中药材营销商邹维的故事

邹维，鄂西五峰土家族自治县牛庄乡人。一个祖祖辈辈生活在这片深山老林里的农家后代，在当地有史以来第一个将生长在山峦间的中药材收购、加工，远销到安徽、广东、广西、香港和台湾。

2005年的元旦前夕，我们翻山越岭登上牛庄，造访了刚过不惑之年的邹维。他中等个头，脸庞瘦削，为人谦和，有着大山的坚毅和山泉的精明。

选择

贩粮食？此路行不通。卖木材？处处遇“红灯”。被“逼上梁山”的邹维，最终选择了营销中草药的行当。

邹维从事中药材营销，是被“逼上梁山”的。

1999年之前，邹维和妻子任丕钰在牛庄乡粮管所从事了整整10年粮食购销业务。随着粮食市场的放开和乡粮管所体制的改革，邹维和妻子双双下岗。

从“铁饭碗”到“无饭碗”，邹维夫妇顿时断了退路。

贩粮食？邹维深知此路不通。卖木材？邹维尝试做了几笔生意，处处遭遇“红灯”，弄得焦头烂额。

急中生智，邹维猛然想起深山老林里到处都是独活、党参、元生等中药材。过去，这些中草药材大都低价贱卖甚至烂在深山无人问。

“何不营销中药材！”邹维一拍大腿，兴奋得跳了起来。

动作

从广东“取经”归来，邹维以敢闯敢干的精神，在当地旋风般地做了一连串令人刮目相看的精彩动作。

过去，牛庄至少有几十人贩卖中药材。因为全是“跑单帮”，市场非常狭窄。邹维跨入中药材营销领域之后，没有急于收购药材，而是风尘仆仆地前往广东清平药材市场考察。此次考察，他发现，经过加工后批发的“独活头”，每公斤高达30元以上。而在五峰牛庄，生长在海拔1900米左右山峦间的“独活头”，因为没有加工，每公斤仅卖7元。

“要把深山老林的中药材市场做大，不办公司不行，不加工增值不行”。这是邹维取回的“真经”。从广东归来，邹维注册了“康源中药材开发公司”，创办康源饮片厂，在整个五峰填补了两项空白。

独特的经营理念，使得邹维的中药材生意很快就进入了“快车道”。他收购中药材的范围迅速从牛庄拓展到五峰、巴东、鹤丰等县市，销售网点也从湖北延伸到广东、广西等地。

到2004年底，他在短短四年内，远销各种中药材1250多吨，营业额突破了3800万元。

牛庄乡党委书记张泽林告诉我们，在五峰，邹维营销中药材有“三最”：起步最迟，发展最快，规模最大。

远销

赔偿了一万多元，交了一批“铁朋友”。经广州药商多方斡旋，邹维终于首次将一批独活、元生远销到了香港和台湾。

邹维从事药材生意几年间，走南闯北，深深地体会到了“诚信”的内涵。

2001年的盛夏，广西玉林市药商杜德林千里迢迢来到牛庄，从邹维这里购买了一批独活。

回到玉林，杜德林在检查这批独活时，发现其中掺入大量劣质假冒物品。

接到玉林急电，邹维非常震惊。经反复核查，原来这批独活是从邻县购进的，而这些劣质假冒物品是在购进之前掺入的。邹维二话没说，当即给对方汇了1.2万元，赔偿了全部损失。

“诚信无价”。自此之后，杜德林成了邹维生意上的“铁朋友”，每年从牛庄采购150吨左右的独活。

2002年盛夏七月，广州有家药材公司的经理叫孔繁财，他得知邹维诚信经营的品行之后，主动与他建立了贸易关系。就是在这一年，经孔繁财多方斡旋，邹维首次将一批牛庄种植的独活、元生远销到了香港和台湾。

这在当地，也是一个创举。

开拓

非常时期，邹维以敏锐的眼光捕捉信息，在安徽亳州开发出了一个新市场，借此又和五峰县共同投资兴建了第一个800亩独活基地，激活了牛庄乡农民兴建药材基地的热情。

2003年阳春时节，正是“非典”猖狂蔓延之际。邹维的心情也非常焦急。

危急关头，国家有关医疗机构组织科研力量，迅速研制了几十种预防“非典”中药，其中有一种中草药叫“贯众”。当时，邹维在查阅《中药信息》杂志时发现，千里之外的安徽亳州急需“贯众”。于是，邹维紧急动员力量，在牛庄及附近乡村收购一车“贯众”，亲自押车星夜赶赴亳州。

邹维“雪中送炭”，竟在亳州开辟了一个全新的市场。当年，亳州又从邹维这里购进了40多吨“贯众”。

快速建立收购、加工、贮藏、销售“一条龙”之后，邹维并没有就此满足。

过去，在牛庄收购中药材，基本上是农民在满山遍野采摘的。这种纯天然的采摘，很难满足日益发展的市场需求。邹维意识到，要中药材市场做大，要把中药材当成农民增收的门路，必须建设基地。从2003年初起，邹维经过与湖北中药研究院的专家教授多次论证和磋商，共同敲定了在牛庄海拔1900多米的沙河村兴建独活基地的项目。

由邹维和县里共同投资80万元兴建的全县第一个独活基地，2004年已经向市场上提供了200吨独活。

2004年，牛庄农民种植中药材猛增到5000多亩。全乡农民仅此一项，收入就高达300万元。善于创新的邹维，名声大了，收入多了，但他依然是那样的质朴，依然是那样的谦和，依然不停地奔波在从深山到沿海的道路上……