“盒”你心意,垂衣体验

不论你是一个永远T恤牛仔的纯直男，还是各种潮牌手到擒来的Fashion达人，亦或者是经常出没高端会所的型男绅士。关于怎么穿这件事儿，对于男人来说，似乎正在变得越来越重要。相比琳琅满目的女装产品；随手可见的各种穿搭指导、造型指南。无论你是自发的对自己造型有要求的男士；还是为心怡的另一半苦恼的女士。男人的造型这事儿似乎都是一个问题。那么，我们今天就来看看一群理工男如何用互联网+的思维帮你分分钟解决造型穿搭，让你变得时尚时尚最时尚！

初次接触垂衣源自男士穿搭的一个问题的讨论。笔者饶有兴趣的打开了垂衣的官方网站。映入眼帘大大的几个字：“男性服饰终极解决方案”。被随处充斥“终极”、“最美”、“极致”等字眼轰炸的我并没有被这句话所打动。但随着了解的深入，使我对垂衣及其团队的整体形象有了一个逐渐清晰的肖像素描。使我越来越了解这是一群怎样的年轻人在用心解决男人穿搭这件事儿的。下面就让笔者带着你一步一步“Back The Day”，为你回顾我是怎样掉入垂衣这个“坑”的。

垂衣的模式非常简单：缴纳299元的会员费。获得的回报则是垂衣的终身会员以及专业“理型师”的一对一终身服务。现下被各种免费惯坏的我们，似乎对一切上来就需要缴纳所谓会员费的东西都抱着抗拒态度。喝咖啡要办会员，超市购物要办会员，甚至买个面包都要办会员！但垂衣是哪来的自信，让它和目标群体第一次打交道的时候就理直气壮的要299元的会员费呢？

这299元的会员费直接的服务就是专属一对一的“理型师”。所谓“理型师”你可以理解为是造型师和打理装扮的私人助理。要知道，在穿搭这件事儿上，对于广大直男来说，问题不在于怎么买，而在于买什么。基本上绝大多数的男性消费者对于购买衣服的这个过程的耐性都是零。而随着年龄的增L，阅历的增加，穿的好，穿的得体的需求也确实越来越大。但并不是每个男人都会认真研习穿搭配色、每季爆款，亦或有一个了解自己风格品味的另一半来帮你操持。那么垂衣的出现就很好的解决了这个问题。毕业于知名服装设计学院，具有多年男装设计和奢侈品行业经验的“理型师”会根据你个人的风格建立属于你自己的模型，并为您推荐和指导穿搭造型。加上大数据分析的独门武器，垂衣的“理型师”会对你的品味越来越了解，而为你精心挑选的服装及搭配建议也会让你愈发爱不释手。

那么，如果只是这样一个专业的“理型师”的出现，能解决的也不过是一个私人顾问的问题。如何直接完成消费的最后一环呢？毕竟“理型师”给你说了4个牌子，5种穿搭方式。对于像笔者这种自己腰围多少都不知道的糙汉子，建议也就只能停留在建议层面了。更不用提男性消费者在消费时更在乎的性价比及保值性的消费心态。垂衣的解决方式非常简单粗暴：你想要的！都在一个盒子里！

垂衣会将所有经过“理型师”挑选的最适合你的服装一股脑儿的塞到一个盒子里，并快递到你的手中。而这个盒子里会有6到8件从全球品牌中挑选的衣服，你可以逐一试穿。在7天的时间内，将喜欢的留下，并付费购买。而剩下的不合心意的产品，寄回垂衣即可。注意：来回的邮寄费用都是Free的。

看到这，相信各位都有了一个简单的判断。垂衣的模式是类似于国外Le Tote、JustFab的订阅消费模式。将你的衣服像杂志报刊一样，用订阅的方式将产品交到你手中。只不过这个产品是专属于你的，也是最适合你的，至少在垂衣看来。

笔者在了解了垂衣的模式后，也尝试了一下垂衣的服务。首先，在微信中尖注垂衣，并选择立即体验。伴随着会有若干的问题，以图片和文字的形式进行选择。其中会对你的品位及偏好做出一些简单的判断。比如你最不喜欢的款式，最不喜欢的颜色等。测试的结尾在留下号码建立个人档案。用户体验简单顺畅，不拖泥带水。减少了令人头疼的沟通成本，又能让垂衣很快对每个客户的个人情况有个大致的了解。

