王建军 这次正踩上点

十年前，当王建军加盟搜狐的时候，搜狐还是一家不过十几名员工的小公司。他从来没有想到，这家不起眼的小公司会成为中国最著名的互联网公司之一。十年后的现在，他创立了属于自己的公司，这家初创的公司同样只有十几名员工。但这次，他心里十分明确，他认为自己踩对了点，正在做一件正确的事情。

中国联合商报：你在搜狐一直负责搜索业务，包括搜狗，但搜狗在中国搜索市场上并没有获得成功，你认为原因是什么？

王建军：搜狗没能获得成功，最主要的原因是搜狐错过了做搜索的时间点。老祖宗说得好：天时、地利、人和，天时最为关键。我们2004年推出了搜狗搜索，是除百度外最早开始做全文检索的公司。但同百度相比，我们还是有一定的差距。作为一个新产品，搜狗需要逐渐完善，这是一个长期的过程。而在这个过程中，我们的竞争对手又在继续朝前发展，于是差距越来越大。

另外，一个公司的基因也很重要。在Google之前也有很多公司做搜索，但并不是谁做得早或者坚持就能获得成功。很多公司在发展过程中会遇到其他诱惑，比如搜狐，在成立一段时间后就开始什么事情都做。当然，这并不全是坏事，至少让它的规模越来越大，而且能够去美国上市。应该这么说：许多公司只能去做适合它自己基因的事情，而搜狐的基因不是很适合去专注地做一件事情，有太多的事情分散了张朝阳和公司的精力。但在搜索这一块，专注的公司要更有优势，这也是为什么Google和百度要更为成功的原因。

中国联合商报：为什么在离开搜狐后，你在很短的时间内就创立了合众传媒公司？一般来说，创立一家公司是需要一段时间的，比如吸引人才、筹集资金等等。

王建军：对我来说，人才和资金恰恰不是问题。我长期从事技术工作，身边有一大群技术人才。这次，就有一些同事离开搜狐，过来和我一起做合众传媒。另外，创立一家互联网公司也花不了多少钱，合众传媒就完全是由我们自己个人出资创立的。对我而言，最关键的还是选择正确的方向。一旦方向确定了，后面的事情就简单了。

中国联合商报：为什么要选择视频广告作为你创业的方向？

王建军：通过在搜狐的经历，我觉得时间点非常重要，必须要踩在这个时间点上做事情。2006年正好出现了视频网站的热潮，但我们再做网站肯定不行了，时间点已经过去了。但是我们可以做视频广告，为这些网站卖广告，这个正好赶在点上。而且我认为，视频广告是互联网广告的第三次浪潮：第一次是以搜狐、新浪为代表的图文广告，第二次是以Google、百度为代表的搜索广告，第三次就应该是视频广告。

中国联合商报：为什么说视频广告会是互联网广告的第三次浪潮？

王建军：视频广告符合人类几百万年以来的所谓“基因”，它集图像、声音于一体，最具冲击力，给人的印象最为深刻。而且，现代社会的生活节奏越来越快，一个广告要在最短的时间内以最快的速度把信息传递给用户非常重要。视频广告的这种效果在电视广告上已经得到了证明――电视广告的份额超过其他报刊、路牌等广告的总和。在互联网上，视频广告也将具有同样广阔的前景。

中国联合商报：视频广告目前是否已经有了自己清晰的商业模式？

王建军：视频广告行业还处于摸索的过程中，还没有被证明成功的商业模式，这是正常的。专业搜索引擎公司自1998年就开始出现了，但直到2002、2003年，搜索的商业模式才开始成熟，这主要应归功于以下三点：一是出现了关键词销售方式，二是有了广告销售系统，三就是渠道的出现。视频网站在一定程度上和搜索引擎类似：搜索引擎的流量是由一个个关键词带来的，而视频网站的流量是由一个个视频带来的，二者的商业模式应该有相似性。

中国联合商报：网络视频是视频广告的载体，但从2007年年初开始，一些视频分享网站开始倒闭，你怎么看待这一行业的下滑？

王建军：视频这个行业才刚刚开始，谈不上下滑。视频网站倒闭是市场竞争的结果，2000年的时候，也有一大批网站倒闭，但还是有许多网站存活下来了，后来还发展得更好。换一个角度看，这说明视频网站需要门槛，不是谁都能做的，这是好事。就像开饭馆，大家一窝蜂地都做，反而做不出好饭馆。

中国联合商报：合众传媒是一个整合视频资源的平台，自己本身不做视频内容，依赖于合作的视频网站提供视频，但这些视频网站也可能会自己开展广告销售，从而和合众传媒的业务形成竞争。

王建军：这些视频网站的资源不可能全部卖掉，总会有剩余。而且，在目前阶段，这种剩余还非常大。此外，这些网站不大可能自己去接触中小企业，因为沟通的成本太高。而这对我们不是问题，因为我们有自己的广告系统和渠道。还有一点，目前视频网站的竞争主要是内容上的竞争，他们首先需要把流量做上去，把对手甩开，而不是重点着眼于广告收入。赚钱的事情，由我们来替他们操心就可以了。