2012风扇业劲吹健康风

《现代家电》：2012年，电风扇产品的技术在向哪个方向发展？消费需求有什么新的动态?

余杰：

随着全球气候变暖以及低碳经济的日益盛行，电风扇的技术革新也是首先在节能上做文章。以日本市场为例，2011年海啸之后，日本社会对于节电产品的需求非常大。由此，使用直流变频电机的电风扇份额大幅度上升。欧美市场历来就是节能环保产品的第一市场，也在推动着直流变频电风扇全球市场份额的上升。中国最为世界最大的电风扇制作基地，随着技术的普及成本的降低，直流变频风扇将进入更多家庭，取代传统产品。

国内的环境电器品牌格局一直以来都比较稳定的。以艾美特为代表，美的、先锋等品牌一直以来都保持着稳定的市场份额，格力在部分市场的表现也在被行业关注。富士宝进入国内电风扇市场已经有四五年的时间了。经过前期的市场积累，我们对于行业的技术走向以及消费者需求的把握也更加成熟了。例如，除了节能的需求，消费者对于电风扇的舒适度需求也在发生了变化。

变频直流风扇的核心是电机的制造技术和工艺，是电机和控制技术的结合，好的直流电机一定是二者的完美结合。富士宝的直流变频电机自主研发生产，已经先后走过了两代。2011年，富士宝就推出了第一代用于电风扇的直流变频技术，采用的是电机与电控分离的结构，体积较大。2012年，我们的直流变频技术又升级到了第二代，实现了12V低压启动，电控板嵌入到了电机内部，电机更加小巧。与第一代直流变频电机只有12V启动的单一规格相比，第二代直流电机有12V、24V和220V三种启动电压的规格。而且，12V和24V属于安全电压，电机工作时，即使是洒了水也会保证安全，避免了人体因触电造成的伤害。12V的电机还可以外挂电源（电池），携带和移动非常方便。如220V主推机型中内置了可充电电池，可以断电活移动使用。

与传统电风扇相比，除了节能以外，宽电压适应性，使用寿命长，噪音低，安全等，都是直流变频风扇的突出特点。传统风扇的功率大多在70W左右，低速运转的时候，功率也会在20W以上。而直流变频风扇的功率最低速运转的功率可低至2W。

富士宝今年还加大了对电风扇的用用途的需求分析。这种需求大致有两类，一类是电风扇作为唯一纳凉工具的，如南方的一些敞开式便利店，小饭馆等场所需要的是风量越大越好的低端产品；另一类是作为辅助纳凉工具的家庭，希望购买风力柔和，外观时尚的精致产品。很多家庭有多台电风扇，而且不同居室的电风扇的作用也不同。客厅使用的电风扇是空调的补充，大风量的产品比较适宜；卧室中使用的电风扇则要送风柔和。由此，我们研发出送风柔和的多扇叶电风扇。

电风扇吹出的风的力度是由扇叶的数量决定的。扇叶数量少，切出风量就大，人体就感觉风很硬；扇叶数量多，切的风量少，风力就会变得柔和。传统的三个扇叶的电风扇吹出的风力就很强硬，老人、小孩以及和身体虚弱的人或者是卧室就不适合使用。富士宝几年前就推出了五个扇叶的电风扇，受到了消费者的欢迎。2012年，我们的新产品在使用的舒适度上做了很多的改进，独家推出七个扇叶和九个扇叶的产品，还与日本市场同步推出内五外九电风扇新品。这些产品上的改进使电风扇成为真正的健康产品。营销策划上我们的推广口号确定为“富士宝风轻柔，健康好自然”。

与日本品牌的合作，让富士宝电风扇的外观设计上也有了很大的变化。例如，普通电风扇的网罩两面都是向外鼓，富士宝今年推出的新品风扇的网罩外侧是平面的设计，看起来更加典雅，精巧，时尚，也更加符合年轻消费者的审美取向。

《现代家电》：有了好的产品需要好的营销，你们在与经销商合作营销上比起以往有创新吗？

余杰：

2011年底，富士宝环境电器事业部正式成立，并已经基本实现了三个专业化：即专业化的生产制造，团队专业的营销推广和商群体的专业运作。

其实，早在1997年，借助与日本企业的合作，富士宝就第一个在国内市场推出了空调扇。2008年，富士宝空调扇在电视购物等新渠道的配合下，再次焕发活力。2009年，富士宝借助家乐福、沃尔玛和大润发三大超市系统，将电风扇推向全国市场。2011年富士宝直流变频电机风扇技术面市。可以说，目前富士宝已经具备了全力进入两季行业的实力，因此，我们在产品研发、生产制造、渠道营销和宣传推广上都要全面配合。

直流变频风扇的核心是电机技术。为此，富士宝成立了独立的电机制造公司，并且引进了整套全自动生产线，45秒即可组装成一个成品电机，这一举措将使得富士宝的变频电机制造技术在未来一段时间处于高起点和专业领先地位。

正是由于富士宝直流变频风扇的高科技含量，2012年，有九个日本企业与富士宝签订了代工合作协议，并派驻技术人员与我们做经常性的沟通和交流，这也促使富士宝在直流变频技术上的发展会更加稳健。自身的制造能力加上合作伙伴的技术协助，将使得富士宝在环境电器的生产制造能力持续提升。

同时，富士宝环境电器整个营销团队经过几年的历练和不断筛选，形成了80%以上的人员都具备多年两季产品市场运作经验的专业人员。这就保证了我们整个系统在提供优质商品的同时，也能为商和零售商提供专业化的服务。

