时尚新宠刘清扬:财富源于自己擅长的事

初见刘清扬，是在她建外SHOU的办公室。与在镜头前和杂志上不同，素颜的清扬像个邻家的大学生，皮肤白皙，声音甜美，褪去剑眉红唇的妆容，依旧温婉可人。

创业成长记

“Chictopia”是清扬的服装品牌，意为“优雅乌托邦”。清扬是幸运的，把兴趣当成了事业，并且得到了父母的支持，成立了工作室。虽说幸运，但所有创业者在初期创业时面临的困难，她都一一尝尽。从如何找准品牌定位，到人员管理；从生产到销售再到推广等，方方面面都是自己一点一点摸索着来做，这些都积攒到一起，让她总感觉分身法术。

很多人在创业初期都面临如何找到品牌定位的困难，清扬也不例外。

“一开始的定位是希望能把人群范围扩大得广一点，后来发现这个想法是错误的。这样反而搞得品牌没有任何的特点，从而很难留住特定的人群。所以就觉得，应该放下的就放下，做自己喜欢的，有自己特点的，把风格固定了，然后能坚持下去，这样才对。一但风格形成了，品牌的识别度就提高了，别人一看就知道这个东西是你的。这样有助于品牌更好的发展。也有助于日后发展一些新的客群。”

女性化、趣味性成为了清扬服装的主要特点。“在这两点的基础上，也希望能做到一定方位的包容性，比如可以把复古和现代这两个元素能够比较好的结合到一起。”

有了明确的定位，如何让消费者知道自己的品牌？

“销售渠道是这其中最困难的，因为现在很多人也都是习惯性消费，大众还是先知道了品牌而后去购买商品。所以打开市场就成为了重要的一步。”

清扬想到了借势而为，听朋友说了洪晃的B.N.C是致力支持中国原创设计师很好的平台，于是主动打电话毛遂自荐，没想到这一试还真成了。“在B.N.C卖的时候，我的服装销售得特别好，当时他们店里的人员也感到挺惊讶的，因为我也是个新的设计师，他们也没有想到会做得这么好。后来很多编辑和艺人去那里买东西，关注我，问他们店里找我的衣服。”从那开始，清扬开始而意识到自己受到关注了，“Chictopia”得到了业内专业人士的认可，事业风生水起。

在产品的推广方面，清扬觉得媒体的关注发挥了很重要的作。“我属于赶上了好时候，现在媒体都很关注中国的原创设计师，一些主流杂志和时尚大刊都特别关注和推动设计师的发展，这是很重的宣传途径。包括艺人也是，他们不像以前都会穿外国的品牌，也会关注中国设计师的品牌，有特色，从版型上来讲也比较适合亚洲的女性。”

现在，“Chictopia”的消费群体现在20-35岁之间，“主要还是一些创意产业，文艺女性和时尚人士，还有明星和杂志编辑会多一些。”清扬说。

刘清扬的服装多以印花为主，颜色鲜明。图案运用的得比较大胆，而款式上则是在做减法，优雅简洁。“我们比较注重版型和细节的处理。我不是很喜欢很夸张的感觉，我希望我的衣服实穿且有品质。” 她说。

谈到衣服的品质，刘清扬是绝对有话语权的。她就读于英国圣马丁艺术设计学院，学习面料设计专业，这对她来说很有优势。清扬擅长印花的东西，而印花对布料的要求很高，如果质地不好，做出的衣服档次会大打折扣。当在国内找不到自己想要的面料而国外的成本又较高时，她就会选择自己来做。定一些白坯，设计图案，通过一些其他的工艺，生产成自己想要的面料。这比其它的设计师多了一道程序，成本也相对提高了。但是她并不想把价位定得特别高，“因为我还是希望大家能接受。包括制版都是我自己在做，这也节省了人工方面的一些费用。希望尽量能把成本降低，不要把那么多费用附加在消费者身上。”

做自己喜欢的

清扬生在北京，从小在香港生活，18岁留学海外，生活经历丰富的她做事积极主动，执行能力很强。“国外的教育方式是启发性的，培养你的兴趣，鼓励你做自己想做的事，有一个理想在支持着我，并且有信念，我就有勇气去创业，也有毅力能坚持下来。”

如今，一部分同学转行做编辑、做造型师、做买手或者管理层，清扬，则在一开始就坚定不移的想做自己的品牌。“我是比较有自信的人，想到了就去做，不犹豫。别给自己找借口，因为有的时候这个激情会越拖越弱，逐渐就消磨没了。”

