(之四)后继有人

新生代闽商不同于前辈创业者的野蛮生长，他们面对的是一个规则渐趋完善、竞争正趋激烈的市场，作为新生代的闽商，他们要抱团合作，用资源整合赢得未来。

在漫长的商业史上，潘振承、陈嘉庚等早已名垂青史，林绍良、郭鹤年等早已蜚声海外，曹德旺、陈发树等至今仍然叱咤风云。而现在，80 后，这个正渐次步入而立之年的年轻群体，开始大踏步地登上属于他们的舞台。

本刊记者通过对魏林海、谢焕荣、林发权三位新生代闽商的采访，发现不同于前辈创业者的野蛮生长，他们受过更好的教育，拥有更加国际化的视野，面对一个规则渐趋完善、竞争正趋激烈的市场，他们对“闽商”的认识和理解有了属于这个时代的解读。

传承与发展

延续着前辈们的精神传统，魏林海、薛焕荣、林发权三位80 后就很早走上了创业的道路。

魏林海，1982 年出生，2004 年毕业于西南大学计算机专业，后又取得中国人民大学研究生学历。毕业之初，魏林海在一家电脑城帮人卖电脑。机缘巧合，其中的一位客户是房地产商，因为对魏林海的服务态度非常满意，他主动介绍了一单20 多台电脑的生意给魏林海。此后，魏林海逐渐掌握了一定的人脉资源。2006 年，在这位朋友的支持下，魏林海成立了自己的公司，从此开始最早的创业。2010 年，魏林海还开始涉足

互联网，专注于做物联网。

虽然自嘲“长得很老”，薛焕荣也是80 后。“我们也是很辛苦，因为我们是从农村孩子走出来的。我们没有机会，不像他们70 年代、80 年代改革开放，做什么都赚钱。”

在龙岩，薛焕荣拥有8 家连锁店。他的梦想是在每一个乡镇都开一个分店，像一样“用农村包围城市”。“因为现在物流没办法送到乡镇，农民还不怎么上网购物。马云改变了商业的格局，而现在只有乡镇，没有办法改变它的格局。”

与魏林海同年的林发权，思维活跃，善于言谈，做的事业相对也比较“杂”。骨外科

专业出身的他，第一桶金却来自房地产。

有一次，他拿着1 万元钱去订一套房子，三四天后本来想去签合同的，那个售楼小姐就问他，你这套房子要不要卖，他说能卖多少钱，他说卖2 万块。他定金才交1万，4 天之后他说可以卖2 万。那意思就是他可以赚1万元钱，他觉得这个东西不错。于是，他在龙岩买了40 多套房子，在厦门买了6 套房子。

在这项生意中获益之后，他转身组织专业的医疗团队，去做医疗外包，主要承担一些医院没办法完成的骨外科手术，如微创。除此而外，他的另一项副业是融资担保。

在他们看来，闽商除了爱拼才会赢、坚强、有胆识外，还有一个特点就是思维比较敏锐，善于捕捉信息。

而在林发权看来，闽商有一个最大的弱点就是缺乏团结，所以，作为新生代的闽商，他们要抱团合作，用资源整合赢得未来。

我们是同学

2012 年6 月30 日，首届世界华人企业互助促进会（以下简称华企会）同学代表大会、同学大会在龙岩举行。会上，华企会执行主席陈践说：“当前小微企业正处于‘严冬’阶段，前程如履薄冰。”

据统计，目前经营状况良好的小微企业仅占13%，47% 的小微企业经济处于危险的边缘。这些小微企业就像“小船孤帆”，抵御市场风险的能力较弱，依靠政府的扶持政策不是小微企业的“灵丹妙药”。小微企业的最难，是融资难。目前我国缺少专门为小微企业提供金融服务的政策性金融机构和小型商业银行，在大中型银行的融资业务里，小微企业几乎看不到身影排不上队。

因此，在这次会议上，陈践发起《中国小微企业诚信互助、抱团发展倡议书》，来自福州、厦门、泉州、龙岩等地的378 名企业家签下了自己的名字。《倡议书》向全中国的小微企业发出呼吁：“让我们诚信互助、整合资源、携手共进、抱团发展！”

