杨国强:制造中国首富

因为父亲而成为首富．杨惠妍在中国也算是开了一个先河。也许正因如此，当杨惠妍在富豪榜的顶端熠熠生辉的时候．更多的人则将目光投向了她的身后――制造了中国首富的碧桂园董事局主席杨国强。

网上流传的杨惠妍去年婚礼的照片．成为公众“认识”她的惟一途径。照片中的杨惠妍―如碧桂园员工的描述：“相貌一般．气质颇佳。”有接近杨国强的相关人士透露，对二女儿婚礼照片泄密的事情，杨国强一度很恼火。

2007年10月8日．《福布斯》亚洲版“中国40富豪榜”公布；两天之后，胡润百富榜也揭晓。两张榜单都把中国大陆首富的位置给了碧桂园董事局主席杨国强的二女儿杨惠妍。年仅26岁的杨惠妍以1300多亿港元的身价，远超曾位居福布斯中国富豪榜“冠军”的黄光裕和胡润榜首富张茵。

杨惠妍的这项首富桂冠，正是父亲杨国强主动为她戴上的。

碧桂园缔造者

杨国强是个低调的实干家，同辈呼其为“强哥”，晚辈称其为“六叔”，乡里人用二手英语叫他。“Boss杨”。15年来，他一直躲在“碧桂园”品牌背后，几乎从未接受过媒体专访。有人说他玩神秘，他反倒说，商人本来就不该靠耍嘴皮。

“他平时都穿得很朴素，如果不认识，根本想不到这个人是大老板。”杨国强的一位老乡说。这位建筑包工头出身的碧桂园掌门人，最喜欢呆在公司楼盘售楼部的某个角落里，静静观察销售进展，而周围来来去去的人，还以为他是哪里过来看热闹的老农民。

2007年4月，碧桂园在香港成功上市，杨国强和他一手缔造的。“碧桂园王国”浮出水面。此前，这家以在大城市郊区和二、三线城市快速滚动开发大盘项目，走连锁经营路线的地产商一直闻名广东，独家撑起了广东商品房销售量的十分之一。

杨国强对碧桂园的定义是：“快速，大量生产社会需要的物美价廉住宅的工厂。“至今，碧桂园创造的分钟销售一套别墅，一天之内销售7.5亿元的记录还没有开发商可以打破。对此，业内曾形容其为“像卖白菜一样卖房子”。

土地价格低，是碧桂园引以为傲的竞争优势。在碧桂园集团上市的招股书中，杨国强着重强调了这一点：“我们是中国拥有最庞大和低成本土地储备的房地产开发商之一，此等储备为我们未来的增长和盈利能力提供了强有力的支持。”

除此之外，碧桂园还在多方面进行了成本控制。在房地产开发的链条上，碧桂园几乎扮演了自上而下的各个产业的所有角色：设计、建筑、装修、甚至曾经还有自己的沙场，自己的水泥厂，连砖头都是自己生产的。

2007年9月16日，被冠以中国最大的“地主”之名的碧桂园，再次成为媒体焦点。一份由国务院发展研究中心的《中国房地产企业竞争力研究报告》认为，“今年7月末，碧桂园总土地储备量已达到惊人的4500万平方米，超过土地储备量第二的房地产企业近一倍。”

报告的前一周，碧桂园在接连拿下广东韶关，天津、安徽等地的黄金宝地后，又在重庆完成一次大手笔――投资20亿元，圈地6300亩。两个项目分别位于长寿桃花溪和大坪岛。长寿湖管委会招商科负责人说，项目选址均是由杨国强亲自考察后敲定。

BOSS杨的崛起

一提起杨国强，他的乡亲大都表示：Boss杨成为巨富“并不奇怪”，因为他“很有胆识，能抓住机遇，又有人提携”。

24岁之前，杨国强的人生履历大致可以用5个字概括：农家穷小子。他的家乡是广东顺德个叫广教村的地方，他出生时，上边已有两个姐姐和3个哥哥。多年后，他的三哥杨国光――家族里文化程度最高的人，在《碧桂园报》上以连载方式，撰文记述家族百年史。在写到杨国强的出生时，用了这样的文字，弟弟的出世并没有给这个贫困的家庭带来快乐，那意味着家里又多了一张要填的嘴。

