潜心打造展会 紧盯未来中国市场

【前言】潜心打造展会 紧盯未来中国市场由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。其实，除了美国外，欧洲一些国家对中国企业走出国门也在采取防范措施：每年春秋两季在德国法兰克福消费品展上，中国企业全部被安排到了偏僻的副馆；每年一度在德国杜塞尔多夫举办的世界最大鞋展，新加入的中国企业几乎无法拿到摊位；美国拉斯韦加斯、德国杜塞尔多夫两...

从欧盟和阿根廷的反倾销调查，到奥巴马政府的“买美国货”条款，再到印度的绿色壁垒，在当今哀鸿遍野的世界经济格局下，一个贸易保护主义的幽灵，在全球上空游荡。在此形势下。我们的展览公司又应该如何作为呢?

饮鸩止渴的贸易保护

面对全球经济危机，很多国家采取一些平时不会采取的手段，其中就包括贸易保护主义。中国人民大学经济学院副院长刘元春在接受有关媒体采访时表示，保护主义只会让形势进一步恶化，因为一方开始搭建壁垒，另一方效仿，那么邻国也会跟着搭建，然后是邻国的邻国。各自形成一个封闭的经济体，孤立地面对垒球经济危机，最终形成一个恶性循环，结果只有一个：大家都会输得很惨。

作为世界第二大贸易国，我们国家的经济对于外贸依存度非常高，因此贸易波动对我国的宏观经济冲击也很大。也间接影响了我国的展览业。

广东现代国际展览中心总经理阎志斌在接受记者采访时表示，我国东莞是经济危机和贸易保护主义的重灾区，很多的企业出国参展，问题出在了签证环节，特别是去美国参展。大面积缩减中国企业的参展，甚至拒绝中国企业参展，最主要的原因是出于贸易保护主义考虑。由于中国产品的价格优势明显，许多订单被中国企业抢走，对当地企业造成影响。当地的劳工组织对展会主办机构施加压力，不让中国企业参展。

其实，除了美国外，欧洲一些国家对中国企业走出国门也在采取防范措施：每年春秋两季在德国法兰克福消费品展上，中国企业全部被安排到了偏僻的副馆；每年一度在德国杜塞尔多夫举办的世界最大鞋展，新加入的中国企业几乎无法拿到摊位；美国拉斯韦加斯、德国杜塞尔多夫两个世界最大的服装展，针对中国等国家的参展企业基本没有自有品牌的情况，单独开设了“贴牌加工区”。实际上，这是人为在同一展览中对企业进行分档。

还有一些国家的展览也开始透露出“排挤”中国企业参展的信号。它们或削减中国企业参展名额，或从企业品牌、参展面积、特殊装修、认证要求、报价等方面提出多种附加条件，不断提高审核标准，增加了企业参展的难度。避开壁垒展览拉动消费市场

那么，面对贸易保护主义的抬头趋势，我们该采取怎样的应对措施呢?国务院研究中心对外经济部副部长隆国强在接受有关媒体采访时表示，对贸易保护主义最大的制约就是提高贸易保护的成本，针对一些国家可能采取的贸易壁垒准备一份报复清单，并明确告诉它，如果它要实施贸易保护我们就按照这份清单进行报复。这样它就有所忌惮，这使得各国在采取保护措施时不得不仔细权衡利弊得失。

中电会展与信息传播有限公司总经理陈雯海在接受记者采访时表示，从企业层面来讲，没有可操作的应对措施，一定要从国家层面来应对。只有政策对政策，对方出台一个保护国内企业的贸易壁垒，我们要么从WTO这个层面来提出抗议，要么贸易保护对贸易保护。但是出现后者这种局面是非常危险的，所以全球现在都在反对美国的做法。经济危机情况下，就需要各国靠政策、导向、游戏规则来反对贸易保护主义。

可以看到，中国政府积极呼吁消除各国贸易保护主义，同时也采取了一定的行动，比如近期组织企业赶赴欧洲采购。这种做法，一方面宣誓了中国的信心，另外通过这种行动，遏制了贸易保护主义。

此外，我们国家正在积极扩大内需，通过基础设施建设和社会支出来拉动国内消费，那不光是建造公路、桥梁、港口，发展能源，还有完善教育、医疗和养老金制度，这些可以让消费者更有安全感，更乐意消费和减少储蓄，引导进口增加，最终形成一个良性循环。

那么，在目前复杂的经济环境下，出展公司应该如何有所为，有所不为呢?

所谓行政有疆域，经济无国界。我们处于地球村时代，政府一直在鼓励我们企业出国参展，特别是目前经济形势下，支持我们把中国的产品卖到国外去。那么，能不能换个思路：支持我们国内自己主办的展会，吸引国际买家主动来华采购?

对此，阎志斌表示，政府除了鼓励企业出国参展外，应该把集中力量帮助展览公司打造品牌，吸引更多的国际买家走进来。

目前我国的品牌展会还相对较少，很多企业为了开拓国际市场，不得不耗费巨资前往海外参展。经济危机的爆发，让这些传统的发达国家陷入深度衰退。这对于中国的展览业而言，无疑是个发展机遇。

“越是在危机中，会展业的作用就越能显现出来，有利于拉动内需，促进出口。”浙江省国际会展行业协会会长郭牧表示，目前情况下，需要鼓励我们的企业多参展，从浙江的调查来看，92.3％企业订单的是从展览会上取得的，因此浙江省提倡能展尽展，全力出展，号召企业在危机中寻找商机。

除了政府的扶持外，面对目前的经济环境，我们的展会主办方，或许更多的需要修炼内功。还未形成规模的中小型展会，担心被淘汰出局而需要加速充电、提高，已形成规模，立志发展的展会，也应该充分利用这段时间，潜心研究，提高展会品质，以便在未来的发展中打造世界一流的顶尖展会，因为我们的目光需要紧盯未来中国的市场。

百变不离其宗，服务是第一要害，展会的效果是吸引海外公司参展的主要原因。要吸引国际买家来华采购，那么展会必须要做服务工作，为进入中国市场的海外企业提供渠道，让海外相关行业的供货商透过展会，更有效地在中国市场建立网络及吸收市场信息。此外，搭建贸易平台，为海外展商／团体组织配对会，为他们与中国业内人士提供交流的机会。这是我们的展会必须做到，也是最能体现价值的地方。