面向连接:看大佬们怎么说

9月20日，2016年中国国际信息通信展览会以“网聚万物，融合创新”为主题，在北京中国国际展览中心拉开帷幕。为期4天的展会中，《通信产业报》（网）邀请10余位来自产业链的大佬进行在线访谈，共话大连接时代。

龚德华中兴通讯电信云产品副总裁

全面实现网络云化 中兴通讯还差一步

本报记者 王欣

【核心观点】

NFV/SDN成为实现网络架构变革的关键。如今云化正处于PaaS阶段，要形成提供各种针对用户的、定制化业务需求的快速开发的能力。

移动互联网时代，新的业务形式不断涌现，传统电信网络架构如果不及时进行转型，则无法完成新业务部署需求。所以基于NFV/SDN的网络云化成为实现网络架构变革的重要一环。

中兴通讯电信云产品副总裁龚德华在接受《通信产业报》（网）记者专访时表示，中兴把网络云化定义为四个阶段。

第一，NFV基础阶段。主要是实现软硬件解耦。

第二，IaaS阶段。在实现了硬件资源池化的基础上，灵活地实现网络弹性，支撑核心网应用、业务应用甚至无线等应用。

第三，PaaS阶段。实现网络能力开放和可编程，提供可开放的平台，能提供各种针对用户的、定制化业务需求的快速开发，提供开放的标准接口。目前正处于这一阶段，中兴提出了Cloud Works方案，能帮助运营商构建一个电信级的创新平台，可以快速、低成本地定制各种创新业务。

第四，XaaS阶段。将全面实现网络开放和切片。

龚德华表示：“网络云化已经成为国内三大运营商关注的焦点，而三大运营商均和中兴通讯都达成良好的合作关系。”

目前，中国联通、中国电信都与中兴通讯签署了战略合作协议，聚焦SDN/NFV的试验。同时，今年中国移动也将与中兴通讯合作建立5G联合创新中心实验室，率先完成严格遵循NB-IoT演示。“此次通信展上，中兴通讯对NB-IoT演示，正是采用了基于NFV技术的虚拟核心网。”龚德华表示。

李玉杰二六三网络通信副总裁

用多元化定制服务深耕企业通信市场

本报记者 崔亮亮

【核心观点】

企业通信市场呈现了爆发式增长，一方面得益于互联网以及个人通信的迅速发展，另一方面由于整个企业IT市场向Saas模式转型。

在本次PT展上，263网络通信携企业通信和个人通信两大业务线高调亮相。尤其值得一提的是263网络通信成为本次展会独家直播技术供应商。263网络通信副总裁李玉杰表示，现在企业通信发展很快，一方面得益于互联网以及个人通信的迅速发展。另一方面整个企业IT市场都在向Saas模式转型。因此企业通信市场呈现了爆发式的增长。

263网络通信在整个企业通信领域里面有几个优势。

一是公司产品线既包括即时通信、视频会议服务，也拥有企业协作工具，包括企业邮箱、文档协作工具等，还有网络会议、网络直播等等。打造了比较丰富的产品线。

二是在每一个产品上都做出了特点。比如邮件服务方面，针对不同的行业推出了定制服务。例如外贸行业钓鱼邮件较多而推出特别定制邮箱去解决特定的问题。

三是263网络通信比较注重合作，由于企业用户的需求比较复杂，需要联合这个领域里面有共同理念的公司共同为企业打造产品，就是在生态圈的建设里面达到双赢，而不是简单的互相引流，而是真正帮助企业。

刘强中兴通讯服务产品部IIS产品总监

大数据时代 实现数据中心敏捷运维

本报记者 徐姗姗

【核心观点】

从运维的角度，整个数据中心产业正由传统模式向敏捷运维模式转变，这种转变主要体现在理念、组织、工具、价值和呈现五个方面。

现代数据中心，是大数据时代的基石，承载着海量的业务应用和数据。人们的生产、生活对高品质的数据和业务需求，正在倒逼传统数据中心运维模式的转变。传统数据中心运维模式，已经越来越无法适应快速变化和增长的业务需求，成为阻碍业务发展的瓶颈。数据中心敏捷运维应运而生。

