剖析服装外贸尾货市场

摘要:文章从服装外贸尾货市场这一业态的现状入手,重点分析服装外贸尾货的来源、表现形式及主要销路,最后对服装外贸尾货市场的发展趋势作出预测。

Abstract: Starting from the current situation of left-over market from export clothes, this paper focuses on analysing the resources、display forms、main markets of export leftovers, and tries to predicate the development trends of left-over market from export clothes.

关键词:服装外贸;尾货市场;订单

Key words: foreign trade clothing;left-over market;order

中图分类号:F72文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)31-0011-02

0引言

自2007年1月第一家服装尾货市场“天兰天”在北京开业以来,这种采取集中交易尾货的市场业态在我国得到迅速发展。此类服装曾因质量好、价格低而受到消费者的热棒,各大外贸加工为主的城市,在大街小巷到处可见打着“服装外贸尾货”的外贸服装店经营销售,过量的供给让消费者逐渐对服装外贸尾货产生质疑,冒牌、仿品、劣质这些称呼迅速成为外贸服装的代名词,使服装外贸尾货市场一度陷入混乱。

1服装外贸尾货市场的现状

所谓外贸服装仅指服装来料加工和外商订单加工的产品,随着我国对外贸易的蓬勃发展,服装外贸的订单数量迅速增加,我国已经成为世界上最大的服装加工基地,每年因各种原因形成的服装积压造成大量的资源浪费,成为服装外贸尾货,而近些年,尾货市场已经发展成为我国商品交易市场的一个重要组成部分。为进一步明确商品市场的规范化操作,商务部于2009年7月1日出台了最新的尾货市场行业标准《尾货市场经营管理技术规范行业标准》,其目的就是为了避免尾货市场混乱、走样,扰乱整个行业的健康发展。

2服装外贸尾货市场的形成原因

要寻找服装外贸尾货市场这一业态形成的真正原因,首先要从货源的调查入手,即分析市场的根基。

2.1 服装外贸尾货的来源第一,外贸服装加工厂的备次。从事外贸服装加工的生产企业或工贸公司接到外商订单时,通常会从原材料采购环节开始就按照2%-5%的备损率投入实际生产,防止在质检中发现残、次品而无法替换,以致于耽误交货期,当生产企业或工贸公司完成订单货物的出运后,多余的备次,甚至是前期与外商核对质量的样板货都会流向国内市场。第二,遇到外商拒付或拒收。由于外商违约或发生不可抗力、意外事故等,致使原单正品滞留生产企业或工贸公司,最终为缓解成本,流入国内市场。第三,原材料与成品数量不匹配。服装加工企业违规操作,私自将多余或节省下来的原材料加工成服装,多半没有商标、吊牌等标识,但流入国内市场。第四,假冒、仿制品。此类外贸服装的面料、辅料、商标等都是生产企业或工贸公司根据外贸订单仿制而成,借助外贸尾货的美名而流入国内市场。

2.2 服装外贸尾货的表现形式近些年,消费者看待外贸服装尾货市场已经开始走向理性,其鉴别真假尾单的能力不断提升,结合尾货的来源,现将服装外贸尾货的表现形式归纳分类。

2.2.1 原单货此类尾货的最大特点就是质量与正品基本保持一致。往往是拥有国外知名品牌的外商提供面料、版型,国内生产企业或工贸公司完成来料加工,如果成品检验合格,外销海外后,再进口至国内就成为商场专柜或专卖店里的高价名牌服装,如果在检验中质量稍次,甚至是质检合格却因为数量超出交货量的备次品,一般3%左右,对生产企业而言应该属于计划报废物资,其与正品相比,就仅仅是“庶出”。此外,还有一种情况会产生大量的原单货,是由于像色差、货号或款式错误等问题,被外商拒收后转内销,但是质量仍然能够保证。

2.2.2 跟单货与正品一致的面料和板型,搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等),这就是跟单货。虽然跟单货有时做工、细节相比正品差一些,但由于板型和面料与正品一致,消费者穿上身后,效果与正品一样,而且因为都是由正品的生产企业生产,所以生产工艺与要求也并不会很差,在洗水、染料等方面有时甚至比国内的品牌服装都要好一些。

2.2.3 追单货与正品一致的只有板型,通常大货已交付给外商,生产企业根据手中保留的板型,采购一批类似的面料、辅料进行加工生产,这类产品流向国内市场时应该称为“追单货”,它们的特点是上身效果与正品相似,但颜色、面料的舒适度等都与正品有较为明显的差距,只可认定为“神似”正品。

