华谊兄弟的商业蒙太奇

从《没完没了》、《鬼子来了》，到《大腕》、《天下无贼》，王氏兄弟1亿元的利润背后，是亲兄热弟的默契，是兄弟义气的力量。

如果不出意外，在今年登陆A股的上市公司中，或许最风光的一刻将会留给两位年龄相差十岁的兄弟。尽管他们的公司最终市值可能远比不上很多国有企业，在A股所有上市公司中也将位列中小型，但由于其身处在中国最活跃、最有潜力的娱乐产业，必将迎来更多的镁光灯和喝彩。

但对于将要到来的这一刻，主角王中军和王中磊似乎并没有特别的期待――前者认为这只是公司的一种选择，而后者也只是将之当作公司发展中一个水到渠成的结果――相反这两兄弟更加看重的是下一部电影、下一部电视剧的拍摄和制作。

早期经历

或许对大多数在中国娱乐产业的玩家来说，要复制华谊兄弟的融资模式并不是一件太困难的事情，只要有足够丰富和精彩的作品，以及开放的股权结构，在外部资金蜂拥而入的情况下，选择权一般都在公司自身而非投资者。

真正难以复制的，还是王中军和王中磊兄弟之间早期的创业经历。而这段经历，正是华谊兄弟能够每次都转型成功，并朝中国内地版的“邵氏兄弟”或“华纳兄弟”迈进的核心动力。

1994年，王中军从美国回来。他已经34岁，曾经当过兵，做过公务员，也在国内做过小生意，1989年到了美国去读传媒。后来，他总喜欢跟人说在美国的经历对自己影响不大，“其实就是混。我不认为我是海归，我读书读得不正经，在美国那段时间，转过三次学，每次转学的目的都是哪个地方容易打工。”

但是在1994年，从美国回来的中国留学生仍然是稀缺品。“既然敢从美国回来，在美国打工一年赚几万美元，在国内赚不到几万美元怎么跟朋友交代?”王中军回忆说。他在美国就开始思量，自己回国之后应该做什么事情。回去的前半年，他就开始同国内的亲戚和朋友们联系，打听如何注册公司。他对自己的兄弟们说，我留学回来，要到国内创业。

王家的四个兄弟坐在一起，开始听他们中的老二描述自己的创业梦想。“很简单，我用了一个多小时向他们说自己的想法，怎样从美国回来创业，那不像面对VC，不用做报告，就是口述。”王中军游说他的兄弟们投资他的公司。结果显示，王中军说服人的能力相当杰出，正像他和他的公司在日后一轮一轮的融资中表现出的那样。虽然当时既拥有餐馆，也拥有出租车公司，并且最有钱的大哥也明确表示没有兴趣，但是两个弟弟都很踊跃于二哥的新梦想。大弟弟王中方当场就表示虽然没有钱投入，但是他愿意辞掉工作加入二哥的公司。王中军也慷慨地赠送了5％的公司干股给他。小弟王中磊则投入了十几万元人民币给哥哥的新公司――后来，王中方在一次车祸中不幸丧生，王中磊有一次很悲切地对别人说：“他就死在我怀里。”

王中磊当时是个刚刚辞职的公务员，之前供职于国家物资总局机电司。“虽然是一个刚毕业的大学生，但是管的文件，上面的数字动辄就是几个亿十几个亿；全国的钢材、木材、石油、汽车，所有紧俏资源都归这个部门管，到各个省去，真是太有面子了。”王中军回忆说。这个小弟帅气聪明又招人喜欢，虽然他们兄弟进入国家机关，都要依靠家庭的人脉关系，但是王中磊似乎格外顺利，“我听爸爸说，那个处长面试完中磊，当场就定了a爸爸说，处长可喜欢小磊了。”在大多数时候，王中军叫他的弟弟“中磊”，但也有一些时刻，难以抑制的疼爱之情会流露出来，他会说小磊如何如何，“我当兵回来小磊小学还没毕业，他第一次跟同学去北戴河玩儿，我给了他70元钱，他觉得自己简直太有钱了，还请同学吃饭。”

于是，王中军拿着自己东拼西凑来的钱，带着大弟弟王中方――王中磊的角色则是一个纯粹的投资人，开张华谊兄弟广告公司。

借力资本

1998年，前身是广告公司的华谊兄弟开始投资电影，而且一口气就投了《没完没了》、《鬼子来了》和《荆轲刺秦王》三部后来口碑都很好的片子。王中军和王中磊开始了自己的娱乐大亨生涯。“其实当时投资的时候并没有想到华谊会变成一家电影公司，变成娱乐传媒公司。那时候只是觉得公司需要新的出路，如果g走之前的老路，路只会越走越窄。”王中磊说。电影只是碰巧成为这对兄弟在商业上的工具。“我们投资拍电影10年，11年前我还不知道拍电影是怎么回事儿。”王中军解释道。

