一种新型的销售模式――格子铺

近年来一种新型的销售模式――格子铺开始进入国内市场，并在某些地区快速发展起来。所谓格子铺其实就是店主把店铺装修成方格形的橱窗，人们只要与之签订租用协议并交纳租金就可以当老板，人称“格主”。“格主”在自己所租的格子里寄卖商品，店面由店主负责管理,“格主”不需要亲自销售商品。

格子铺的理念起源于英国,其实体形式来自日本，后传入我国香港,现进入内地市场。了解和分析格子铺的特点与发展前景,不但能够拓展商品的销售渠道，还能给更多的人带来创业的机会与乐趣。

一、格子铺的特点

1.创业风险降低

格子铺对于店主和“格主”来说是互惠互利的，降低了双方的创业风险。对于“格主”和店主来说,独立开办店铺，租金、装修、水电、税费，以及人员等费用较高,风险很大。但是格子铺就很好地解决了这些问题，因为店主通常将一间店铺分割为很多的格子,“格主”只需要向店主支付一个格子的租金就可以利用这个格子实现自己的创业梦想,降低了“格主”的创业风险;而店主将一间店铺分成多份出租给不同的“格主”,将费用分摊,降低了费用全由自己承担的风险。

2.委托管理方便

目前，租用格子铺的人大多是一些有工作的白领阶层或在校大学生，这部分人通常没有时间来专门经营管理店铺，格子铺店主提供的店铺统一管理和经营很好地解决了这个问题。“格主”将商品陈列后，不需要天天到店里，只需要定期收款和补货，省去了管理和销售的工作,十分方便。

3.展示个人才艺和珍藏的天地

格子铺里销售的通常是个性化的时尚产品，“格主”常常将自己设计制作的作品、珍藏或者闲置物品进行销售。另外，为了吸引顾客的注意力，从而更好地销售自己的商品，“格主”通常要费尽心思设计、装点自己的小小店铺――格子。因此格子铺就成为这些“格主”展示自我设计才能、相互交流的平台。

4.无店铺销售的中转平台

无店铺销售（Non-store Retailing）指企业生产的产品在向消费者转移过程中不需要经过中介环节的批发和零售店铺或其他场所的直接销售或直复营销，如网店销售和邮购营销就属于无店铺销售。格子铺为这些受地域限制的网店、邮购提供了一个同城产品的中转平台，即同在一个城市的买家在网上、杂志上或电视上看好产品后，就可以直接到格子铺里查看实物，付款取货，省去了网购、邮购无法看清实物和货物运输费时等问题。例如顾客网购或者邮购服装时，常常因为无法试穿而犹豫不决，同城的顾客就可直接到格子铺试穿服装，付款取衣，方便了很多。格子铺对于网店和邮购销售方来说，不但费用便宜，还可以拓宽销售渠道。

5.新产品的测试和宣传平台

对于那些开发了新产品或者有了新的投资项目的企业或者个人来说，格子铺租金便宜，通过格子铺展示和宣传新产品，不但可以吸引众人的眼球，达到宣传的目的，还可以通过这个平台试探客户的反映，预测产品的市场前景。

二、格子铺的经营与发展建议

基于格子铺的上述特点，为了使这种新型的销售模式更加成熟完善，本文提出以下建议。

1.合理选址与个性装修

因为格子铺销售的多是时尚个性商品，所以针对目标消费群的店铺选址尤为重要。店铺一定要选在人流量大、年轻人经常聚集的场所，如时尚商业街或者大学附近。店铺空间要充足，因为格子铺所经营的商品种类繁多，自然会吸引更多的人到店铺来，但如果空间不够宽敞，即使有兴趣进去购物的顾客也会因拥挤而放弃。

另外在装修时需注意,一个蕴涵文化的、个性的“格子铺”,要有核心文化贯穿,这就需要店主对“格主”进行引导,店主要协助“格主”对格子定位,在突出个性的同时形成铺子总体定位和装修风格。

2.实现商品多元化与及时更新

现代生活节奏快，很多人喜爱省时方便的购物概念。格子铺的商品种类多，顾客只需一次购物即可搜购不同个性的产品，格子铺正好迎合了现代人省时、方便和个性化的购物理念。因此格子铺要在与百货公司、专卖店以及超级市场的竞争中占有一席之地，商品的多元化,以及及时更新就十分重要。店主在挑选“格主”时就需要避免店内的商品雷同，要各具特色。

3.提供专业的导购人员、查询系统与有效沟通

因为“格主”本人一般不直接参与店面管理和商品销售，因此店主提供的管理服务和销售服务就十分重要。格子铺的格子很多，不同的格子摆放着不同的商品，一般“格主”为了便于顾客选购商品都不会给格子上锁，如果遇上多人同时要看商品的话就会显得很不方便，所以店主要配备足够的销售导购人员。

同时由于商品种类、数量繁多，为了更好地销售商品，导购人员需要用心地熟悉每样商品的用途、功效和使用说明等。即便如此，为了让顾客买得更舒心、用得更放心，还可以设置电脑查询系统，将每个格子的产品内容、厂家和“格主”的联系方式都设置在电脑里，顾客可在导购员的服务下查询商品，而对于嫌麻烦的顾客，导购员也可以通过口头介绍提供服务。

另外店主还需要和“格主”多交流和沟通。通过销售，当店主了解到哪些商品较受欢迎、哪些不受欢迎时，要及时告知“格主”，提醒“格主”更换商品，或是有针对性地进货和补货，以达到双赢的目的。

三、结束语

格子铺的销售模式不但拓展了商品的销售渠道，给更多的人带来创业的机会与乐趣，还迎合了现代人个性、时尚、省时和便捷的购物理念。当然，随着越来越多格子铺的出现，诸如不良“格主”借此平台销售伪劣商品，“格主”是否需要纳税等问题也出现了，因此希望通过本文的讨论，有更多的人来关注和研究这种新型的销售模式，使之更加规范和成熟。

参考文献:

杨以雄:服装市场营销,上海:东华大学出版社,2005.3，P271