纺织品视觉营销对消费者产生的影响

随着国际纺织品牌进入大都市，使纺织品市场品牌竞争的加剧，品牌竞争的本身不仅仅是商品，更是一种文化和理念，竞争的形式已经重视消费者体验竞争发展到视觉的竞争，因此，视觉营销成为纺织品企业发展的一项重要策略。

当消费者走进商店时，第一感觉最有效的视觉是商场空间的艺术化来形象展示品牌概念，用场景气氛来制造消费者的购买冲动，用产品陈列来便于消费者挑选购买商品，用橱窗的户外广告作用吸引顾客进店。视觉在卖场中使品牌倡导的理念和形象的识别更直观化、在富有趣味性购物空间中，在生动活泼的产品展示中，目的是实现销售业绩的增加和品牌影响力的扩大。企业在制定销售计划时，首先应考虑商品在零售店的卖场中如何才能够吸引更多的消费者。

一、纺织品视觉营销对消费者产生的影响

在日常生活中人们获知外界的信息，87%靠眼睛获得、人体活动75%-90%靠眼睛主导、视觉是一项非常重要的营销工具，在眼球经济越来越被重视的今天，吸引顾客的关注成为取得销售成功的前提；美观的陈列也成为销售成功的重要组成部分；视觉营销在纺织品行业开始被越来越多的人关注。

视觉营销用无声的语言和顾客进行交流，促使消费者的购买。视觉营销影响是一种诱因，它能够通过一系列心理反应，促使顾客产生购买动机，无论顾客是否真的购买商品，这种影响都会给顾客留下深刻的印象，加深他们的记忆，使他们日后很容易识别该产品和品牌，或是在一定程度上形成品牌形象和品牌联想。

视觉形成关注中心：人在观察外界事物时，总是把其中很小一部分当作关注的对象，而把其他部分作为背景，这是因为人的知觉具有选择性特点。因此，色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性的形象，往往会吸引更多的注意力。因此，在宣传、展示和营销时，必须使标识、产品、包装、广告和装饰等，借助整体设计规划，能够从背景中“跳”出来，引起顾客的关注，设计所要追求的首先是视觉冲击力以及容易识别和理解，其次才是美感。

视觉唤起审美愉悦：当然，绝不能忽视美感设计，无论是华丽的、高雅的、有趣的、奇特的，总之，凡是具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体布局，都能够引发顾客愉快的心理体验。这是一个十分关键的层次。因为，在顾客漫步浏览时，周围有许多刺激源，很容易使人放弃对某个方面的关注而转向其他，而一个审美特点突出的设计，不但可以引起顾客的好感，其目的还在于留住顾客的目光。

视觉调动求知兴趣：一个视觉形象给顾客的直观感觉十分重要，如果它单调、平淡，顾客就不会继续关注它；即使它给人的第一印象很好，如果它只有外在的形式而缺乏内涵，顾客同样不会有认真探究它的兴趣。因此，一个出色的设计方案，不仅能吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的新奇之处，感到它的无穷韵味和深刻内容。视觉激发购买动机：商品陈列和橱窗展示，通过营造别具一格的生活情调和情景氛围，能够使顾客如同身临其境，产生与自己的生活方式和审美趣味有关的联想，在潜移默化中，会把自己同眼前的形象联系在一起。一旦顾客发现适合于自己的纺织品形象，常常会萌发产生购买的动机。

二、纺织品橱窗视觉对消费者产生的影响

橱窗视觉展示是零售终端中重要的环节，但它必须要形成一个完整的终端营销系统，才能使橱窗视觉展示起到真正的作用。在纺织品牌竞争越来越激烈的今天，橱窗视觉展示作为产品促销及文化传播非常有效的方式，在终端扮演越来越重要的角色。好的橱窗视觉应该能够充分体现企业所要表达的功效，直接影响橱窗视觉与受众沟通和交流，建立起受众对橱窗视觉商品宣传的信赖感。在橱窗视觉展示的过程中，必须认识和掌握好各使橱窗视觉展示带给受众一种优美、完整、协调、明确的印象，并愉快地接受橱窗视觉所要表达的内容。

