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“体贴”丈夫带来灵感
2008年12月,从家庭主妇转型为创业女性的姚敏,在经过认真的考察后,决定开始从事经销“懒人”使用的家庭奇趣电器的生意。
在她看来,现在都市生活节奏快。很多人因为工作和事业的繁忙,聘请保姆或钟点工的费用又不菲,不是每个家庭都能如此“奢侈”的,所以,这些能够减轻家务负担的电器,一定会有市场。
可是等到商店开业,姚敏才发现,一切不是自己想象得那么简单。这些电器虽然方便,可是操作起来需要一定的程序设定,有很多主妇到店里光顾后,反映这些产品自己使用不方便,逐渐地,姚敏的生意变得冷淡了下来。
惨淡的生意,让姚敏变得越来越暴躁,想到自己的商店,她的心情就差到了极点。有时候回到家里,看到一点不顺心的事情姚敏就会大发雷霆,以前那个温柔体贴的姚敏不见了。
2009年3月的一天,姚敏满脸怒气地回到家里,这个月盘点,亏损了一大半。她进屋后,奇怪地发现,家里的餐桌上摆满了自己喜欢吃的菜,乱糟糟的屋子,也变得整洁了。
看着围着围裙的老公,姚敏问:“什么时候你变得勤快起来了?”老公的回答让姚敏鼻子发酸。他说,现在你的生意不顺利,心情不好,这些家里的琐事当然要我来做,我勤快一些,能让你的心情变得好一点也值得了。
说着,他又得意地说:“店里你拿回来的一些货,我对照着说明书尝试了一下。嘿,还真棒,只要简单地设置一下程序,自动炒菜机可以按照菜谱炒菜;而清扫机器人,不但自己会清理房间,还能自动回到充电的位置充电。你看我做的挺多的,其实一点也不累,而且用这些电器,还蛮有乐趣的。”
“这么好的东西卖不出去。”姚敏嘟囔了一句,忽然她眼里闪过了一丝喜色。从老公的话里,姚敏捕捉到了灵感。是啊,女人觉得麻烦的电器,对男人来说也许操作起来很简单,而且,男人对电器有天生的好感,甚至将它们当成心爱的玩具。
如果能想办法吸引男人成为店里的顾客,也许,销售问题就迎刃而解了。
如何吸引男人光临小店,成了姚敏和老公讨论的主要话题,老公说:“前段时间,不是有个电视节目说,如今煮男和家务男是女性的最好选择吗?男人害怕干家务,是因为奔波了一天太劳累,家务又太琐碎。咱们能不能办个培训班,如果能轻松地做家务又能取悦老婆,相信很多男人是乐意的!”
让男人爱上家务
2009年6月21日,姚敏做好了“培训班”的宣传准备。她采取了针对附近社区的宣传手段,在社区里发放一些传单,来吸引潜在顾客的眼球。在散发的对象上,姚敏选择了看似OL的女性作为投递对象。
虽然在上下班时间在社区门前一站就是几个小时,可是姚敏心里却乐此不疲。她的努力很快就有了回报。传单上所写的“只需要一次,让男人爱上家务”,吸引了不少人的注意。
很快,姚敏的店里就有人来咨询培训班的情况,姚敏将第一次培训的时间告诉了这些顾客,并且告诉他们培训是完全免费的。
为了让培训更有说服力,姚敏选择了在晚上进行培训,她拉来了老公,作为教员和“最好”的例子。
初次培训的时候,来了大概有二十多对小夫妻。不过看上去,有过半的“丈夫”似乎对此不满,带着情绪无奈地被“强扭”了过来。
姚敏的老公先露了一手“绝招”。他站在准备好的桌子后面,吊人胃口似的说:“各位,我想请问一下,为妻子做一顿可口的饭菜,需要多长的时间?”