随后没过多久，便有一个陌生的微信添加了我，并标明是垂衣的“理型师”。礼貌友好的沟通过后，对我进行了简短的电话沟通。电话那头是一个自称Bonbon的“理型师”。在标准的服务流程表明自己的身份来历后，“理型师”询问了我关于一些自己穿搭喜好的问题。部分问题和之前在客户端做的测试重叠。但也问了诸如有没有自己喜欢的风格品牌等额外问题。为了更好的检验垂衣的服务，我刻意的将所有问题的答案都以一种笼统的回答回复。诸如有没有自己喜欢的单品，我的回答是：“不知道，都还行”：有没有自己喜欢的风格，我的回答是：“一般吧，没有什么风格不风格的”。甚至最后我还任性的表示自己除了身高体重，其他诸如腰围臂展等信息都一概不知。尽是这样，Bonbon也没有被我击垮崩溃。还是友好的表示需要我发送一张自拍照来进行进一步的判断。整个流程结束后给我的感觉是，垂衣的服务非常标准和流程化，这也符合男性消费者的消费习惯。“理型师”的服务友好且克制。并没有机械的询问问题，也没有鸡血似的试图了解你的一切。这可比去花三个小时走遍四层楼去挑选试穿衣服，还要应付不停在旁边推荐的导购给我的感觉好太多了。而最后，Bonbon也表示会为我挑选数件适合我的衣服寄出，并一再表示初次接触在所选单品或尺寸上可能会有偏差，希望能谅解并保持随时沟通。

不日，一个硕大的盒子便被寄到了我的手中。过去的几日中，随时接到盒子物流信息通知的我并没对这个大家伙什么意外。迫不及待打开盒子后。一份包装精美的产品呈现在我面前。会员卡，信息清单无不郑重整洁的放在信封里。6件衣服分两类用蓝绸缎包扎好。――细看，“带之垂者为绅，事其事者为士”，“从今天起，垂衣将与您一同持续经营自己的绅士形象”。简短有力的叙述和一张质感十足的卡表明了我绅蓝会员的身份。而另一个信封里则有两张清单，一张是盒子清单，分标号罗列了盒子里的服装名称、品牌及价格。值得注意的是，价格分为建议零售价和垂衣会员价两部分。我收到的6件商品中，建议零售价和垂衣价最大会有800之多的差价，也就意味着垂衣提供的单品售价本身就是优惠颇多的。而Tips也提醒了更温馨的整体折扣：“3～4件可以享受9.5折，最多可享受8.5折”。另一张则手写着“理型师”的建议和说明。简单几句表明了6件衣服的品牌、特点和穿搭建议。而盒子里的其他贴心小件则更让人感觉到温暖。小的卷尺。方便测量三围并可以在垂衣的客户端上随时更新自己的体态。甚至有2双纯棉的袜子附送，从头到脚，都有考虑。而差点被我扔掉的包装袋中，我还发现了一个顺丰速递的包装袋，很明显是为我寄回商品用的。这些细节，虽不是垂衣独有或者在其他地方体会不到的。但不论是手写信件，还是包装袋。作为一个完全在网络上沟通完成的消费过程。垂衣给我的惊喜，可谓不小。而这种私人的、独一的对待感，相信也会让更多人中意他们的产品。

话不多说，还是来看最重要的衣服。6件商品中有4件上衣和2条裤子。从基础款的打底T，到V衣衬衫，一应俱全。而从86元到777元的价格，也让人有了更多的选择。品牌既有Levis、PARS等知名品牌，也有无限不循环等国潮货品。整体配色年轻，时尚。而衣服的质量自是不用担心。无论是Levis的水洗牛仔裤，还是WAllace&Barnes的原色牛仔裤，质感丰富，立体剪裁也很能衬托身形。6件商品可以至少有4种以上的整体穿搭选择。而之前最让人担心的尺码问题。在我前期沟通表示一概不知的情况下。仅凭一张自拍照，我的“理型师”Bonbon给我选搭的衣服，居然全都尺码合适！这大概是我整个购物体验中景惊喜的部分了。

一个好的购物体验，细节体现在方方面面。垂衣专注的领域，是讲究生活品质、具有一定购买能力的男性消费者群体。而这个领域涵盖的消费个体，往往对穿搭有固定的需求。讲究品质品牌，讲究效率。而垂衣所提供的解决方案完成了一站式的消费体验。在客户端一键呼叫自己的“理型师”，剩下的只用在家坐等快递上门。而这份郑重的、私人的礼物，会随着消费者与垂衣之间的了解越来越贴合。这其中的用户黏性不容小觑。事实证明，笔者本人作为抱着试试看的态度，最后还是留下了其中3件商品。有了垂衣为我把关，男人穿搭这件事儿，终于也可以变得很酷了！