“从运维的角度，整个数据中心产业正由传统模式向敏捷运维模式转变，这种转变主要体现在理念、组织、工具、价值和呈现五个方面。” 中兴通讯服务产品部IIS产品总监刘强表示，“也就是运维理念从ITIL转向为DevOps，运维组织从烟囱式转向切片式，运维工具从自动化转向无人化，运维价值从可用性转向业务增值，运维呈现从基础设施可视转向业务逻辑可视。”

中兴通讯认为，当前各行业数据中心运维正走向第三个发展阶段，由运维向运营融合，运维方式趋向智能化。中兴通讯成立了应用运维和运维开发团队。应用运维负责应用上线、部署，保障服务的可靠性和性能。运维开发团队打造PaaS运维平台，依托PaaS运维平台，实现全流程自动化。再将运维能力和权限开放给运营团队，通过大数据技术，挖掘运维价值。

“这样的运维管理模式的建立，不仅是组织与流程的变革，更关键的是要构建统一的服务运维平台，这是非常核心的技术。”刘强认为，“通过帮助客户构建清晰、明确的业务逻辑关系，实现故障的精准定界定位。这将大大提升运维的时效性、准确性，降低一线运维人员的技能要求。”通过帮助用户搭建起这样的PaaS运维平台，实现整体运维效率和质量的提升，这就是中兴通讯IT集成服务解决方案的核心价值所在。

王玲会畅通讯市场拓展总监

以多方通信3.0服务视频会议高端市场

本报记者 崔亮亮

【核心观点】

视频会议已经进入多方通信3.0时代，其特征是：部署咨询、优化资源、咨询导入、驱动影响。服务需要深入场景。

上海会畅通讯股份有限公司成立于2006年，一直专注于多方通信领域，主要服务世界500强企业的远程虚拟会议，专注高端企业市场，积累了丰富的经验。

之所以专注于高端视频会议市场，会畅通讯市场拓展总监王玲表示，会畅通讯是国内第一批拿到多方通信许可牌照的企业，全球500强在华企业，会畅通讯的客户占到70%。会畅通讯有几方面的优势。一是具有全球化的合作伙伴布局，在130多个国家和地区可以提供本地接入号，只要这些公司需要本地化支持的时候，会畅通讯就会第一时间冲在前面。现在国家提出“一带一路”战略，这对会畅通讯来说是非常好的机遇。“一带一路”所涉及的国家一般都是欠发达国家，其网络运营、基础设施相对比较弱，会畅通讯在核心技术上具有很强的优势。

二是会畅通讯多年来一直以服务为王作为公司的主旨，7×24小时是比较基础的要求，许多大会都是通宵做支持的。会畅通讯可以在全球范围内提供7×24×365的全年、全天候的高质量多方通信服务。同时预备多套应急方案，确保会议无论遇到何种情况都能顺利进行，在细枝末节都给客户最完整的保障。

视频会议服务经历了三个阶段，第一个阶段是卖产品，第二个阶段是卖服务，第三个阶段是由会畅通讯CEO黄元庚博士提出――多方通信3.0时代。其基本特征是：部署咨询、优化资源、咨询导入、驱动影响。多方通信3.0就是更多地做咨询式的解决方案。所以会畅通讯在做视频服务时，深入到企业各个方向、各个部门，深入到客户公司各个场景当中，通过集合的解决方案提供细致有针对性的服务。这种服务模式非常耗费人力、物力，在国内会畅通讯这样的信心和魄力还是独一无二的。

刘骏东进技术产品总监

以技术创新带动企业通信市场增长

本报记者 崔亮亮

【核心观点】

选择特定的行业精耕细作，并推动前沿技术在行业中的应用，将成功的技术应用推广到其他行业，才能带动企业通信市场的增长。

回顾企业通信这几年发展，其商业模式经历了三个阶段的变化。深圳市东进技术股份有限公司产品总监刘骏介绍说，第一阶段，通信系统由企业自建转向系统租用。第二阶段，通过移动客户端APP构建企业通信系统。第三阶段，以企业业务流程为核心，基于IP通信技术，无缝整合企业客户内外部网络、互联网和运营商网络以及各种异构终端，形成开放的、灵活的、可运营的、面向企业级客户的企业通信运营系统，构建企业通信的互联网。刘骏表示，东进在过去很长一段时间内在通信行业里面耕耘，定位在通信设备提供商，提供底层的通信支撑，研发基于IP环境下的通信产品。