2.2.4 仿单货所有服装外贸尾货中质量最差的一种,也是市面上最泛滥的,街上小店随处可见。只要有新款式的照片,只要受消费者的青睐,都能在最短的时间内完成批量生产,当然,这些只能是“形似”,面料、工艺、板型都与正品差距明显。

3服装外贸尾货的主要销路

服装外贸尾货市场作为一种新型的市场业态,之所以发展迅速,最主要的原因我国的服装商品市场需求空间巨大,而现今的一些实体的尾货市场和虚拟的网络贸易平台有效的解决了生产方与消费者之间的信息需求不对称问题,即一方面生产方大量积压服装,另一方面消费者的需求得不到满足。

3.1 国内各大尾货市场首家天兰天服装尾货市场经营三个月之后,累计营业额达到近20亿元,日均客流量达到2.8万人次,这样的业绩,使得越来越多的投资商把目光投向尾货市场,该业态在北京、广州、上海、常熟等服装外贸加工订单较多的城市遍地开花。在北京,目前共有包括天兰天尾货市场、天通尾货市场、通州AND淘宝城、天汇尾货商城、回龙尾货社区淘宝城、天兰尾货、聚龙外贸服装商城、东四十条外贸一条街等尾货交易市场;在广州,服装外贸尾货主要集中在昌岗路、广大、庆丰、锦东这几家尾货市场。

3.2 国内主要的网络贸易平台在C2C、B2C等类型的网络贸易平台中,外贸尾货一样成为网民消费的热点。在国内最大的C2C网站“淘宝网”里,关键词按照“外贸女装”一词搜索“宝贝”,就可出现146021个结果,按照“外贸女装”一词搜索“店铺”,则可以搜出9445家,显而易见,网店已经成为外贸尾货的另一个主要销售渠道。

4服装外贸尾货市场的发展趋势

尽管服装外贸尾货市场秩序还不够成熟,然而其良好的社会效应已初露倪端,首先,从供给角度看,尾货市场使部分服装外贸生产企业的资金流动加速,大量积压的外贸服装找到了市场销路;其次,从需求角度分析,尾货市场里的服装价廉物美,消费者接受程度高;最后,为小资本创业者带来的机会,经营尾货的投资成本相对较低,市场开发也比较容易,行业介入门槛较低。具备上述优势的服装外贸尾货市场今后的发展趋势对整个服装行业都将产生必然的影响。

4.1 宣扬规范制度以保障市场的健康运行由国家标准委和商务部市场体系建设司管理并指导,北京工商大学商业经济研究所、北京天兰天服装尾货市场共同起草的《尾货市场经营管理技术规范行业标准》中,明确了尾货的概念,是指“在生产、流通环节产生的,在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品,包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等”。该“行业标准”也明确了尾货市场的概念,是指“为从事尾货交易的买卖双方提供的经常性的、固定的具有配套设施和相关服务的场所”。同时,对尾货市场的经营环境、设备设施、经营管理都提出了相应的要求。

4.2 转变经营模式以提高信息管理效率由于进入的门槛较低、消费者偏好等问题,尾货市场这种业态将逐渐进入高度竞争的状态,对于尾货的交易,特别是从事尾货经营者来说如何把市场做的更加专业化、精细化,成为日后需要解决的最要问题。目前,很多尾货经营者已经出现“断货”现象,比如杭州较大的品牌服装尾货经营商“妙帛超值服饰公司”,汇集了亚洲部分国际女装品牌,在国内已设立众多销售网点,该公司的销售价约是原有品牌市价的1/4至1/5,极大的刺激顾客的消费欲望。但近几年,有些投资者想加盟或追加订购数量,妙帛公司却出现“断货”危机。从“妙帛”的案例中可以看出信息管理的重要性,只有形成高效的供销信息管理系统,才可以把复杂的、多产品的尾货交易简单化,让复杂的商业行为简单化,而尾货市场必将由粗放型向专业化、精细化转变,逐渐地分成高、中、低档的尾货交易。

4.3 引导消费观念以保护消费者合法利益服装外贸尾货具有“价格、价值”双重的竞争优势,对消费者而言,完全符合“眼球经济”的条件,然而经过一段时间的市场运作后,众多的消费者对外贸尾货质量进行维权投诉的案件成为社会关注的重点,消费者在经历了几次惨痛教训之后,对服装外贸尾货产品的判断将趋于理性,对于真假尾货的辨别能力更会有大幅度提高,在尾货市场日益规范的将来,消费者的合法权益也会像正价商品一样受到保护。

参考文献:

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