解码高宝:“双增长”之道

就在不少印刷机制造商还在市场萎缩的泥泞中艰苦跋涉之时，向来以行业引领者形象出现的德国高宝公司再一次彰显了它的实力：由高宝的2012财年初步数字显示，销售额同比增长超过10%，总额接近13亿欧元，不计特殊项目的实际营业利润是2011财年利润的三倍以上。在大幅面胶印机市场，高宝以绝对的市场份额优势独占鳌头；在四开和对开幅面胶印机市场，高宝的设备也获得了包装印刷企业的普遍青睐。

毋庸置疑，近200年的发展历史为高宝打下了坚实的市场根基，自1992年正式进入中国以来，高宝在20多年快速稳定的发展之后，更是凭借强大的综合实力抢占了中国市场的高地。

但同样不可忽视的是，近年来包括高宝在内的印刷机制造商面对的是更为复杂的市场环境：经济形势低迷、终端需求减少、制造产能过剩、资本投资机会减少……在不确定因素频繁出现且不断累积的如今，高宝却似乎率先摆脱了金融风暴的阴影。在金融危机之后，高宝连续四年公开税前盈利；2012年，高宝更是在前9个月就提前实现了全年销售目标。这不禁让人好奇：究竟是什么在支撑着高宝销售额和利润的“双增长”奇迹？

领先有道

从单张纸胶印机、卷筒纸胶印机到在传统胶印厂商中率先推出的RotaJET 76数字印刷机，再到其他特种应用；从八开幅面、四开幅面再到对开幅面、全开幅面等等，不难发现，正是对广泛应用于商业、报纸、书刊和包装等领域的多样化产品的研发，以及对高利润细分市场的挖掘、对数字印刷领域的拓展，为高宝赢得了遍布全球的影响力，更为其构筑了在逆势中持续成长的基石——在市场需求风云变幻的时期，只有通过多元化的产品布局，才能适应不同的市场，以获取多样化的增长动力。如今，高宝超过30%的销售额就来自于那些受到印刷行业结构性转变影响较小的领域。

实际上，在谈及产品时，不少人仍对2012年德国德鲁巴展会上高宝的精彩亮相记忆深刻。凭借利必达106和利必达145在自动化、快速印刷准备和联机流程上的诸多独特功能，高宝奠定了自身在大中幅面单张纸胶印机制造上的领先地位。高附加值产品的面世，也为高宝争取到了更广泛的市场认可。2012年，高宝单张纸胶印机的需求量有所提升，新的订单呈现出两位数的增长。在2012年的第四季度，单张纸部门也获得了一定的利润和税前盈利。

单张纸胶印机市场竞争环境日趋白热化，但高宝始终极力避免陷入“价格战”的漩涡之中，而是力图提高业务的整体灵活性以及企业的盈利水平。2013年，为了应对材料、能源和其他资源投入成本的不断上涨，高宝宣布自4月15日起，单张纸胶印机将迎来幅度为2.5%的提价。通过适当提价，高宝期望能持续改善公司的盈利能力，并加大对技术创新的支持力度。而这样一种良性循环的运营方式，相信也能为高宝自身拓展更大的发展空间。

创新无限

事实证明，对于坚持以“革新永无止境”为发展理念的高宝来说，“创新”不仅仅是一种承诺，更是一种需要持续贯彻的行动准则。

可以肯定的是，为了探索一条更为良性的运营道路，高宝还将持续不断地对组织架构、生产流程等进行调整与优化。近来，为进一步减少成本、提高效率，高宝对员工队伍进行了适当缩编，并计划于2013年底关闭位于特伦弗尔德的相关设施……通过重新调整生产活动、加强劳动力内部分工，高宝得以进一步提高工厂产能利用率，也为实现“在2014年底极大地提高单张纸和卷筒纸胶印分部的盈利能力”的目标做好了准备。

当然，对于一家视产品为生命的制造企业来说，最核心的创新力量依然聚焦于技术与产品研发之上。作为全球第二大印刷机制造商，高宝的财务和资产负债表比率大大优于行业内的其他公司。因此，在全球经济网络和地区力量转变的压力之下，这一优势为处于快速转变的市场环境中的高宝提供了战略选择的空间。高宝一直无愧于其作为创新引擎的声誉，在2012年的研发投资大约占到了销售额的4.5%。

以高宝一直着力耕耘的包装印刷领域为例，高宝就几乎将“创新”推向了极致。高宝先后推出了许多适用于特殊包装领域的印刷装置，如塑料印刷、微瓦印刷、超厚纸板印刷和联机整饰等。继四开的利必达75、对开的利必达105、利必达106、大幅面的利必达145以及超大幅面的利必达205之后，2013年，针对商业印刷、图书印刷和包装印刷领域，高宝推出了利必达145的“重磅姐妹花”利必达164，新设备在印刷纸张尺寸和速度上相比利必达162与利必达162a更大、更快，其最大可承印纸张尺寸为1205mm×1640mm，最小印刷纸张尺寸为1190mm×1640mm；最大印刷速度为1.3万/小时或者升级后可达到1.5万/小时……种种具有前瞻性的创新，均为业界树立着新的标杆。

除了对集团内部流程进行进一步优化之外，推动成长型市场的多样化是继进入数字印刷新业务领域之后的又一个关注点。高宝首席执行官表示：“我们对多样化的包装市场具有特别的兴趣。因此，我们在2月底宣布了对意大利印刷机制造商Flexotecnica的收购计划。该公司可为薄膜等软质包装的成长型市场生产相应的印刷机。未来，我们将对该公司进行进一步的投资，以专注于改善公司内部流程以及拓宽我们的产品范围。”

对于高宝而言，即将开幕的第八届北京国际印刷技术展览会（China Print 2013）或许还可以被视为一个推广创新成果的舞台。高宝在展示其包装印刷方面的优势的同时，也会推出在商务书刊等其他方面的应用，以期全方位满足客户的个性化需求。创新永无止境的高宝以“印领未来，再创新高”为口号，倾力参加的这场令全球印刷行业瞩目的盛会，必将在业内掀起一股强有力的旋风。让我们拭目以待。