随着企业构建通信系统业务模式的改变以及用户使用方式的改变，要求也随之不同。东进利用Keygoe的技术优势，持续进行多媒体交换机的创新。面向全IP网络的多媒体通讯产品Keygoe9000和融合网络环境下的融合通信产品，为基于（移动）互联网的多媒体业务和应用提供强大的多媒体交换和处理能力支撑。

利用Keygoe的平台优势，深度打造契合各行业需求的产品和解决方案，同时对其中部分行业市场进行深耕细作，并将新兴技术融入到产品研发当中。例如利用在金融行业打下的客户基础和行业经验，积极推动人工智能、信息安全传输技术、生物识别等新技术在金融行业的应用。同时将这些日趋成熟的应用再向其他非金融行业扩展。

“选择特定的行业精耕细作，并推动前沿技术在行业中的应用，并将成功的技术应用推广到其他行业。”刘骏认为，这是一个从广泛走向特定行业，再从特定行业走出来，面向更广阔行业的过程，以此推动东进持续发展。（崔亮亮）

岳红梅云狐科技总裁

以差异化赢跑 手机市场大势

本报记者 赵妍

【核心观点】

发挥让自己长板更长的原理，在原有的手机产品特性或手机的类型基础之上继续深挖，才能在竞争激烈的手机市场上赢跑。狐的市场份额。

在智能手机市场进入平稳增长期，甚至众多厂商停滞不前的行业背景下，专注于户外市场的云狐依靠差异化跑赢大势。云狐科技总裁岳红梅表示，这得益于云狐手机现在产品的定位，云狐手机针对于大众用户的定位在户外运动爱好者，针对行业的用户定位涉及到有户外作业的行业。“因为各行各业都会涉及到户外的作业，所以我们的市场也是在不断随着整个市场需求量的增大而增大”岳红梅表示。

谈及云狐手机的优势，云狐一直以来都维持着高品质的规格，同时在产品定位上、产品售后服务上，都会为客户提供很好的满意的服务，所以在这个层面云狐作为标杆企业，非常有信心能继续扩大云狐的市场份额。

具体到产品， 岳红梅表示，现在云狐本身在户外的防护性能上一直处于世界领先地位，云狐每一款产品都有经过专门的设备测试，同时云狐在整个防护级别上面也是达到了世界最高级的防护，云狐达到美国军标的标准IP68，在这个标准的基础之上还会有自己的扩展。目前云狐手机从三防的特性上面拓展到了六防一耐的标准。

此外，在外观设计以及专利积累方面，云狐也做到了整个特种手机行业领头羊的位置。“我们看到现在市场上其他的所谓的竟品基本上都是照着我们产品外观ID设计做下来的”，岳红梅表示，在专利方面，云狐手机防护性能上面拥有了大量的专利，整个手机方面的专利大概有将近400项。

未来， 岳红梅表示，云狐会发挥自己的长板更长的原理，在原有的手机产品特性或者手机的类型基础之上还会深挖，比如说现在基于三防手机拓展了具有对讲功能的三防手机，会有零配件，去就是对讲机，这样很多驴友在没有信号的地方就可以相互之间有通信了。另外一点云狐也采取了GPS和北斗双定位的模式，同时即将拓展卫星电话，基于卫星通信的电话这样我们希望能达成一个在整个立体空间当中无死角服务的范围。

岳红梅认为，云狐手机不管硬件产品软件产品也好，云狐的产品更希望是为户外爱好者或者是户外作业的工作人员，打造一个集户外运动、户外工作、户外生活，三位一体的产品。云狐除了有手机的布局之外，还会有穿戴设备比如运动手表等，同时还会针对B2B企业提供方案。这样在整个领域里面，形成既可以做B2B也可以做B2C的集户外工作、户外运动、户外生活全覆盖的层面。（赵妍）