杨国强同乡介绍，杨国强年少时家境十分贫穷，曾在乡下耕田放牛，其后专职做建筑工人。20来岁左右，杨国强加入镇政府属下的一个建筑工程公司，从底层做起，到上世纪90年代初，晋升为总经理。

熟悉杨家的人说，大哥杨国华是杨国强这期间的引路人。杨国华不仅教他成本核算等技术活，更重要的是教他提升人际交往方面的能力，帮他建立人脉。“没有杨国华就没有杨国强。”曾在当地镇政府办报多年的李先生评介说。这也可以从2002年杨国强捐资兴办国华纪念中学事看出这种联系。当时，杨国华已辞世数年。

做了建筑工程公司经理的杨国强显然迅速赚取了人生的第一桶金，这也有史可证：在担任经理4年后，即1993年，杨国强和杨贰珠等拍档，竟能出资3395万元，收购自己所在的建筑工程公司，正式开始了私营化运作(MBO概念当时还没传递到中国企业界)。庙还是那座庙，方丈变成了老板――按当时的流行称谓，杨国强从此成了。“Bess杨”。

1993年，事业上一路顺风顺水的杨国强首遭危机。当时杨国强的建筑公司为顺德三和物业发展公司带资建造了近4000套别墅，房子盖好了，没人来买。当杨国强向开发商索要工程垫付款时，三和股东们最终答应以变通的方式，让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。由造房者变成卖房者，杨国强和他的建筑队并没有心理准备。

1994年10月，经人推荐，杨国强请来了新华社人称“记者王”的王志纲，初衷不过是想借他的一支笔为碧桂园项目鼓吹一番。然而，经过一番交流之后，杨国强当场拍板聘王志纲为总策划。

很快，曾萌动于杨国强脑海里的以办学带动楼盘销售的想法变成了现实。王志纲的大手笔文案，以及对媒介势能的出色调动能力，使碧桂园学校短期之内获得了与。“可怕的顺德人”这个生猛概念密切关联的符号价值。在收取3亿多元教育储备金之后，1300名来自广东各地的富家子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的老师，则是从全国各地的8000名应聘者中挑选出来的。

这一教育地产模式，为碧桂园此后跳出地产做地产的城市运营商模式打下了基础。

在碧桂园的贵族学校名声大噪之后，杨国强又推出了一个新主题，给你一个五星级的家。由此正式确立了碧桂园的房子、会所、学校互相整合的泛地产模式，这一复合地产概念，在其后全国大盘开发潮中被无数同行借鉴。

1995年的产权变更，对碧桂园的发展影响深远。杨国强和4个拍档利用三和公司原股东缺乏操盘信心的弱点，向其摊牌，以8000万元的代价拿下了三和物业发展公司，建立碧桂园物业发展有限公司。杨国强成功地从一个建筑商变身为开发商。

1999年，初具规模的碧桂园低调进入广州，“用生产商品的方式来盖房子”。第二年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房

还便宜。超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售一空的奇迹。

在广州碧桂园取得巨大成功后，接下来的华南碧桂园却没有延续这种幸运，碧桂园的火爆势头被黄文仔的星河湾项目和郭梓文的南国奥林匹克花园项目压得喘不过气来。长达半年的时间里，杨国强的洋房别墅走货速度陷于滞缓状态。

外表谦卑、内心硬气的杨国强憋足了一口气。经过系列的调整和运作，杨国强最终让碧桂园保持了以往的辉煌。打着“价廉物美”的大旗，杨国强以“50万元就可以住别墅”的口号大卖别墅。尽管楼盘当时离广州市区有近1个小时车程，但开盘当日，众多客户还是趋之若鹜。

“12门徒”与女承父业

1996年，度过危机之后的杨国强，与王志纲这位“功臣”结束了“如胶似漆”的合作关系。从广州碧柱园项目开始，杨国强批量引进外部职业经理人。当时负责广州碧桂园市场策划的经理，一次就招聘了12人，8男4女。内部自称为杨老板的。“12门徒”。12个经理彼此制约，职权上无分大小，且全部集中在一个会议室办公，同样一个问题，总是声音各异，在吵吵嚷嚷中收场。

