美女海归杨媛草,贩卖“娱乐创意”创大业

2012年国内最火的电视 综艺节目《中国好声音》，让制作公司“灿星”和众导师声名远扬，浙江卫视更是借此狂赚数亿元。引进这个节目的人叫杨媛草，外界很少有人知道，目前有5个排名中国收视率前十的节目都是她引进的。作为购买国外优秀综艺节目创意，引进到国内的IPCN国际传媒公司创始人兼CEO，这位传奇80后美女，备受瞩目。

扔掉年薪5万英镑的工作去创业

杨媛草出生在重庆渝中区十八梯，读书时就热衷于节目主持。读高三那年，外婆与父亲相继去世。命运一下子就催熟了这个女孩。

“爸爸离去时我18岁。他开塑料厂，仓库里塑料按摩垫堆积如山，如果不处理，3个月后这些货物将一钱不值。我带着儿时的好伙伴，在3个月里卖出了5万个存货。”

此后，她拒绝大学保送，成功取得英国新闻学名校卡迪夫大学的录取通知书。为了更好地驾驭媒体工作，在伦敦留学时，她兼读了社会学学位，哲学成了必修课。得用英文表述，这让杨媛草十分抓狂，她用录音机录下来，如果还是听不懂，就厚着脸皮请教授重复。“我其实从不在意自己到底吃了多少苦，就像个行者不会在意他身上有多少伤疤，却永远记得看过的每一道风景。”她说。

2002年，卡迪夫大学来了很多家境富裕的亚洲留学生，他们成天开跑车，穿名牌，逛酒吧，这些行为引起了杨媛草的注意，让她萌生做期《国际学生》节目的念头。

《国际学生》播出后反响很大，杨媛草凭它获得了2002年BBC“新闻新人奖”。

第二年，她拿到了大众传媒和社会学学士学位，以优异成绩得到学校“最佳学生奖”。

毕业后杨媛草凭完成的一个项目收到了来自英国中央新司办的录取通知，捧上了年薪5万英镑（折合人民币约60万元）的金饭碗。她负责在少数族裔中进行政府公益性宣传等工作。

可是，2005年，杨媛草主动辞去了这份工作，创办了英国野草影视制片有限责任公司。25岁的她有个梦想：让中国传媒走向世界！她雄心勃勃要做原创电视节目。野草第一个项目就是专题片《挑战异文化》，她在当年的上海电视节上摆了个展台，面对迪士尼、BBC之类的竞争对手，该片意外大受欢迎，与18家地面电视台签下合约。

2006年，野草又原创了两档真人秀节目。但是，节目落地前最后一刻，还是没能拿到批文。那是她跌得最重的一次。

将西方优秀综艺节目创意引进中国

杨媛草发现，在英国，一个成功的电视节目模式，从创意到生产再到后续产业链，有一整套运作逻辑。“或许我可以先引进、学习，再重新走回原创之路。”

2006年底，在一次战略投资会议上的发言，改变了她的人生。当时，在座的都是电视圈有名的大人物。杨媛草说到了中国市场的不确定性，不能March（进军），需要Navigate（导航）。

杨媛草的演讲打动了现场的一位先生，会后他邀请杨媛草喝咖啡，聊了很多业务上的事，最后问：“我们能一起工作吗？”

此人正是英国著名综合电视台ITV的前任首席执行官MickDesmond。当时，两人都看到了版权模式引进和经营在中国的巨大商机，MicK随后成了杨媛草的重要合作伙伴。经过一段筹备期，IPCN于2007年10月成立。这是一家版权公司，大多数时候都是把国外成功的娱乐节目版权引进到中国。

当时，节目模式交易已经是全球电视产品行业的重要部分，并呈飞速增长趋势，仅2008年一年交易额就超过30亿欧元。不过，同行们并不看好这门生意在中国的前景，一家荷兰发行公司的副总裁对杨嫒草说：“中国政策变幻莫测，我们不敢下手。如果你们想在那里做业务，那么祝你们好运。”

值得庆幸的是，杨媛草遇到了一个不错的客户――湖南卫视。

她的公司成立仅仅3个月后，双方就做成了第一笔买卖――引进荷兰Endmoel公司的《以一敌百》节目模式。第一次会面，电视台开出的版权价格非常低。而更主要的分歧是观念上的，比如模式授权的合约上，需要限制播出次数，湖南卫视不理解：“你把杯子怎么做的方法教给我了，那现在这个杯子做好了归谁呢？我要把这个杯子给谁看、看几遍，关你什么事？”杨媛草回复说：“可知识产权是我的。”对方答：“劳动是我付出的。”

经过杨媛草不懈地努力，荷兰版权方最终被说服做出妥协。

湖南卫视对《以一敌百》版权模式的引进，像是在一片荒凉的无人区中插了面旗，开启了购买国外节目模式的先河。但当时这种模式并未引起更多电视人的重视，直到2010年《中国达人秀》的出现。

从英国SYCO公司引进《达人秀》时，最初杨媛草接连碰钉子，北京、湖南、广东等多家卫视都明确表示拒绝。东方卫视一开始也表示没有兴趣，但告诉杨媛草：假如可以找到大赞助商，就可以合作。杨媛草将目光对准了宝洁，给对方写信，解释世博会可成为有利的外部因素。最终，宝洁同意为《达人秀》提供千万级别的赞助，东方卫视随即同意让《达人秀》落地中国。

在杨媛草眼里，“达人秀”像自己的孩子。除了节目模式引进和冠名赞助谈判外，与演出明星的经纪公司联系、合同谈判、签证申请、机票预订、乐器运输……都是杨媛草要操心的事情。

最难忘的是，在第二季《中国达人秀》总决赛前接到电话，苏珊大妈扁桃体发炎，有可能无法来华。“当时我正在和宝洁高层开会，听完电话，急得差点哭出来。宝洁的人问我：“Are you OK？”她只得强打精神说：“没事，我很好。”为了请来苏珊大妈，杨媛草花了一个月与对方的律师进行合同谈判，与经纪人沟通所有彩排和演出的细节。直到看到苏珊大妈笑着走下飞机，她才松一口气。

这一年，该节目的直接收益高达4亿元，接近东方卫视总收入的一半。杨媛草无疑在业界创造了一个小小的奇迹！

玩转版权财富魔方，将IPCN打造成“中国第一模式旗舰店”

《中国达人秀》的成功，让国内各大电视台愈发注意到优秀版权模式的作用。与此同时，国内山寨节目开始困境重重，单调乏味的模式让观众和广告商渐渐产生厌倦感。于是，更多的电视台开始将目光对准海外电视节目版权的引进，使得原本在国内非常平淡的小市场，开始逐渐热闹起来。2011年3月，《欢乐合唱团》在东南卫视播出；4月，《TOP GEAR最高档》在湖南卫视开播；5月，《中国梦想秀》在浙江卫视开播，《年代秀》在深圳卫视开播；7月，《激情唱响》在辽宁电视台开播……