福建望诚电子有限公司总经理魏林海、龙岩精品童装店总经理谢焕荣、林恒发展公司总经理林发权都是其中的签名人。

在华企会，魏林海、谢焕荣、林发权以同学相称。“我们一直都是，我们叫同学，大家都以同学相称，不分大小，不管你是亿万资产，还是刚刚起步的小企业。我们以同学为平台，就没有那种沟通的瓶颈，没有说你是个上亿资产的人，我是个小商户，从来没有沟通的障碍。”谢焕荣说。

华企会2009 年6 月10 日成立于厦门，是世界华人企业和企业家自愿组成的国际性、综合性、跨经济、跨系统、跨行业、跨隶属关系的自律性、非营利性的法人团体，以“互助、共进、学习、分享”为理念，以“整合世界华人企业和企业家资源”为宗旨，帮助华人企业和企业家互动联合、和谐共赢。

为了专心致力于服务小微企业，华企会的入会没有下限，只有上限：“年纳税额不超过亿元。”而其终身入会费是5000 元，魏林海介绍说：“我们的很多活动都是以自愿捐赠为主。会员企业通过我们的活动收益之后，会返还一部分给秘书处作为经费。”短短的5年间里，华企会就聚集了500 多家会员单位。而龙岩分会，目前拥有120 位“同学”，这些同学平均年龄35 岁左右，员工一般在30-50人之间，而行业分布则非常广泛。目前，华企会有厦门、福州、泉州、龙岩等四个分会。

整合资源赢天下

每月的28 日都是华企会“同学们”的大日子。这一天，在华企会各分会秘书处会固定的组织会员以小组为单位进行活动。谢焕荣说：“我们时间是定好的，不管刮风下雨，我们都是有活动。”

令魏林海印象最深刻的是“企业家教企业家”的活动。每月龙岩分会的100 多个企业家会分成10 组，每组10 来个“同学”。这10 余名“同学”会选定一家企业进行参观，作为主办方这家企业向大家介绍情况，分析自身存在的问题。然后，大家集中进行一个头脑风暴，各自提供建议。环节过后，还有一个帮助的部分。“如果我是你的上游，我来支持你；如果我是你下游，我就可以消费你的产品；如果我跟你的行业不相关，可以通过引进一些人脉关系、政府资源或者是说其他资源来支持你。总之，就是我们希望在内部能够形成一个这种相互抱团的方式。”魏林海介绍说。

企业融资难，小微企业融资更难。为了解决小微企业融资难的问题，华企会创新了一种互助担保合作社的模式。目前，龙岩分会已经与民生银行合作成立了一个合作社。这个合作社主要给会员企业提供无抵押担保、无抵押贷款。

华企会第一批获得5000 万贷款，由51家企业共享。这51 家都经过了银行的审核。谢焕荣说：“如果单个去跟银行谈一般是拿不到。当时我们51 家是以集体形式出现的时候，就比较有优势，有谈判的筹码。”而谢焕荣本人则是这次贷款的受益人之一。

因为会员企业都是跨行业的，各行各业的人都有。所以，华企会帮助成立了消费联盟（又称项目联盟）和装修联盟。

以吃饭为例：华企会的“同学”有人开饭店，这样就可以联盟了。因为饭店可能需要监控设备、空调、冰箱等，这样就形成了一个上下游的产业链，自然形成了消费联盟。第一期每个人出资1 万元成立消费联盟，这一万元可以兑换购物券，只能内部消费，而内部消费的价格相比市场价会有一定的折扣。这样就鼓励了互相消费，提高了流通率，不会造成产品堆积。

而“装修联盟”， 则是以装修业为主形成联盟，包括卖瓷砖、灯具的厂商、经销商，以及建筑队、装修公司。小微企业往往因为资金实力、人脉资源、技术能力等方面的限制，在面对政府或大企业的大项目时，往往缺乏竞争力。但是，“同学们”组成一个装修联盟以后，就可以联合起来参加大项目的招投标。

“资源整合赢天下”，这是2011 年1 月18日龙岩峰会成立的宗旨，也是华企会长期以来坚持的理念。“为什么中小企业会抱团，因为这是一个趋势。应该说国家会提倡社团组织的成长，我觉得应该是一个趋势。所以现在的企业，如果不抱团相互支持对方，大家融合在一起，那么有可能这家企业会被这些抱团的企业甩开。因为他在同行竞争中有了系统，进入系统，获得系统的力量，可以帮助企业做强做大。”林发权十分看好华企会这种抱团发展的模式。