建，用规模化要求养，培养他们的现代化养殖观念。在农户中推广“六方合作”的商业模式，所谓“六方”，是指政府、银行、保险公司、金融担保公司、企业和农户，构建起“公司+基地+农村合作组织”的规模养殖单元。农民资金不够，六和公司就去为农户担保贷款，帮助解决资金困难，同时指派技术人员指导疾病防控，在销售上与农户签订合同，让农民在肉鸡养殖上实现“零风险”。这种从生产企业转型为服务企业——提供技术、金融担保、产供销一体化的360度服务体系，使越来越多的农户向邓州六和靠拢。去年3～4月，该市已建成170多个标准化鸡棚，一个标准化鸡棚一年给农户的带来经济收入不少于14万元，几乎一年就能把投资棚舍的钱赚回来。单这一项就又带动就业2000人以上。

在发展农民养殖专业合作社方面，邓州六和也有新招，六和的农民专业合作社的模式是：农民不用愁鸡棚建设资金、不用愁疾病防治技术指导服务、不用愁市场销路，统统由邓州六和指导和销售，养殖户只当“老板”，当管理者。这种邓州六和式农民养殖专业合作社模式，时下正以燎原之势在邓州迅猛发展。其生命力在于双方优势互补，各取所需，适度规模养殖规避了许多风险。

目前，六和集团投资的邓州六和年宰杀3000万只肉鸡项目，将投产运营。该项目规划占地101亩，净用地79.2亩，一期设计生产能力日宰杀肉鸡8万只，投资6000万元；二期投资3000万元建设肉食深加工项目，总投资9000万元，年实现销售收入7亿元，可安排约1000人就业。宰杀项目竣工后，农产品销售、养殖业、饲料加工业、食品加工业、物流业等，将形成一条较完整的产业链，将对邓州畜牧产业化、农民增收起到推进作用。

王化春总经理最后告诉记者：“我们坚信，在六和集团年屠宰3000万只肉鸡项目落户邓州的带动下，邓州六和将以更大的规模、更专业的服务以及更具竞争力的产品，引领邓州现代养殖业获得更大的发展，取得更加丰硕的成果。”