然而，“12门徒”最终去向各异。他们有的受不了那种被人操纵的感觉愤而出走，有的几进几出碧桂园，从杨国强身上学到了一些东西，然后再度告别。

用人而疑，疑人要用。边用边疑，边疑边用。这似乎不只是杨国强个人的用人原则，所有家族企业老板在面临职业经理人的成长时，都存此心结。作为典型的家族企业，杨国强最终选择把股份转交给留学归来的二女儿，似乎并不意外。杨国强的表述是，“反正100年以后也要交班，自己人信得过!”

杨国强有三个女儿和一个四岁的养子。大女儿因病留下了智障，小女儿杨子莹还在美国念书，25岁的二女儿杨惠妍自然成为他接班人的首选。

2006年底，杨国强为杨惠妍在碧桂园大酒店举办了一场盛大的婚宴。新郎毕业于清华大学，也有留美经历，父亲是东北某省的副厅级干部。据参与婚宴的某人士介绍，杨老板对女儿的这桩婚姻“觉得非常有面子”。

1982年出生的杨惠妍从小就受到父亲有意识韵培养。中学阶段，她就读于杨国强在自己老家建的广东碧桂园(IB国际)学校，成绩优秀。到了十三、四岁、杨国强就安排杨惠妍参加公司董事会旁听，成为公司里最年轻的“参会者”。此时的杨惠妍显得“很沉稳，基本上不做声，只是在旁边观察父亲是如何处理事务的。”

杨惠妍高中二年级的时候，杨国强将她送往英国求学，之后考入美国俄亥俄州立大学攻读市场及物流专业。在美国读大学期间，杨惠妍过得并不像般富家子弟那样衣食无忧，她也要自己打工以贴补不时之需。

很多人疑惑杨国强为何会将全部财产转给女儿，而对于杨国强本人来说，这却是5年前就已经做出的决定。

2002年，年仅20岁的杨惠妍还在读大学。一天，她给父亲打了个电话：“爸爸，你不是说要为穷人的优秀孩子办最好的免费学校吗?这是好事，为什么还不做7”杨国强开玩笑“爸爸的钱以后都是你的，做这个事等于用了你的钱。”杨惠妍却答道，“对国家对社会都有好处的善事，要做就快做。”

在女儿的“督促”下，杨国强捐资2.6亿元创办了纯慈善，全免费，高水准的国华纪念中学，援助因贫困而失学的优秀高中学生。

对于这一通电话中女儿的表现，杨国强相当感动。在杨国强的心目中，杨惠妍尽管算不上是天才，但品德很好，很勤奋，具备以后作为企业领导的良好素质。而且她也很想为社会多做点事，这些都符合杨国强的人生准则。在那次通话之后，杨惠妍就成为杨国强心目中的继承人。“她的优秀不光是从上大学到毕业所有功课都是A，更重要的是她对财富的心态已经成熟了。”

2005年，大学毕业的杨惠妍回国加入碧桂园，出任杨国强的私人助理，并担任采购部经理。

2007年4月，碧桂园上市，恒基地产主席李兆基和新世界发展主席郑裕彤，各掷10亿港元认购新股。他们对杨国强的认可，引发了68万香港投资者对碧桂园股票的抢购风潮。

杨国强将其持有的碧桂园股权悉数转给杨惠妍，他在上市招股书中公布了家族传承计划，“将股权转让给女儿杨惠妍，是意欲训练其为家族持有的碧桂园权益的继承人。”如今在上市公司中，杨惠妍主要负责整体采购监督，企业资源管理，并参与制订发展策略。

实际上，年仅53岁，自认为“还很后生”的杨国强，在带领公司上市之后，还面临着更多考验。在实现从。“顺德碧桂园”到“广东碧桂园”的品牌过渡之后，“中国碧桂园”才是杨国强一生事业的最大考题。

显然，在一段很长的时问里，新首富杨惠妍还只是碧桂园冲击新目标的陪考者。