贾新国:持续提升企业竞争力

开生鲜面积占40%的社区店

“企业能否在市场存活，看的还是核心竞争力。”贾新国始终坚信，只要有人就会存在商业活动，只是过去市场能养活8家现在只能养活5家企业的区别罢了。

在核心竞争力的打造方面，贾新国深切感受到深度挖掘消费者需求的重要性。从过去粗放式开发管理，转向调整产品结构、转变服务概念、深抓细节管理等方面，积极提升企业内核。

在企业拓展方面，贾新国表示，金客隆将依旧坚持过去“农村包围城市”的策略，抢占先机占领乡镇市场。

对于城市消费市场，他向《今日零售》记者透露，没有特别合适的市场，金客隆将不再一味开设大卖场，效益不好的卖场也将关闭，相关人员、设备将用于开设社区店。这些社区店的面积在一二百平方米，生鲜将占到店铺面积的40%。

对于乡镇市场，贾新国认为，面积在1000-3000平方米之间的综超将更为适合。

人员方面则实施减员增效的办法。他提出，“让5个人的活儿，3个人来干，拿4个人的钱”，以此改变过去“大手大脚”的用人方式，提升员工待遇的同时，提升工作效率。

“过去情况好我们没有把队伍带好，还好我们的战术还是有效的”贾新国表示，接下来金客隆会按原战术发展，韬光养晦，深挖乡镇市场，在竞争相对平缓的地区修炼内功。

“市场不景气，企业唯一的办法就是提升竞争力。”当贾新国谈及目前市场的现状时，他思索了一番说。

贾新国是名副其实的老商业，1992年起，他就担任唐山市丰润区蔬菜公司总经理，可是随着经济的迅速发展，传统企业遇到了很大的问题，只一味的依靠过去的理念已经无法满足于市场的需要，如何转型发现新的商机迫在眉睫。

那时的超市属于一种很新鲜的业态，贾新国凭借敏锐的眼光发现超市这个行业的未来市场，但是那时的唐山对于超市该怎么做的概念并不深刻，贾新国便想着蛮打蛮干绝对是不行的，于是只身前往北京京客隆超市、万客隆、亿客隆等超市参观学习，学习他们的先进陈列经验、用人管理经验以及库存管理。

待对超市有了一定的认识之后，贾新国于1999年2月在唐山市丰润开了第一家超市，面积仅275平方米，取名为金客隆超市，“金”代表着超市里的商品全部是最为优质的，而“客隆”是“克隆”的谐音，即复制的意思，亦有客源不断生意兴隆之意。

金客隆是丰润区第一家，唐山第二家超市，当年的盈利额便达到了54万。

目前，金客隆超市已在唐山市丰润、迁西、迁安、滦县、遵化等5个县区及承德市宽城县开设直营店25家（其中县城店9家，乡镇店16家），加盟店35家，拥有一个具有省内一流水准的现代化物流配送中心一个，总营业面积9万多平方米，涵盖综合购物广场、超市大卖场、标准超市、社区及农村便利店等多种业态，经营各类商品2.2万种，员工4000人，年实现销售收入7.1亿元，总资产1亿元，已成为集零售、批发、配送于一体的大型连锁经营企业。

但是就在金客隆蓬勃发展的时期，唐山又遇到了新的问题。唐山主要产业为钢铁，然而就在短短的几年之间，60%-80%的钢铁厂全部关闭，钢材更是从最高时期的每吨5500元到5600元下降到每吨1700元到1800元，相当于1992、1993年的价格水平。企业倒闭，产能过剩，导致人员下岗，居民的收入减少，必然将会反映到商业上面。

“2013年开始有下滑的趋势，而2014年、2015年格外的明显。尤其是迁西、迁安、遵化这三个县市的购买力明显下降，每年的销售额下降15%左右。”贾新国介绍说，“从前钢铁发展最好的时候，工人的手里都有钱，开一个店就赚钱，现在唐山的GDP下降了一半，实际上比一半还要多，粗狂的发展已经不行了。”

原来超市的迅速发展带给了人们商业很好做的错觉，但是随着经济下滑、购买能力下降、同行竞争激烈，企业本身的核心竞争力就显得尤为重要。当意识到问题以后，改变就成了一个必然，然而怎么改，要往哪个方向去改，则又成为摆在贾新国面前极为实在的一个问题。

《今日零售》记者了解到，韩国的乐天玛特曾经来过遵化，但是不到两年就离开了，京客隆在唐山也开过店，没多久也离开了，就连家乐福的一家超市也在去年关了门，而金客隆却依然生意兴隆。

问其金客隆有何独特的经营之道？

贾新国玩笑的说那些超市是“水土不服”，无论是物流成本，还是对于市场的了解上，外来超市都不如本地的超市，本地的超市在争当中仍旧占据自己的优势。

即便在经济不景气的情况下，金客隆对于外来的超市有一定的竞争优势，但是他还必须要面对唐山内部超市的竞争，工作之余，贾新国积极参加行业会议，与其他的超市负责人探讨转型中遇到的问题以及解决办法，他认为转型是一个求同存异的过程，其他超市好的经营经验需要学习借鉴，而核心的经营理念则该有自己的一套方式。

永和超市的董事长李勇和亲切的称贾新国为老师，因为最初李勇和开始经营超市时就是从金客隆超市进的货，而如今这位老师表示，未来金客隆超市也会学习永和超市的模式，在社区开店，生鲜会占约40%，可见学习的方向也不是始终单向的。

“我们是同行，但是同行并不一定要是冤家，同行有更多的共同语言，更应该互相探究，互相学习。”贾新国说。

都说沧海桑田，可见没有任何一件事情是一成不变的，当然包括思想在内，只有思想跟得上时代的步伐，不断地增加竞争力，无论是企业还是个人才不会被社会所淘汰，贾新国是，正在阅读的你们亦是。