橱窗视觉最大特点是依赖于商品、道具和灯光等因素，各因素相互关系的表现，制约着视觉流动的过程。每一个橱窗视觉展示都是在一个有限的空间进行陈列各种因素，然而受众在接受橱窗视觉商品信息过程中的时间和空间都是有限的，如何在最短的时间内，把需要展示的信息传达给受众，这是橱窗视觉展示需要研究的重要课题。

三、企业标识视觉对消费者产生的影响

标识是企业的灵魂，也是消费者识别品牌的主要依据。通常标识视觉被置于产品显要的位置以便对品牌的识别，其形态元素也常被应用于产品的外观形态设计，目的在于准确快捷传达品牌的内涵。

标识是企业视觉识别的第一形象要素，符号化的视觉表达具有最强力的识别性，它直接影响企业产品的销售及在市场上的地位。标识是企业的最好体现，是用以区别其他企业特质的一种象征物。因此，拥有良好的形象品牌是企业最大的财富，是赢得消费者的重要关键。视觉形象是传达品牌形象的核心，准确体现企业形象的产品视觉形象，是企业传达品牌形象不可回避的关键。

四、纺织产品视觉形象对消费者产生的影响

纺织品是由企业生产提供给消费者而构成买卖关系的必要连接，也是企业与消费者沟通最直接的交流方式，通过产品传达品牌形象可以更准确的传达品牌的内涵，也是最能够塑造企业品牌形象的重要手段之一。它是通过产品的造型、款式、功能、色彩、材质等多个方面反映产品的品牌理念，消费者通过产品所建立起来对品牌的忠诚也是最稳固的，在塑造品牌的整个环节中具有十分重要的意义。

纺织品的功能与形态化：产品的外观形态是塑造品牌形象的核心，外观造型除了暗示产品合理的使用操作功能和操作方式外，还需要通过产品的特殊造型使产品的形态与企业品牌塑造相呼应，使消费者在生理、心理产生对品牌的联想与认同。纺织品的色彩要素化：色彩能使人产生丰富的经验联想和生理联想，利用人们这种对色彩的感知能力，采用将品牌的色彩形象系统地运用到产品外观形象中，或在产品中运用相同的色彩和搭配的方法，形成与品牌统一的色彩形象或心理感受，从而可以更为生动地塑造品牌形象。

纺织品的工艺技术化：

由于加工技术的发展影响着工业设计，因此产品的视觉形象与工艺密切相关。产品的视觉形象最终是由产品的表面质感、材料等工艺技术来实现的，因此，合理、科学地选择材料与工艺对实现产品的视觉形象，实现产品的品牌感十分关键。这也体现了技术与艺术的完美结合。

纺织品的系列化：

塑造品牌形象的产品形象不是一件产品就能够完成的，往往是由很多产品共同完成的。在这种情况下，产品的系列化就显得很有必要。在产品视觉形态的设计中，通过构建一个系列或多个系列的产品来共同塑造品牌形象。

陈邦伟：男，教授级高工，荣获“上海名牌战略实施20年有影响50人”、荣获上海工程技术大学年度产学研教育突出贡献奖、工信部国家设计中心评审专家、全国卫生产业企业管理协会专家、国家标准会家用纺织品标准化技术委员会委员、荣获上海经信委项目评审专家、上海绿地商业（集团）有限公司咨询专家、东华大学“创意经济与管理”学术委员会、中国技术创新协会专家等。

从事品牌管理和市场营销及论坛演讲与培训工作及研究形象设计、服饰搭配、时尚教育研究，出版：《时尚服饰搭配》书。在核心期刊发表了论文50多篇、获得省、部级科技进步奖近10项。