相宜本草:由内在力到外在美

女人的美，是由内而外生发的，肌肤的美，在于加强内在的肌肤能量，相宜本草美丽的成绩花环，是由其品牌、传播、渠道等方面的内在功力浇灌出来的。

化妆品行业一向热点不断，从美加净被雪藏，到小护士、羽西归于欧莱雅，大宝外嫁强生、舒蕾进入拜尔麾下，到丁家宜被科蒂收编、上海家化被平安娶走。在民族品牌纷纷重寻靠山的大势下，本土品牌相宜本草却给出了这样一组数据：在2011年8月份的基础上，9月份在商超渠道护肤品市场中的市场份额为7.8%，连续两个月排名第二。这一排名在妮维雅、旁氏之前，仅次于玉兰油（13.3%）。土生土长的相宜本草茁壮成长的秘诀何在？

“概念+技术”双轮驱动

未能免俗，相宜本草也有一个品牌故事。相宜本草创建于1999年，是一个诠释“本草养肤”概念的品牌，创始人封帅女士的外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。

品牌故事就是推广一个概念的注脚，无论SK-Ⅱ的无心插柳，还是霸王的中医世家。相宜本草作为品类品牌，直接把“本草”概念镶嵌在品牌之中，占据了草本这个定位，成为草本护肤品的代表品牌。相宜本草与上海家化旗下的佰草集，构成了本土品牌草本护肤的“双子星座”。

相宜本草直接以草本品类概念切割了护肤品行业，把欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等反向定位为非草本类护肤品，将自己与佰草集归于一个大品类，构筑了草本类护肤品阵营，接下来，又在价格与渠道方面区隔佰草集，找到了自己的独特坐标定位。

当然，光有概念是不够的，必须落到实处的，那就是产品技术的创新研发。相宜本草投入近5000万元资金用于研发，也搭建了齐全的组织框架，包括中国草药研究室、功效性研究室、分析研究室、包材研究室等。中药效能通常比较慢，为了加快皮肤对护肤品有效成分的吸收，2010年，相宜本草的研发团队申请到一个技术专利——导入剂，这是一个里程碑式的突破。相宜本草还致力于参与行业标准的制定。由相宜本草总负责的关于化妆品中人参皂苷检测方法行业标准，将变成国家标准。

技术研发也是国际大牌呼风唤雨的杀手锏，优秀的产品品质是任何一个成功品牌的原生态基因，离开这个基本点，营销做的再漂亮，最终结局也只能是徒劳。

“概念+技术”的双轮驱动，概念是虚，技术是实。虚与实相结合，造就了相宜本草逆势飞扬的局面。相宜本草在2007年销售额为8800万元；2008年引入资本后，年销售额一跃而至2.17亿元,2009年销售收入为7亿元，2010年销售收入为8.省略）

相宜本草直接以草本品类概念切割了护肤品行业，把欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等反向定位为非草本类护肤品，将自己与佰草集归于一个大品类，构筑了草本类护肤品阵营。

相宜本草、霸王、迪彩、丁家宜的大卖场经营模式，将化妆品行业变成劳动密集型产品，直接推高了企业用工成本。