时装产业和价值经营的重要性

消费者只有在看到商品的价值(value)比阶格(price)高出时才会购买这种商品。比如摆放着一件价值为10元的T恤衫，出售价格为40元，这里10元就是生产成本，40元就是价格。只有当消费者认为这件T恤衫具有40元以上的价值(value)时才会购买。消费者只有在价值高出价格时才会购买，这是满足消费者的条件，也是创造新价值的价值创造，符合创新的原理。

时装是高附加值的产业

时装产业是高附加值的产业。技术和劳动力为基础的纤维产业的附加值和一般工业产品的附加值不相上下。虽然以技术为基础的纤维产品和以人的灵感为基础的创意设计相结合是很难，但是一旦做成时装产品，那么它的附加值将成倍增长。

中是原丝为100元的不同类型纤维产品的比较。Suede外套的情况：原丝为100元，原料为26元，Suede纺织产品价格为437元，但是如果制成成衣类产品的话就变成1313元；T恤衫的情况：原丝为100元，原料24元，T恤衫的纺织产品价格为474元，T恤衫制成品为1296元；牛仔裤也一样：原丝为100元，原料为49元，牛仔裤的纺织产品价格为139元，但是做成牛仔裤的话可以达到3898元。我们可以很清楚地看出如果把单纯的纺织产品制作成衣服的话会获得很高的附加值。

从中可以看出，如果说一个产品所需原料价格为成本(cost)，消费者购买时的费用为价格(price)的话，那么价格(price)一定要比成本(cost)高；如果成本和价格相似的话就不会产生利润，企业也就无法正常运行下去。这是企业生存的最低限度，也是其生存条件。并且这也是生产的最低要求，也是满足生产者的最低要求，这是生产原理。

但消费者只有在看到商品的价值(value)比价格(price)高出时才会购买这种商品。比如摆放着一件价值为10元的T恤衫，出售价格为40元，这里10元就是生产成本，40元就是价格。只有当消费者认为这件T恤衫具有40元以上的价值(value)时才会购买。消费者只有在价值高出价格时才会购买，这是满足消费者的条件，也是创造新价值的价值创造，符合创新的原理。

两个不等号之间，即从价格中减去价值的部分就是企业的利润，也是企业生存空间。所以企业为了扩大自己的生存空间或减少成本或提高产品价格。当然，如果两者能够同时实现的话，附加值就会变的大，会使企业的生存空间变得更大。这种减少支出提高价值的经营就是价值经营。

时装产业的价值经营

怎样才能在时装产业中减少生产成本，扩大生存空间呢?采购员具有这样的作用。他们可以努力降低构成时装产品成本的原料和附属材料买入的价格。降低成本可以使企业生存空间变宽、变长；也会使企业的竞争力变强。所以对成本有很大影响的采购员对每件事情都要谨慎，应合理处理每件事情。因为如果受到对方企业的接待、没有合理地购买或因人际关系而购买高价格的材料都会造成成本的上涨，压缩企业的生存空间，直接影响到企业的生存。

现在世界上零售额位居前列的美国的“沃尔玛(Wall Mart)”，它的精髓就是低成本战略，尽力降低成本，把节省后的成本让利于消费者，也是沃尔玛一贯的经营宗旨。就是这种降低成本，把节省后的成本让利于消费者的理念和实践使沃尔玛成为世界上最大的企业之一。虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但通过降价或无偿赠送等活动大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。创始人山姆・沃尔顿是位不设立特别经理办公室的简朴的老板，每周一驾驶私人飞机到销售点上班，周四回去；而且在周五的时候召开以实质和实践为主的“实时会议”，在会上决定的意向就会在下个周一马上施行。即使公司变得更强大也没有抛弃创业之初的迅速的决策体制。沃尔玛中担任商品购买的业务员绝对不能受到外部接待，即使喝一杯价值一美元的咖啡，当日就会被公司解雇。因为这样可能会提高公司商品的原价；但是另一方面在每周六召开的公司会议中会把公司的股票当作补偿支付。“帮顾客节省每一分钱”就是沃尔玛不变的宗旨。

而设计师的作用就是提高商品的附加值。比方说10个一元的西服塑料纽扣经过设计师的创意加工成10元一个的金色高级纽扣，和整个西服相协调，显得更加高级。即使是以500元的价格出售，销售情况也会变好。90元的投资可以创造出410元的附加值。同样在女士正装上添加一个10元的装饰品会多得到100元的收益：同样的原材料和做工但如果有一个很好的设计都可以提高其附加值，这也是所有设计师的设计核心。这样通过设计师提高商品价值，即附加值可以扩大企业的生存空间，努力把中企业的生存空间中向左的箭头尽量往左延长。

对时装产品而言，大多数的企业选择直接成本和销售价值数相乘作为销售价格。现在中国一流的百货商店里的商品的销售价值数为4。也就说把最高30％的商店手续费除去后所得利润最小为4倍。而且品牌商标基本上是乘以7～8倍的销售价值数作为出售价格；但是不能说是销售价值数越高越有利。这是由于以这个指数不能销售出去的话，那么是没有任何意义，只是个一厢情愿的希望价格而已。但是如果销售价值数即使为10，消费者看过一次衣服就下定决心买下，并向会家人推荐，准备好充足的资金去购买，因为消费者认为这个时装商品的附加价值高于10倍的原价。所有的商品相似，但是时装产品追求这种价值成为企业生存下去的原动力，也成为时装产业发展的目标，更是时装商业的最大魅力。对于企业来说最重要的不是价格(Cost)而是价值(Value)。降价只是一种消极的方法，创造价值才是至高的真理也具有无限的发展空间。如果说有一种商品消费者判断其具有很高的价值即使要支付很高的价格，那么它就是时装产品。所以即使是成本增加20％，如果创造出50％的价值那么也能提高30％的出售价格，提高销售量，增加经营效率，这就是时装产品发展的价值经营的方向。现在中国也正由从低成本，向以加工为主向高附加价值的时装产业转变。