“Chictopia”，现在有一家直营店，国内10余家专柜买手店。同时还有网店。未来，清扬会把经历集中在国内的市场，接下来的几年在一线城市主要以开直营店为主。至于能做到多大规模她没有具体想过，她想在比较舒服的状态下，力所能及的范围内做好自己的事业。这样能更从容一些，不想太忙碌。

“我没有特别长远的计划，因为长远的计划有些时候赶不上变化快。我喜欢制定短期计划，实现了，我再想下一个，这样也比较容易达到，会很开心也有成就感。”

待企业形成一定规模后，清扬会考虑请人来管理，把主要精力放在服装设计上，也希望有机会能和与自己风格相近的设计师合作。当问及有没有考虑投资其它行业的时候？她说：“从来没有想过，我只想专注在服装上面，如果女装做得好，成熟了，会考虑做童装、男装。也慢慢会做一些配饰的东西，这样看起来比较完整，对我们的服装及品牌的整体性有好处。”

如今，清扬还与其它领域有商业合作。比如受邀电子产品拍宣传片、负责酒的包装设计。“但这些都是要和我的衣服有一定关联的。比如说这次酒的合作，首先他们觉得我的感觉比较女性化，比较适合他们的主题。再加上我这季春夏服装的设计，符合他们产品的风格，就运用了其中一款衣服里面的元素，去做的包装设计。”她再次强调。

“我只作自己喜欢的，而且擅长的事情。”

工作之余，清扬是个热爱生活的小女生，“灵感，都是从生活的细节中寻找的。别人不以为然的细节我们能转化为灵感。设计师们都善于发现，观察能力和想象能力也很强。”

清扬喜欢养小动物；喜欢约上三五个朋友吃饭喝酒聊天；喜欢看演出。尤其喜欢摇滚乐，提起摇滚乐她眼里的光芒不亚于谈她的服装。能看出，如果不做服装，那她一定是个优秀的摇滚乐手，这与她的外表形成强烈的反差，“其实你从我的设计风格上就能看出，我骨子里面没那么柔，还有点搞怪” 。这就是清扬，忠于自我，做自己喜欢做的事。

对话刘清扬

《卓越理财》：您怎么看待所谓的流行趋势？

清扬：我不太关注什么流行不流行，现在的流行趋势很多，我觉得没有哪个一定是错的，只要搭配好，穿好了，就都是对的。我也不喜欢流行，都流行这个，都穿这个就什么意思了。

《卓越理财》会将印花风格进行到底么？

清扬：我的风格最大的特点是图案。图案的设计，这其中的特点不局限于印，除了印花我也有很多面料设计方面的工艺，比如这一季就有面料图层，产生不一样的质感，包括之前压棉的东西，还做过激光切割，把皮子切割成镂空花的等等，其实面料的工艺还是挺广泛的，还有很多东西，我都可以以后慢慢使出来。

面料和细节是服装好的品牌最重要的一点，我肯定会坚持我的面料设计，但不一定局限在印，就图案而言，因为我是很喜欢色彩，这是我的品牌持久的风格。

《卓越理财》您说过最想请王菲来代言你的服装，想为她做一件什么样的衣服？

清扬：我觉得我的衣服好多款式都很适合她，因为王菲是个形象比较多变的艺人，能驾驭各种风格的衣服。范冰冰也是这样的艺人。我之前还想提到范冰冰，她已经开始穿我的衣服了，算实现了我一个小小的愿望。

《卓越理财》：你不担心，这种女王范明星穿了你的衣服，大众反而不敢尝试了呢？

清扬：我觉得不会，一般的人反而挺受明星效应的影响。现在的女孩子，都很自信，敢穿，而且也能穿出不同的风格，我喜欢看到不同演绎的版本，包括还有男生买我的衣服，他们还有私信问我会不会不高兴，我说不会，挺有趣，我是接受能力很强的人。

《卓越理财》：你很喜欢小动物，有想过做宠物服饰么？

清扬：之前有人和我提过这个想法，我本身比较喜欢猫，但是猫不爱穿衣服。如果小动物不喜欢的话，我肯定不会去做。我会从他们的角度去考虑的，我不会因自己喜欢而给它们穿。因为我是真心喜欢动物的，不是让他们来讨好我的。

《卓越理财》：给有创业理想和正在创业的人一些建议。

清扬：要有一个很确定的梦想，喜欢并且坚持下去。做事情不要怕走弯路，不要怕错，错了就重新来。要做一个能看清自己的人。