陈艳蜗牛移动总裁

三大能力铸就虚商差异化发展

本报记者 赵妍

【核心观点】

蜗牛移动从一开始就寻求本身差异化发展之路，并具备三大经营能力：做通信的能力，其次是做互联网的经营能力，第三是互联网通信的经营能力。

经过两年的发展，蜗牛移动无论是近700万的用户规模还是“通信+游戏”商业模式探索都被业界所关注。

谈及蜗牛移动快速发展的关键。蜗牛移动总裁陈艳表示，蜗牛移动从一开始就提出通信游戏一体化运营来寻求本身差异化发展之路。

陈艳表示，蜗牛具备三大经营能力：首先是做通信的能力，其次是做互联网的经营能力，第三是互联网通信的经营能力。

陈艳表示，蜗牛已经拥有了一系列服务体系，包括自建的客服系统进行一系列客户服务包括服务国外的用户。在产品上，蜗牛一直在创新，蜗牛也是最早推出人像识别系统。

从互联网经营角度看，陈艳表示，是蜗牛最长项的东西，游戏是整个互联网里面唯一具有收费模式的，而且蜗牛开始布局VR，蜗牛拥有整个VR的平台的一整套的完整的技术方案。

第三块就是互联网通信，蜗牛移动通过提供通信游戏的融合服务。陈艳表示，今年年底，所有玩蜗牛游戏的玩家都会享受到蜗牛移动免费的通信服务。第二步将扩展至整个中国游戏玩家，真正实现通信和游戏一体化运营。具体到从融合运营，陈艳表示，蜗牛有三个结合：通信和游戏结合，软件和硬件结合以及需要和追求的结合。

面向国际市场，蜗牛移动新推出云卡机。陈艳表示，这是完全整合的软硬件产品，里面实现了无卡化，“消费者只要拿着我们的云卡机，到国外使用就可以免国际漫游费。现在大概有50多个国家，我们利用云技术手段让用户获取一个当地的电话号码来打电话，发短信，用流量。”

严春莹中国普天信息技术有限公司总裁助理

以安全与5G创新践行通信责任

本报记者 徐姗姗

【核心观点】

信息通信和网络安全的重要性在中国普天的业务中体现的更加深刻。其中，中国普天解决的首要问题就是通信传输的安全，形成了独特的优势。

作为国家互联网+战略的有力推进者和信息通信产业“国家队”的主要力量，中国普天以互联网+为重要践行方向，在今年的通信展上为观众呈现设计智慧民生、智慧公安、智慧政务、智能电网及智慧交通、智慧城市、医用箱式物流等领域的一系列应用解决方案。

此外，信息通信和网络安全的重要性在中国普天的业务中体现的更加深刻。中国普天信息技术有限公司总裁助理严春莹在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示：“智慧城市是中国普天最重要的业务领域之一，随着数据量日益增大，信息安全的重要性不言而喻。”

“其中，中国普天解决的首要问题就是通信传输的安全。”严春莹表示。

普天近年重点发展的专网集群系统是将公网4G技术加上专网特有的集群技术应用在政务领域，例如普天承建的北京政务网、银川信息网，其中涉及的城市公安、城管执法、应急指挥调度等系统都是依托这一专网解决方案，在安全性形成了独特的优势。

创新是普天发展的不竭动力。

5G发展的大潮中，中国普天也不能缺席，在研发领域积极跟进新技术发展，包括5G标准制定、关键技术的测试验证。

严春莹介绍，中国普天一方面关注5G低时延、高可靠技术的研发，另一方面关注这些技术如何有效地应用到未来的实践中。

依托国家重大专项《支持3D地图重构及自动驾驶的5G传输技术研发与验证》，中国普天积极投入面向自动驾驶的5G技术研发，通过引入先进的新型编译码及调制技术、新的帧结构设计技术，与国内知名车企和地图厂商合作集成高精度3D地图和自动驾驶的应用平台，加速最终技术成果的产业化进程。

黎泽华分享通信集团联席总裁

建立公共联动平台打击信息诈骗

本报记者 记者 赵妍

【核心观点】

分享通信注重研发对整个生态链的价值。分享通信每年投入三分之二的资金进行技术研发，研发的方向为CRM等系统以及产品。

作为首批拿到移动转售牌照的虚商，分享通信以行业应用来切入市场，迅速构建起B2B2C的模式。

目前分享通信用户500万以上，排在所有虚商前三的位置。

相比去年，分享通信用户有了突飞猛进的发展，谈及原因，分享通信集团联席总裁黎泽华表示，分享通信注重技术研发，自主搭建包括boss在内的各类系统，需要一个过程。

黎泽华表示，传统运营商是通过‘采购、集成、销售’的分工外包合作模式来进行发展，同时带来‘间接拥有核心技术’的隐患，在某种程度上影响了创新。他表示，分享通信注重研发对整个生态链的价值。

