黑手机为什么越打击越红火

2005年以来，信产部严打黑手机的通告一个接一个，但事实上，黑手机市场不但没有销声匿迹，反而有越打越火之势

为什么越打击，黑手机的销售反而越红火？这个让人无法解释清楚的现象不但让政府决策部门迷惑，也让众多手机厂商感到不解！

在北京西直门的一条普通街道边，人们经常会发现一些年轻人挤在一个不足10平方米的手机店铺里，淘换各种时尚的手机。“才2700块！比行货低了800块，”刚刚从人堆里挤出来的一个年轻人兴奋地举着一部诺基亚手机说，“现在一部手机也就用个一年半载，为什么不买水货呢？”

“我们这里卖的水货机，功能齐全，款式漂亮，比行货平均要低400~500元，售后服务一流，有问题可随时拿来保修。”这家店铺老板招揽生意的话语任谁都会有些心动。

目前，不论在北京、上海、广州这样的一级城市，还是在其它省份的偏僻县城，这样的小店铺都以雨后春笋般的速度增长，并且各个生意红火，与国产手机凄风惨雨的境况形成鲜明对比。

美国高科技市场研究公司In-Stat的数据显示，国内黑手机市场在2006年出货量比2005年增长了112.7%，达到3千万部，超过了行货手机46.6%的增长率。对于这个数据，业内人士指出，黑手机的实际销量要远远超过这个数字。

事实上，从2005年开始，政府部门就联合手机厂商一起打击黑手机，但为什么年年都被清剿的黑手机不但没有灭亡，反而更具声势？为什么会越打越火，到底是哪个环节出了问题？

追求利益国产手机涉黑

黑手机从诞生那一天起就和行货手机纠缠不清。

黑手机的出现最早可以追溯到1999年。当时，三星由于还未取得进入中国手机市场的牌照，不能在中国内地销售，三星手机于是通过香港走私进入内地，从而带出一个蓬勃发展的水货市场，只是当时这种水货手机并未被赋予“黑手机”的称呼。

现在，黑手机已经不单单是水货手机，而是一个品种齐全的大市场。这些手机都是从哪来的呢？其实，黑手机的来源有一部分来自国产手机厂商。他们在国内市场生产，然后走私到香港进行组装，最后再运回内地销售。据知情人士向《IT时代周刊》介绍，这种手机出现在2004年，最早采取这种手法的是某家电龙头企业。

当时，这家公司先把手机出口到香港，之后再通过走私的方式运回内地销售，通过这样的方式能得到17%的退税，极大地拉低了企业的成本。后来，越来越多的国产品牌开始模仿运用这种方法操作，并变本加厉：先将手机主板出口香港，通过走私运回深圳，组装成裸机后，再出口一次，再走私运回来，之后装成整机，再往返一次。一批手机如此反复3次，每次均赚取17%的退税，在降低企业成本的同时，也为公司带来了巨大利益。更为严重的是，由此培育出一个规模庞大的黑手机市场。

而且，手机牌照的富余，也让黑手机找到了一个发家致富的机会。7月18日，湖南郴州高斯贝尔成功获得国家发改委颁发的手机牌照。至此，市场上牌照已经将近100张。

如此多的牌照资源，也成为黑手机迅速膨胀的利器。

“现在很多新拿到牌照的企业往往申请几个品牌，就是为了方便贴牌。”知情人士向《IT时代周刊》表示，“如华禹通讯取得牌照后，第一次对手机经销商展示自己的新品时，就同时了搜豹和华禹两个品牌。当时场面轰动，经销商快挤破了门，预先准备的座位都不够！”

在《IT时代周刊》的调查中发现，黑手机厂商的家底都很薄，资金基本上在200万元左右，无法支付高额的牌照费用，只能贴牌生产。而手中握有手机牌照的企业每贴牌一部手机，可以获得50元，早期因为牌照资源紧俏，贴牌一部手机要100元。如果每年贴100万部，就可以获得5000万元的利润，一本万利。

丰富的牌照资源，在给黑手机留下了更多发挥空间的同时，也逐渐成为黑手机的牟利工具。可笑的是，当国产手机厂商在国内市场节节败退，声称这一切是黑手机泛滥造成时，忘掉了自己曾经也是其中的一份子。

