杭州化妆品销售创新高

【前言】杭州化妆品销售创新高由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。银泰百华错开经营 银泰百货这家商场虽是个“小弟弟”，成立至今还不到7年，可是她以“新”著称，在短短的时间里一跃而进入全省“四巨头”之一。 银泰在新开业的五年里，就赚回了企业投资的五个亿，这一业绩着实令同行钦佩。银泰人主要是在“新”上做文章，其经营理念...

杭州化妆品的销售可谓“风景这边独好”。近几年来，无论是单店的销售额、利润，还是一些国际著名品牌化妆品的销售均居首位，其在行业中的各项业绩，值得令人称赞。

杭州大厦不断创新

杭州大厦的化妆品销售在全国各地早已出了名，销售总额连年递增。2003年年销售额一举突破亿元大关，达到1.03亿元；2004年竟达到1.37亿元，比上半年增长三成还多。利润更是喜人，2003年是700多万元，2004年突破了千万元。两项主要指标双双夺得了全国单店首位，还有不少国际化妆品品牌，如兰蔻、雅丝兰黛、HR、资生堂四个品牌年销售量也高居榜首。然而，“杭大”仍戒骄戒躁，并不自满，不断扩大营业场地。他们从皮件商场等处先后调整出510平方米场地，用于经营化妆品，使化妆品经营场地达1000多平方米。同时先后引进了Lamer，Sisiey、Annasui、Beautcdc等品牌。经过扩大、调整后，使原来销售额位居全国第二的Ch-nasui也跃上了第一位。目前一家瑞士皇家贵州化妆品牌Caprainc也闻讯赶到杭州来，要求落户“杭大”，这在中国尚属第一个专柜，也是从远方慕名而来的品牌。“杭大”的销售前景继续如日中天。

百货大楼独僻蹊径

杭州百货大楼是杭城的主要大型商场之一，是全国第一批“百城万店无假货”示范店，她以“诚信”闻名于省内外，她的营业宗旨是“百大百分之百为大家”，其诚信度是老少皆知的。“百大”经营化妆品的销售额虽不及“杭大”，但她有自己的销售对象，特别是男士用化妆品销售在大幅攀升，尤其是今年增幅更大，不少品牌增幅在三成上下。这里的男士化妆品特别多，品类比较齐全，主要有清妃的高夫、资生堂旗下的吾诺、雅芳的博尼和蝶妆的风尚。还有很多价位较低的，针对于平民的中低档男士化妆品，销售也在缓缓爬升。据柜台的小姐介绍，男用化妆品的销售额虽然不及女用的高，但是提升持续而较稳定。一般男士来购买护肤品比较直截了当和爽快，但咨询起来则是很认真的。据悉，男用护肤品的使用年龄层正在逐渐扩大，过去多以20-35岁的男士最能接受新鲜事物，现在已逐渐扩大到35-50岁的男士，销售前景十分看好。“百大”现正在进一步增加营业场地，引进新品牌，特别是国际品牌，因为他们认为“男用化妆品”的销售潜力不小。

银泰百华错开经营

银泰百货这家商场虽是个“小弟弟”，成立至今还不到7年，可是她以“新”著称，在短短的时间里一跃而进入全省“四巨头”之一。

银泰在新开业的五年里，就赚回了企业投资的五个亿，这一业绩着实令同行钦佩。银泰人主要是在“新”上做文章，其经营理念、销售对象、经营商品、管理模式都与别人不同。

比如销售对象，是以年龄在20-30岁之间的女士为主，并且与同行错开经营，别的店经营的，她不经营；别的店不经营的，她就经营，以此紧紧地吸引着年青女士，又不与别人争夺，竞争，故生意稳而好。

其化妆品当然也不例外，销售在不断提升，有不少品牌也进入了全国销售量的前茅。尤其是今夏的香水，销售更是火爆。其中一种淡味的小型的更是俏销。因为夏季香味散发较快，浓味的香水则相反。简包装、小瓶的携带方便，因此差不多天天能销出数十瓶，或者更多一点。值得令人注目的是，香水的销售对象不是女士，而恰恰以男士为多。因为有不少男士除了自己用外，还赠送给女士的。

眼下银泰的化妆品经营也在不断扩大、提升，着重在引进国际著名品牌，大有后来居上之势，其发展势头不可小觑。

自实施港澳地区的零关税以来，对香港的化妆品也在杭州销售，将实施免税，也就是价格与香港一样了，因此日后原来到港澳去购买化妆品的将不必再舍近就远了，可以在杭州以同样的价格买到香港化妆品，这对杭州扩大销售是个很好的机会。