“分享通信每年投入三分之二的资金进行技术研发。”黎泽华表示，研发的方向为CRM等系统以及产品。

除了夯实技术基础外，在产品及品牌上，分享通信建立“绿・集・享・连・尚”五大品牌。

这五大品牌分别是：面向未成年人成长，自动过滤“黄赌毒”的“绿”卡品牌；专门面向集团客户的“集节号”品牌；专为为金融业、服务业提供的多卡合一的“享”品牌；万物互联、连接人与服务、人与机器、机器与机器的“连”品牌；面向明星、社群打造的“尚”品牌。

在备受关注的实名制落实上，黎泽华介绍，分享通信为了彻底打击以及销毁电话黑卡，完成实名制要求，在全国二百余地市设有分公司或分支机构，员工人数超过万人。

分享通信集团积极响应政府号召，开展了《“享”安全，控黑卡――打击黑卡万里行》系列活动，并且在中国通信市场应用人脸实别技术，来保证实名制的有效实施。

对于170号码成为诈骗电话的代名词问题，黎泽华表示，打击诈骗电话是一个系统工程，需要各方联动。他认为，建立信息联动平台是非常重要的一个举措。

华新海中兴通讯云T多媒体视讯总经理

把握机遇 赢战大视频时代

本报记者 康嘉林

【核心观点】

中兴通讯继续强化在技术上的领先优势，提出“VR+智慧赋能云平台解决方案”，助力运营商、视频业务运营企业等合作伙伴在激烈市场竞争中快速成长、占据主导。

近些年，宽带与互联网发展速度迅猛，随着固定光宽带和无线4G网络日益普及，宽带的发展已经步入一个全新的阶段，随之而来的效应是整个网络数据流量的大幅增加，视频业务流量已经成为网络数据流量的主要组成部分，视频信息消费，无疑成为当前最大的热点，该趋势已经无法改变。中兴通讯云T多媒体视讯总经理华新海在接受《通信产业报》（网）记者采访时就大视频业务发表了自己的看法，他表示：“从视频业务产业发展的趋势来看，以VR/AR为代表的极致和沉浸式体验相关技术将成为发展热点，视频是当前全社会关注的行业热点，国内外运营商已经把视频业务作为战略支撑业务，业务空间巨大。”

中兴通讯认为2016年是“大视频元年”，向全球提出“大视频”概念，这也是中兴率先提出的行业概念，其特点首先是精彩的视频业务，然后是极致的视频体验、精品的视频网络，最后是共赢的视频生态，从业务、体验、网络和生态这几个方面概括了大视频的内涵。中兴已经成为全球视频行业的领导者，据统计，2016年上半年，中兴通讯在全球已经拥有超过100个视频业务商用局点，系统容量超过5000万，系统用户4000万以上。

中兴通讯把大视频作为公司战略业务，进行了大规模的研发投入，中兴通讯认为，未来的世界是一个虚拟和物理世界的融合，这一融合的核心业务将是大视频，例如现在大热的VR/AR业务，在视频业务当中，高清和低时延直播等技术是未来视频业务领域的核心技术，因此，近日中兴向业界展示了在VR直播包括点播相关技术的最新进展。华新海表示，中兴通讯继续强化在技术上的领先优势，基于VR的直播，将时延控制在3秒左右，同时提出“VR+智慧赋能云平台解决方案”。该方案提供专业的VR技术服务、VR云应用、开源的SDK+软硬件方案、丰富的VR资源打包等，助力运营商、视频业务运营企业等合作伙伴在激烈市场竞争中快速成长、占据主导，创造全新的价值增长点。

2015年，4K开始在国内规模商用，2016年将进一步发展，片源已大幅增加，4K的用户也在不断激增。就4K技术本身的演进来说，将沿着准4K-标准4K-极致4K的路线演进，目前整个产业大致处于准4K到标准4K过渡的阶段，并且4K技术可以和HDR、VR等技术结合起来，带给用户越来越真实和震撼的视频体验，市场潜力巨大。