这也是为什么黑手机每年被严打，却收不到效果的原因之一。

产业链完善打击难

除了手机厂商自己追求利益而涉黑外，黑手机产业链的完善也是造成打击难的因素。

几经周折，《IT时代周刊》终于从一个黑手机经销商手中得到了一份黑手机成本清单。清单显示，这款机型具备了当下时尚手机的所有功能：MP3、MP4、200万像素摄像头……此外，3C标志、三包凭证、IMEI标贴等等一应俱全，而翻到页尾，不禁令人瞠目，这样一款“高配置”的手机，成本价仅为425元。

“黑手机市场规模巨大，使得整个产业链之间分工明确，发展成熟。比如，有些模具厂为了招揽生意，可以有现成开好的几十款模具备选，即使现开模，黑手机也能在20天内完成，但要模仿诺基亚这样的品牌，一般得要2个月。”长期从事黑手机经销的胡姓商人表示。

产业链条的完善，使得黑手机厂商仅要一个多月就能生产出黑手机。但更让人惊讶的是，黑手机批发商的招商方式，更是“快速简洁”。《IT时代周刊》在采访中发现，一般黑手机批发商和自己的省包、市包都建有QQ群，样机出来后，他们在QQ群里展示图片，如果经销商满意，就可以进货，之后迅速铺货，一款新手机就这样迅速推向市场，整个过程比品牌手机要快3到4个月。

其实，做黑手机的人和赌徒没有区别：他们凭经验去判断机型能否流行，然后迅速作出投产或者淘汰的决定。

对于操盘黑手机的人来说，操作一款机型一般遵循高开低走的原则。如果一款成本在400元左右的手机，批发商第一次给经销商的价格一般定为550元。手机上市后如果销售畅通，经销商第二次提货的价格就会降低到520元；假如手机不好卖，批发商立即以成本价或更低的价格出货，然后操作下一款机型。

黑手机的短周期让这个行业充满刺激。“除了对机型的，决定黑手机成败的另外一个因素是品质。”胡姓商人说。为了弥补黑手机存在质量上的问题，黑手机生产商与一些手机维修商签订合同，由这些维修商负责售后服务，实现区域内质保。

虽然来自官方的严打接连而至，但黑手机如今越来越适应游戏规则，如鱼得水。有统计数据显示，2006年，贴牌机销售量达到顶峰。旺季时，一个贴牌机的东莞地包商一个月的销售量就可以达到2000~4000部。

何时走出越打越火的怪圈

“黑手机为什么会泛滥？一个很重要的问题是不规范，我们做的手机质量很差，维修跟不上，又那么贵，消费者为什么不买一个便宜的？”信产部科技司质量监督处马民介绍说，“要压制黑手机，首先就要规范手机市场。”

据他透露，信产部将继续加大对手机监管的力度。包括修订三包责任说明，对手机维修网点和售后服务解决方案实行备案制，成立消费电子售后服务专业委员会，向消费者宣传贯彻三包规定，制订售后服务标准，并建立统一的短信平台受理消费者的投诉等。

但这些政策，并没有对黑手机的销售造成影响。中域电讯董事长李建明认为：“黑手机竞争力强的根源在于，在相同功能下，比行货手机的价格更便宜。”但这还不是最关键的因素，最可怕的是消费心理的转变，很多人对这些“非行货手机”已由当初的半信半疑转变成一种消费习惯。

黑手机尤其是水货手机屡禁不止的生存空间，首先是市场的消费需求。一线城市中的年轻消费群体都具有换机周期短、追求时尚和高性能的消费需求，水货手机也能满足他们这些消费特点。而且目前很多水货手机在庞大网络的支持下都有相应的售后服务，这使其价格优势更加突出。

正是这些因素的存在，才导致黑手机在遇到政府打击的时候，仍然能独善其身的诀窍。现在，与其让信产部花大力整治黑手机而无果，陷入越打越火的悖论，不如对国产手机在检测程序、税费上给予更多宽松条件，使行货和黑手机的价格差距缩小，让市场优胜劣汰，这可能才是解决之道。