中粮亿元收购智利酒庄:与洋共舞?

智利投资项目的顺利完成,将加强中粮在葡萄酒产业链上游的控制能力,未来中粮酒业将形成酒庄酒、小产区酒、大产区酒、餐酒高中低多层次的产品线。

9月16日,中粮集团总裁助理、中粮酒业有限公司董事长曲在上海世博会“长城葡萄酒日”上向媒体记者透露,经历一年多的谈判后,中粮以大约1800万美元的价格收购了智利十大葡萄酒酿造商之一比斯克特酒庄,开启了中粮酒业首次海外并购。

曲称,中粮酒业目前还有法国酒庄仍在商谈中,未来酒庄酒作为中粮酒高端产品线占整体收入的10%。

背靠中粮“与洋共舞”

中国作为世界葡萄酒新兴大国,国产葡萄酒品牌一直比进口葡萄酒强势,进口葡萄酒只占10%左右的份额。根据中投顾问的《2010―2015年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示,2009年,中国葡萄酒产量为96万千升,同比增长了27.63%,销售额223亿元,比2008年同期上升20%。

然而,随着国外葡萄酒市场饱和,进口葡萄酒近年又掀起新一波的冲击浪潮。中粮、张裕、王朝三大国产葡萄酒巨头虽然占据国内消费市场超过50%的份额,但是仍然明显感觉来自进口葡萄酒的压力。

背靠着中粮集团这个中国最大的贸易平台,中粮酒业认为与其国产酒、进口酒“硬碰硬”,不如“与洋共舞”。中粮去年开始发力进口葡萄酒贸易,通过中粮酒业旗下开设“中粮名庄荟”,以会所和专卖的形式铺设进口酒、国产酒搭配的国际多产区酒业平台。

除进口葡萄酒贸易,中粮还计划通过收购海外酒庄实现向上游渗透。“最近中粮以约1800万美元的价格收购了智利十大葡萄酒酿造商之一比斯克特酒庄,该酒庄葡萄园占地5300亩,年葡萄酒生产能力约1.4万吨。”曲称,酒庄酒在市场上有较高议价能力,今年将会承担中粮酒业高端酒部分业务。

据了解,由于该酒庄品牌为原庄主家族品牌,中粮全资并购后并未有意更换中粮品牌。根据计划,中粮酒业未来将以智利产区为依托,推出一个新的中高端葡萄酒品牌。曲表示,品牌规划工作已经在进行中,未来中国将是这一品牌的主市场之一,但不是唯一市场,欧美国家也是目标销售市场。

曲称,收购智利酒庄只是中粮酒业发力酒庄酒业务的一部分,目前还有法国酒庄仍在并购商谈中。

销售变革完成有望恢复业绩

据中粮酒业所属上市公司中国食品公布的2010年中期业绩,利润1.79亿元,较去年同期下降40.57%。曲否认来自于进口葡萄酒对国产品牌的冲击。曲称,“上半年中粮酒业对产品结构、经销商布局、渠道布局和销售人员扩张做了新的安排。以前经销商入货就视为销售,但是现在经过渠道扁平化革新,改变了原有的销售模式。”曲透露,新的销售模式之下,中粮酒业大手笔砍去原来销售系统中繁复的销售层次,而将市场资源聚焦在终端和渠道上。

曲认为,经过去年产品线调整,淘汰年销售额贡献较少的非主打产品,中粮产品线更加清晰。“未来中粮酒业将形成酒庄酒、小产区酒、大产区酒、餐酒高中低多层次的产品线。其中酒庄酒有中粮酒业自建的君顶酒庄、桑干酒庄以及未来的海外酒庄,而原来主打的‘长城A区’和‘长城92’的成熟框架中将加入更多新的小产区概念产品。”