在寥寥的响应声里,他打开了切菜的机器,将自己准备好的食材一一放入,然后得意地坐在凳子上,看起了报纸,只是不时在改变切出蔬菜的形状时按几下按钮。五分钟左右,各种食材变成了均匀的片、丝以及碎末。
接着,他报出了自己要做的菜名。按照菜谱,将食材和佐料放了进去。像变魔术一样,不出二十分钟,飘着香气的四菜一汤出现在了大家面前。他站起来说:“其实就是这么简单,不知道各位有没有兴趣亲手尝试一下。”
果然,现场气氛变得热烈起来,有男人看到这些神奇的设备,站起来跃跃欲试。在姚敏老公的讲解中,有两三个小丈夫也顺利地做出了自己妻子爱吃的菜肴。
当场,就有人追问姚敏,这两种机器都买下来,需要多少钱。还有小丈夫憧憬着购买这些产品后的生活,不但能为妻子轻松露上一手,而且朋友小聚的时候,也不用再到饭店花钱了。
这次培训取得了成功。几天时间内,有四五个家庭购买了店里的机器。这是姚敏平素半个月甚至一个月的营业额。
“家务男”大赛催生财富
几个月后,姚敏发现自己的培训遭遇了瓶颈,光靠口碑效应,顾客的增长很慢,而且有停滞的现象。
姚敏决定趁周末在商业街举办一次有奖的“家务男”比赛,来推动自己培训的轰动效应。
为了刺激顾客参加,姚敏还设置了一二三等奖,并且制作了精美的“绝世好男人”的奖章。根据获奖的不同,胜利者将得到最新的产品作为奖励。
2009年10月22日,“家务男”比赛顺利地开始了。在商业街区,一群男人比着做家务的场面,吸引了不少人驻足观看。大家议论纷纷,很多路人都对这些产品的便捷性产生了兴趣。
这次活动带来的效应,让姚敏事先没有预料到。培训班接到了不少报名电话,还有人登门留下了联系方式,让姚敏在培训开始的日子通知他们。这些男人大多都是用同样的语气说:“这种好男人当得轻松,又能顾家,谁不愿意做啊!”
连续几个月,培训班场场爆满。有时候商店的店面都容不下要参加培训的人。看着夫妻们一同前来,妻子一脸温存和笑意看着自己的丈夫的场面,姚敏感到,自己做的事情原来不是销售产品那么简单,它给多少家庭带来了久违的和睦和幸福。
春节假期,姚敏的商店来了一个年轻的小伙子,他有些羞涩地问姚敏,自己没有结婚,能不能来参加培训。
姚敏诧异地问他,没有结婚,你来学这些干什么。小伙子笑了笑,说自己还在寻找爱人的过程中,不过,他说:“现在,会做家务的男人比较吃香,到处都在讨论煮男在恋爱里的优势。我和几个女孩约会过,她们都问过我,会不会做饭和打理家,我想,现在学习一下,以后再恋爱,也有优势的!”
同意小伙子来参加培训后,姚敏的新计划出炉了。除了培训已婚家务男外,还可以开展培训热恋中的家务男,甚至在寻找对象的家务男,这些,可都是以后的准“好丈夫”!姚敏在报纸上做了宣传,为男人寻找爱情和幸福加码。
这个噱头十足的广告,果然逐渐地让培训里的未婚或者热恋中的年轻人增加了起来。靠着免费培训,姚敏商店每个月给她带来的利润,高达五六万元。
姚敏非常庆幸,自己不但拯救了惨淡的生意,更是给无数的家庭带去了乐趣和温暖。
为“幸福”走下去
目前,姚敏的商店店面已经不足以应付参加培训的好男人们。她租赁了一间教室,作为专用的培训地点。
姚敏还建立了好男人俱乐部,在培训之余,方便这些痴迷于轻松做家务的家务男们互相交流,学习对方的家务经验,同时遇到郁闷的事情,也可以互相“吐糟”来缓解心理压力,不带着负面情绪回家。
下一步,姚敏要做的是在培训班里聘请一些婚姻问题的专家,进一步为这些好男人的婚姻和爱情保驾护航。她说,自己要让每个顾客,都家庭爱情双幸福。
姚敏的老公开玩笑地说:“你现在是培训出了一批甘心家务的好丈夫啊!多少女性都应该来感谢你!”
姚敏笑着告诉老公,是的,这也是她现在最大的心愿,她说自己为了幸福,会一直坚持走下去,当然,在给予别人幸福的时候,也同时积累着自己的财富!
责编/紫君
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