土豆与优酷的红海之路

如果说2007年底视频网站优酷融资2500万美元是当时该领域的融资之最的话，那么事隔仅仅4个月，这个纪录就被土豆网5700万美元所刷新，面对几乎相同的内容和运营方式，土豆与优酷到底谁能胜出？

在YouTube以16.5亿美元被Google收购之后，一下子刺激了中国互联网创业者，市场涌现出数以百计的视频公司。但是经历了《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》的整治风波之后，视频网站内容版权开始被质疑，与此同时，整个视频分享行业同质化竞争趋于白热，他们一直生活在水深火热中。

在中国，以土豆、优酷、我乐为首的网站都纷纷宣布获得数轮风险投资，生存的环境有所好转。4月28日，土豆网宣布获得第四轮5700万美元的投资，至此自2005年成立以来，土豆网已经获得总计8500万美元的风险投资。消息传出之后，多家视频网站也纷纷表示已经获得新一轮风险投资的支持。但是巨大的运营成本还是使众多短期盈利模式还不明朗的视频网站将面临“剩者为王”的整合大潮，残酷的竞争必将淘汰一些落伍者，因为他们已经明白，决战已经来临。

视频网站的“红海”

某天一觉醒来，土豆网创始人王微发现四周突然出现了大量视频分享网站，而且这些网站都是土豆网的直接竞争对手，包括优酷、我乐、酷6、六间房等视频网站加入后，风险投资开始像狂风浪迭一样把资金投入到这些网站当中。据统计在不到三年的时间里，大约2亿美元的风险投资进入视频网站领域。

目前优酷、土豆、我乐三个网站站在第一梯队，排在他们后面的网站差距较大。也就是说，“梯队化”的格局已经形成，但是优酷、土豆的竞争已经把谁才是老大作为最后的目标。优酷率先在用户的黏度和日浏览量对土豆进行了发难。

根据今年4月艾瑞咨询集团（以下简称艾瑞）最新的对2008年网络视频领域的调研数据，优酷网在月/日覆盖和月/日页面浏览方面都全面超过竞争对手，比土豆网高出18%-20％以上。优势样本的调查结果显示，优酷网日均覆盖人数（UV）是土豆网的1.1倍，日UV以599.2万人领先于土豆网的553.3万人；在月浏览时间分析上，优酷网的月度浏览时间是土豆网的1.3倍，以5223.2万小时远高于土豆网的4085.3万小时。艾瑞视频行业竞争力评估报告还从运营竞争力、用户竞争力、产品竞争力、资本竞争力四个指数对行业进行分析，以此衡量中国视频行业综合实力，优酷网以综合得分8.4分在行业中领先。

土豆网副总裁杨丹宁在接受本刊记者采访时表示：“艾瑞的报告从四个因素衡量了视频分享网站的综合竞争力，并认为优酷网排名第一。而实际上，这四个因素中，土豆网的流量是最大的，用户竞争力应最强；在资本方面，土豆网在去年年初宣布的第三轮1900万美元融资，并没有宣布第四轮融资，而其他视频网站则都是在去年年底宣布的融资，艾瑞没有了解土豆网的实际资本状况；在产品方面，艾瑞也没有向土豆网询问其产品的优势；在运营上，艾瑞忽视了土豆网拥有很多富有经验和国际背景的管理人员。”

赛迪顾问资深互联网分析师谭斌表示，两家公司都还没有盈利，在规模上都应该属于小公司，但是这种竞争的格局恰好反映出整个行业同质化生存的困境。据了解，目前两家公司网上的视频内容有很多都是来源相同的作品，这些视频或多或少地存在版权方面的纠纷，如果这些内容方面的问题不解决的话，相信谁也过得不踏实。

土豆变身

除整合传统电视台资源外，视频网站更多在整合互联网上的多媒体娱乐资源，如flash、mtv、avi、rmvb，甚至包括MP3，而这些内容几乎全部来自电影、电视剧、电视综艺节目的娱乐资源。据记者了解，目前各家视频网站上仍有超过50%的内容属于上述情况。这也显示了所有视频网站的一个生存困境，即真正愿意并且有能力提供优质原创内容的用户仍数量不多，这里也可能涉及该行业的心头之痛――版权问题，并影响广告模式成为一种稳定、大规模的商业模式。

尽管很多第三方全站监测和权威样本调查结果非常有利于优酷网，但是为了更进一步站稳脚跟，优酷网CEO古永锵表示，在2008年希望探索更多的业务营销模式，2007年抓用户，2008年抓营销。目前，优酷网已正式成立上海分公司及华东地区营销中心。挥师南下进军上海只是在视频营销之路上迈出的第一步，据古永锵透露，优酷网还在广州成立了分公司，营销将逐步从北京、上海、广州扩展到全国。目前，优酷网正在加强与很多影视机构尤其是电视台的合作。