中兴通讯一直不断对4K技术进行摸索和研发，从基本的编解码技术到网络优化、4K内容分发、4K终端设计以及用户体验评价标准等一整套技术体系，目前，中兴4K方案已经相当成熟并已经在全球范围进行商用推广，2016年，中兴通讯对运营商提供的终端方面，机顶盒绝大部分都已经满足4K标准，近日也向业内率先推动4K P60机顶盒的规模商用，无论平台或终端，将可以一步到位地实现未来极致4K业务的开展。据了解，中兴通讯还助力江苏电信在国内率先实现体育赛事4K超高清直播；协助四川电信首发4K超高清娱乐节目直播；在海外，助力印尼电信Telkom商用了4K业务。

华新海认为，4K内容的丰富和普及，反过来将吸引更多的视频用户升级到4K，形成良性循环，因此，内容和技术的发展应相互协作，推动整个视频产业的前进。4K飞速发展，目前这个阶段虽还谈不上爆发，但业务的未来发展空间非常大，值得期待。

大视频时代的到来既是运营商转型千载难逢的机遇，同时也给运营商带来了挑战，华新海认为，运营商面对大视频时代的来临，不能仅关注视频业务和产品本身，而应该从最终用户的需求维度去解读大视频，开展业务与运营的创新。视频业务对时延要求和对网络依赖都很高，在大视频时代，运营商完全有能力和条件重新获得竞争优势，关键是自身发展定位要准确。

视频业务的未来发展趋势是用户众多、内容海量，用户和内容之间需要进行非常便利的接触和交易，市场才会获得充分的发展，各方的利益才会最大化。华新海表示，运营商非常适合做内容交易平台，为用户和内容生产者提供内容和数据交易的服务，进而可以在产业链中占据非常重要的话语权，最后也能非常好地推动整个产业的发展。中兴通讯在视频业务领域中，无论是技术、产品还是在运营，包括未来发展模式的探索方面，都有非常深厚的积累，中兴通讯非常有信心和运营商等合作伙伴一起在未来的大视频时代，共同获取属于自身的竞争优势。

中兴通讯推出首款支持Home CDN融合终端HC100

9月20日，2016中国国际信息通信展览会在北京中国国际展览中心开幕。中兴通讯作为智能家庭终端设备的领跑者，在本次展会上重磅推出创新融合家庭媒体中心设备HC100，支持4KP60超高清+Home CDN+家庭云+智能家居四合一功能，承载智慧家庭业务，为用户提供可视通信、多屏互动和镜像、家庭媒体共享、家庭云存储以及智能家居等功能，获得参展运营商的关注和好评。

基于Home CDN的两大创新功能

作为中兴首款创新型的融合终端， HC100基于Home CDN实现两大功能创新。HC100可以从中心CDN拉取热点媒体内容，实现个人移动设备与家庭媒体中心之间以及多台家庭媒体中心之间的本地直接媒体内容获取；HC100还可支持P2P CDN，旨在减少边缘CDN节点的布置，在小区、社区、集团的用户可以共享媒体资源，节省带宽，并协助运营商客户开拓新的增值业务模式。

据中兴通讯副总裁方晖先生介绍，最终HC100将成为第五级CDN节点，与主CDN实时信息交互，可以根据用户浏览习惯、感兴趣和网络热点内容向用户推荐相应的媒体资源，提高用户体验。

融合多功能 满足运营商客户更多需求

HC100兼具家庭媒体中心功能的同时，它还是一款超高清机顶盒，搭载业界领先的高性能四核CPU，支持4K×2K@60fps的4K超高清视频解码，支持10bit色深视频解码，为用户提供清晰、流畅、高速的观看体验。此外，HC100还内置硬盘、蓝牙、Wi-Fi以及语音遥控器组合，让运营商可以开发更多增值业务，实现业务增长。

中兴通讯在大视频领域有着领先的技术优势和布局，IPTV/OTT市场份额全球第一，截止到2015年底，拥有超过80个商用局，系统容量5000万，融合CDN产品全球局点数超过80个。HC100是中兴大视频解决方案智能终端领域的一款代表性产品，将满足运营商智慧家庭发展的潜在需求和增值业务拓展，助力运营商大视频时代创造无限价值。