其间，王中军曾和主营地产和金融的太合集团合作，在2000年3月各出资2500万元，组成了华谊兄弟太合影视投资有限公司，王氏兄弟持有50％的股权。2001年王氏兄弟又从太合控股回购了5％的股份。通过这笔投资，华谊兄弟至2004年年底，投资了一大批叫好又叫座的电影，并开辟了中国贺岁片的模式，而票房收入，也从《大腕》开始，到《天下无贼》一路高涨。

而在演艺经纪方面，华谊兄弟2000年底买下了一个经纪公司，经过几年发展，其签约演员已包括周迅、李冰冰、黄晓明、陈道明、胡军、王姬等40多位。

但此时，靠单纯的自身积累已经无法满足王氏兄弟的胃口，而且由于电影属于高投资、高回报行业，前期需要大量资金作为杠杆投入，因此王中军还是利用自己和一些企业家熟络的关系，引入新的投资方。比如在2004年到2005年前后，就引入了TOM集团、雅虎中国、分众传媒等传媒集团和其他金融投资机构。与合资时相比，王氏兄弟的财技已然提升。

王氏关系网

“关系”对于这家公司来讲异常重要。在回答华谊为何能够一直生存到今天，并且能够成为国内民营影视公司的头名时，王中军将原因归结为：运气、团队、良好的现金流，以及至关重要的“关系”，“公司不是所有的时候现金流都好，我一个电话三五千万都能借到，借我钱的朋友太多了。”他说。在他这些好朋友的名单中，包括用友软件的董事长王文京、亚信科技的前CEO张醒生、亚信科技的创始人丁健等。

因此王中军也不断将有分量的人物拉进董事会，除了马云、江南春，还包括鲁冠球的儿子鲁鼎伟等。借助资本的力量，华谊兄弟才能够在2004年之后取得如此迅猛的增长。

同样重要的关系还有同导演、演员的关系，比如颇为人称道的王中军和冯小刚的关系；以及可能更为重要的――同政府的关系，同各个地方电视台的关系。

不过在这千万重关系中，同样重要，甚至最重要的一点，或许还是作为创始人，这两兄弟之间的关系。在商业史上类似的兄弟创业，或者兄弟共同执掌一家公司，但是最终以分裂告终的故事数不胜数，比如阿道夫・达斯勒和鲁道夫，达斯勒创立的阿迪达斯和彪马；或者，最近的例子，全球市值最高的地产公司，香港新鸿基郭氏兄弟在董事会的斗争。

风格看起来完全不一样的两兄弟如何避免这一点?

尽管是兄弟，但是王中军和王中磊无论从衣着还是在性格上，都有差异。热衷于艺术的王中军给人的感觉更为强硬，而一直在负责公司运营的王中磊则显得害羞而柔和，他的外表也更为时尚，更像一个经常出现在聚光灯下的明星。

王中军的风格是直来直去，这从他讨厌开会、快人快语可以看出。曾经梦想成为画家的他热衷于收藏艺术品，包括为他的企业家朋友提供艺术品和建筑方面的建议。王中磊读书时候觉得世界上最牛的职业就是唱片店的老板，因为可以最先听到最新的音乐CD，现在他则沉浸在制造影音作品中，并且认为自己从中得到了极大的乐趣，做这家公司，“开始时候是求生的需要”，接下来是“勤劳致富的手段”，现在则是“能够从中获得乐趣和成就感”。

但所有这些差异，在兄弟两人看来，都不是问题。“我们是亲兄弟，从小就没有分开过，彼此之间在一些细节、生活习惯和对一些事情的态度上很早就特别了解。”王中磊说。在不少人看来，王中军是一位导师，而王中磊则是他在商业上热心栽培的学生。对此，王中磊也承认这一点。

“我们随时可以保持工作状态，因为周末家里人也会约在一起吃饭。”王中军说。但这是在早期，这些年来兄弟两个经常一个月只见一次面，“平时各忙各的，”王中磊笑着说，“我们生活早就独立了。”

“我们同其他公司相比，除了我们之间的配合更为默契之外，没有什么不同。”王中磊说。兄弟之间的关系，或者，按照华谊内部对他们的称呼，“大王总”和“小王总”之间的关系，难以用某种特定的词或者词组来描述：兄弟关系、导师和门徒的关系、董事长和总裁的关系、创业伙伴的关系……他们之间的关系是所有这些关系的微妙的混合体，而他们两人在性格、做事风格和交际圈上又存在着互补――无论这种互补是先天生成，还是后来有意无意间调整而成。