面对强敌环伺，土豆网自然也按捺不住。针对土豆网的下一步动向，土豆网副总裁杨丹宁告诉记者，成功融资5700万美元后土豆网将在版权、宽带和营销队伍建设等方面全面开拔。据了解，针对广告分成这一块，土豆网的Toodou Ad系统就是一个基于和用户分成的广告系统，土豆网可以统计出读者在线浏览和下载浏览某个播客的广告次数，以决定该播客创作者将获得多少收入。这也包括在“通过土豆网提供的视频分享代码嵌入其他网页后”被在线播放的广告方式。

但是，目前这方面大家做得都基本雷同，优酷网已采用的硬广告形式有传统banner、视频前后贴片广告、overlay、暂停广告等。并且，优酷网正在着力发展种子营销、创意营销、植入营销、拍客营销、版权营销五大互动营销模式。通过这五大营销模式，优酷网正利用视频的优势从视觉、听觉上冲击着目标客户，为用户带来真实愉悦的产品体验，从而实现了广告信息有效、品牌多次传播的目的。

杨丹宁表示：“目前，各家视频网站都把最后的广告市场定位到品牌广告主领域，比如土豆网已经和英特尔等知名企业建立了互动专区。另外七星购物网也已经和土豆网签下广告大单，达成在营销方面的战略合作伙伴关系。针对网络视频这种全新的、受到年轻受众追捧的网络应用，七星购物网希望借助平台拓展新的媒体通道，同时希望到达那些从来不看电视的年轻用户人群。由七星购物网打造的‘我爱我秀DV大赛’已经在土豆网上线。在活动期间，七星购物网不仅设置了丰厚的奖金和礼品，第一名更有机会获得‘七星视频特约顾问’的荣誉称号。”

在刚刚投资土豆网之后，IDGVC合伙人张震更是表达了乐观心态：“我们并不是很在意政策风险。2008年中国视频网站广告收入将增至9.5亿元人民币，占网络广告收入总额的7%左右，且明后两年将是大型视频网站发展的黄金期。我们赌的就是电视广告会向网络转移。”

中国YouTube？

相对于不断获得融资的土豆和优酷以外的视频网站，意味着未来一到两年中，如果它们仍然无法实现盈利，或者无法让投资人感受到确切的利益，它们面临的将是新一轮更大的运营压力。

投资过PPStream网站的启明创投董事总经理甘剑平在接受本刊记者采访时表示：“最终是看用户，抓住用户，符合用户的心理，提供用户想看的内容，能够以非常好的质量提供好的产品,我觉得这是最关键的。你有了用户，广告商自然而然会愿意投放广告。视频网站必将经历淘汰而后生，因为同质化生存、无差别的行业竞争使这个行业里的企业经营者陷入一种恶性竞争的境地。”

2007年中国网络视频行业进入高速发展期，数据显示，2007年网络视频市场增长率达到69.8%，2008年增长率预计可高达73%，行业收入将突破15亿元人民币。未来，视频网站们在完善用户体验、广告分成的竞争中将愈演愈烈，而最终谁抓住了用户，谁才能笑到最后。

当美国YouTube被天价收购后，中国也滋生了200多家视频网站。但它们很快发现视频行业和其他类型的互联网公司不同，是个高度资本密集型的行业，资金非常重要，带宽支出是成本中的最大项。每增加一个用户就会相应增加很多单位成本。很多公司发展到今天已经举步维艰，他们要么倒闭，要么被收购――后者当然是个更好的选择。

杨丹宁告诉记者：“不排除土豆网实施并购的可能。企业一般并购无非是获得市场份额、技术、团队、资金几个目标。”按照一位土豆网内部高层的分析，视频分享行业只有三个可能性：共存、一两家独大其他崩盘，以及通过并购快速整合。无论是因为资金或者其他原因，主要的网站退出竞争，局面变得比较清晰。当然这也可能是通过并购达到快速行业整合。而现在视频行业彼此之间用户重叠，同质化严重，行业整合比较容易。

在中国视频分享领域的老大们还在为“双寡头”和“三国”而争论的时候，美国已经提前进入“单寡头”时代。因此，有一个问题十分让人感兴趣，即一个垄断式的YouTube何时在中国出现？也许土豆网的整合策略正是暗合了目前视频分享网站的发展趋势，经过变身后，土豆网在2009年成为什么样的“大”豆，只需要时间来验证了。