重庆铁通:务实求效的探路者

经过七年的发展，重庆公司有比较完善的经营基础和网络资源，具备了基本的物理接入条件，软交换和数字集群等新技术，新产品不断在重庆公司试点，并取得比较好的成绩。虽然当前重庆公司存在发展速度慢，自信心不足，经营效果不理想等不利因素，但是他们深刻地认识到，加快发展才是惟一的道路。重庆公司将如何探索一条发展道路呢？

重庆公司副总经理杨光大告记诉者：“当前，我们发展的基本思路是：提高两个能力(自营能力和资产盈利能力)；把握两个重点(主城区域发展重点和资源利用重点)；实现两个突破(集群发展有所突破；宽带业务发展实现新突破)。”

完善市场营销体系建设

主抓市场工作的副总经理狄康也告诉记者：“我们正在大力发展宽带，适度发展语音，大力推进数字集群。”据他介绍，目前，重庆公司的市场发展思路是高低端并举，宽窄带一体。在客户和市场定位上，主要是坚持“四围一扫”(即围大客户、围写字楼、围大市场、围旧楼；对沿街门面店铺进行营销)。对高端客户要梳理建档，明确推进计划和时间表，采取有无线相结合的接入方式，以营业局和区域经营部为主要力量开展针对性强、收益又快又好的营销工作。

据记者了解，重庆公司在营销体系建设上，市场部实行专兼职业务经理，具体负责业务指导工作，各市分公司要尽量设立大客户工作机构，重点负责大客户开发，各营业局和区域经营部要配齐配足专职营销人员，推行以模块局为单元的营销承包工作，逐步实现区域经营承包，此外针对居民小区要进行长期的现场营销活动。在建立正向的激励机制上，重庆公司已经修订出台新的绩效办法，实行按业绩取酬。各地市迅速制定新的绩效办法，注重简单实用，重点要向一线员工倾斜，充分调动一线营销运维人员的积极性，让大家看得见，摸得着，有实际的驱动作用。

优化盘活网络资源

重庆公司在正在加快制定网络优化和调整计划，调整传输电路，宽带设备也逐步调整统一制式。加速支撑平台建设，完善后台各项功能，抓好对既有资源的盘活工作，制定切实可行的措施，不断提高交换网和主干线缆的利用率。计划部经理汤明告诉记者：“今后，重庆公司将继续加大投入力度，加快建设速度。核心城区要重点投入，卫星城区适度投入，边远地区按项目投入，以盘活资源为主。”

数字集群大步前进

为了加速推进铁通重庆分公司实现“三化”，加大铁通重庆分公司集群业务拓展力度，专门成立了独立的经营部门的集群事业部。该部门负责人马健告诉记者，重庆公司以差异化发展为突破口，大力推进数字集群业务。继2005年重庆铁通“一迅通”数字集群为第五届亚太城市市长峰会提供高效、稳定的通信服务后，在2007年相继为重庆市渝湘高速公路界水段通车典礼，重庆市渝遂高速公路开通典礼提供数字集群专用通信服务，由于“一迅通”数字集群系统运行稳定，圆满地完成了多次服务的调度指挥通信任务，重庆交通道路执法总队高速公路支队也对重庆铁通数字集群助推重庆高速公路信息化建设给予高度赞扬。