打造教育培训搜索“热词”

相比其他行业的持续低迷，教育培训市场的红火让人十分眼热。“金融危机来临，学MBA的人特别多。”某MBA培训机构经理曾这样说过，现在的市场状况似乎印证了这句话。相关统计资料显示，上海2008年11月报考MBA的人数直线上升，比2007年增加20%～30%。

与此同时，教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，现在主要包括语言培训、课业辅导、学历教育、职业教育、教育投资和IT职业教育。高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。

由于中青年用户是参加培训的最大人群，而他们也是中国网民的最大组成部分，因此网民惯用搜索引擎寻找合适的培训机构。2008年底以后，检索趋势有所上升，说明在金融危机的大环境下，职业教育受关注的程度更高，市场潜力巨大。

在这种情况下，面对学员与教育培训机构之间的信息壁垒，搜索引擎营销为越来越多的教育培训机构所接受。

教育培训的行业特征

通过CuteSEO《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》用户检索行为分析发现，采用培训机构品牌进行检索的关键词非常少（不到5%），表明教育行业具有分散性行业的特征，缺少强势品牌的培训机构。

用户检索培训信息时平均超过一半（53.8％）的关键词为“城市＋业务关键词”模式的区域搜索，采用精确搜索方式的关键词比例仅为14.9%，这样就为教育行业关键词推广设计造成了一定的难度，尤其是如何决定地域特征与全国性推广之间的矛盾。如果仅仅局限于购买区域性关键词，将损失部分采用通用关键词检索的潜在用户，而购买通用关键词将增加广告投入成本。

推广建议：设定目标选好词

在这种情况下，结合最大中文搜索引擎百度，我们建议教育培训行业推广应该注意

以下几个方面：

关键词策划应该站在潜在客户的角度去考虑问题，同时根据企业的不同推广需求，按照推广项目的思路去选择适合的关键词。

在选择关键词推广时应考虑区域性关键词、精确关键词及通用关键字之间的组合关系，以避免通用关键词过多降低投资收益率或者仅考虑精确关键词而忽视通用关键词造成无法获得够用户的结果。

关键词来源：

您自己的网站（产品介绍，公司介绍等)

关键词工具

同行业的其他网站

近义词、相关词、口头语、书面语

百度指数中的同行业热门词汇

如果选择百度进行推广，企业可按照自己的需求（如预算、地域、匹配等），对后台界面上各个选项进行选择，就可完成整个推广计划的制定。后台选项分得很细，企业可根据培训课程的时间、类别等来设计划，也可根据网民的购买行为划分为兴趣型、对比型、购买型三大类，以便观测目前公司在市场上所处的位置。

除了核心业务之外，在教育培训行业的某些领域（如驾驶员培训、拓展培训、礼仪培训、移民咨询等），由于用户对一些辅助信息有较多的需求，如相关的知识和决策参考信息等，在自己网站上提供这些内容并进行合理的推广对获得潜在用户有一定价值。