四年前，富士宝进入两季市场的时候，采取的是相对保守的渠道策略，即通过原有的厨房电器（我们也叫生活电器）商运作两季产品。这样做的结果是有利有弊，好处是实现品牌整体规模的互补，，但专业性不足。因为，两季商品在市场运作的过程中有着很多其他行业不具备的特点，如靠天吃饭，大进大出，压库存等，还要求商有较好的心里承受能力。经过不断的调整，富士宝原有商群体中有些已经积累了丰富的市场运作经验，2011年底，又有一大批有专业水平的环境电器商加入到了富士宝的队伍。同时，富士宝环境电器销售团队新成员又引进了一批熟悉行业的客户，这三部分客户群的组成，让富士宝环境电器的商保持较高的专业水平。我们希望借助专业商的运作，让富士宝环境电器获得专业的市场运作，市场规模获得较大的增长。

《现代家电》：从电磁炉开始，富士宝给行业留下了物美价廉的印象，在环境电器产品的定位上今后是否也会沿用这个理念？

余杰：

这么多年，中国家电行业的发展突飞猛进，但是唯一不变的就是价格竞争。无论是知名品牌，还是中小品牌，最惯用的手法就是低价上位。然而，低价竞争，让品牌、商和零售商的利润都在持续降低的同时，企业发展的原动力也就变得弱了。这样的行为短期看品牌获得了市场份额，消费者获得了实惠，但是从长期看，品牌没有能力投入核心技术领域，受伤害的不仅仅是企业自己，消费者也无法获得高品质的产品和优质的服务。

但是，我们也看到有的品牌长期以来坚持自己的品牌定位、产品品质和价格策略，保持了中高端的产品位势，高品质的产品和合理的利润空间。当竞争对手大肆展开价格战的时候，他们并不盲从，仍旧坚持自己的品牌理念，坚持产品的创新。坚持，并没有使得他们被市场淘汰，反而走出了自己的特色。

日本环境电器有个专业品牌叫日同社，该品牌一直走中高端的差异化路线，款款产品都具有工艺品的气质，每年都会获得日本的产品设计大奖。因此，日同社虽然规模不及松下等大品牌，但是其专业定位仍然获得了一定的市场份额，并且赢得了竞争对手的尊重。

2011年起，国内的家电行业出现了大幅度下滑的情况，很多品牌在市场的逼迫下，纷纷调整了整体的思路，如调高产品价格。这说明，一味地走低价竞争的路是行不通的。

这些活生生的案例都给了富士宝环境电器的定位提供了借鉴。我们深深地感觉到，产品品质永远是企业的第一要素。而低价销售是不能维持产品高品质。为此，富士宝将在今后的几年间，通过环境电器的运作，逐步调整到精品电器的品牌高度上来。

《现代家电》：2012年的夏季市场很快就要启动了，富士宝目前除了新产品的推出以外，还在做哪些推广工作？

余杰：

2012年，富士宝就从产能到推广做了一系列风扇旺季的生产和销售的准备工作，都实行了专业化操作。为了保证生产，春节一过，富士宝就开始全力招工，以满足国内外市场对富士宝产品的需求。

下一步，富士宝环境电器事业部的重点是进入更多的终端卖场。2012年，在原有三大超市的基础上，富士宝将利用至少三年的时间，持续扩大营销的半径，大举进入地方性超市和百货类商场。如湖南的步步高，华东的苏果、欧尚、乐购等。同时，恢复与苏宁、国美两大全国连锁的合作。进了卖场，样机的展示非常重要。为了打消商因为样机投入而出样少的顾虑，我们今年采取样机由总部统一配备的做法。样机数量充足才能保证终端的竞争力。尤其是一些二三级市场的商，统配样机不但让他们了解富士宝的实力，也让他们不局限与某些低价产品的出样，对于他们的市场带动会更大。例如，我们的直流变频产品的订货量已经超出了预定的销售量。

渠道通路的扩大，将使得富士宝环境电器的终端数量增长三到四倍以上。终端数量的增长对我们最大的调整一方面是产能，另一方面就是团队的服务能力。

同时，富士宝环境电器还将加大与电视购物和电子商务等新渠道的合作力度。与京东商场、苏宁易购、1号店、东方CJ等新型平台的全面合作。为了配合这些新型渠道的拓展，富士宝也做了一些新的尝试。例如，富士宝2012年的直流变频新品已经首先在东方CJ与消费者见面，通过电视的直观演示，让更多的消费者体验到变频直流电风扇的优势，带动整个华东地区的市场销售。还有，淘宝网的销售量很大，但是网商的库存成了阻碍其发展的障碍之一。为此，我们与佛山邮政签署了全面的合作协议，富士宝的淘宝电商销售订单可以直接转到EMS的平台，由EMS发货。这样既降低了仓储和物流成本，也使得我们的产品可以达到全国每一个角落。

与此同时，3月份后，我们在全国各地召开了二十多场的夏季产品推广会，从产品的推广、运作节奏、培训、库存管理等多方面都需要专业的辅导。

在全国各地开经销商会的时候，大家不约而同地提到了《现代家电》这本杂志，以及杂志对于经销商市场运作提升的帮助。我们更希望借助《现代家电》这个平台，将富士宝的声音发出来，让行业内的人更多的了解富士宝今年的经营思路，了解富士宝的未来愿景。