中小企业在劫难逃?

“有家中小企业在阿里巴巴网站接了一个大定单，却因为没钱买料而搁浅，老板气得几乎撞墙，请问这是谁的错！”这是一位网民在APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会期间，给阿里巴巴集团战略投资部资深副总裁张蔚的留言。

这与其说是一个留言，不如说是一个呼号。8月2日～3日，记者应阿里巴巴集团邀请参加了APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会，当记者身处近4000名中小企业业主中间，听到的这种群体性呼号让人动容。

记者不禁想起7月24日阿里巴巴集团董事局主席马云给员工的邮件中的一句话，“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长、多寒冷！”在与记者面对面交流的中小企业主中，有人因资金链将断而焦灼不安; 有人因订单锐减而惶恐不已; 有人则对突如其来的打击茫然失措。

“今年下半年和明年上半年将是冬天里的三九天。”中国中小企业协会会长李子彬的这一句话，不知道令多少身处会场的中小企业主惊出了一身冷汗。

风刀霜剑

中小企业遭难

成本压力、财务危机、政策影响，加之全球经济波动，让中小企业陷入内外交困的处境。中小企业的冬天有多长？

在谈到中小企业面临的困境时，东莞市佛爱娃工艺品有限公司总经理雍程翔现场画了一个向日葵来进行解说。向日葵的生长需要阳光、土壤和水分，而中小企业目前在这几个方面都面临着困难。

首先是成本压力，好比向日葵生存的土壤。成本压力来自原材料价格上涨、人民币升值和劳动力成本上涨三个方面。

其次是严重的财务危机，好比向日葵生存所需的水分。目前至少有30%的中小企业碰到资金缺口的问题。

另外就是政策问题，好比阳光。有些政策对中小企业有保护作用，有的却有伤害作用，比如信贷政策的收紧，客观上对中小企业的融资造成了负面的影响。

“银行连续提高了存款准备金率，从6%一路增加到15%; 银行还6次加息，法定利率达到了9.48%; 去年9月份人民银行出台措施，严格限定各个商业银行信贷规模，并且把指标下达到中央银行、省银行、县支行，这些限制措施给中小企业带来了非常大的压力。”李子彬说。

另据浙江省调查的相关数据，浙江省工行、农行、建行三大国有银行的信贷额度同比减少了1/4; 而新劳动合同法出台之后，浙江省的人工成本增长了16.5%，重庆市增长了20%; 原材料价格，浙江省增长了18%，重庆市增长了14%; 另外，浙江省企业财务费用上涨了19.5%。

中小企业正陷于内外交困的处境中。美国次贷危机导致外部需求下降，而劳动力成本上升，原油、铁矿石、粮食等大宗商品价格疯涨，人民币加速升值，使得中小企业的生存环境进一步恶化。中小企业特别是出口导向型、劳动密集型中小企业的发展已步入寒冷的冬天。

这个冬天有多长？“人民币升值之路是漫漫长征。我知道现在企业的压力已经很大，但是从基本面上看，这才刚刚开始，最多走了一半的路吧。”在谈到中国经济宏观态势时，高盛中国区首席经济学家梁红以一种极为克制的方式做如此表述。然后，她话锋一转说道:“大家不要再抱一些不切实际的幻想了。”

李子彬也同样忧心忡忡，“现在相当一部分企业面临资金链断裂的危险，而且这一趋势还将蔓延，我担心明年上半年会更加严重。”

唇亡齿寒

IT业“着凉”

中小企业普遍性地陷入沉疴，这种病相既可能向上游的大型企业传导，也可能跨行业、跨区域向周边的关联企业传导，而这种蔓延的趋势是相当可怕的。

“我们对全球经济的基本判断是，未来几年经济有可能进入非常困难的时期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！ 我们准备过冬吧！”马云在名为《冬天的使命》的内部邮件中的一段话，在业界被普遍读解为互联网的冬天即将来临。

事实上，不止是互联网公司开始恐慌，一些PC厂商也开始密切关注中小企业的发展态势，而且开始感到害怕和担忧。计世资讯分析师郭畅向记者透露，最近一段时间以来，就陆续有PC厂商的销售经理向其咨询相关事宜。

原因很简单，目前政府、教育以及大型企业的需求已经到达高位，接近天花板，而中小企业数量庞大、需求点多，是近年来PC市场增长最快的领域之一，包括联想、惠普、戴尔、方正等PC厂商都在中小企业市场投入重兵，而且寄望颇高。但如今，在中小企业遭受普遍性打击的情况下，IT采购和消费必然受到影响。

记者从IDC计算机系统研究部研究主管经理王吉平处了解到，从今年第二季度开始，中小企业处境恶化已经对PC市场产生了一定的影响。王吉平表示，“中小企业PC市场的增幅比去年同期下降了5个百分点，由35%降到27%。而且我们预计，这样的疲软态势会持续一年，也就是从今年第二季度到明年第二季度。”

虽然一些PC厂商对记者称，目前从销售端来看，受到的负面影响尚不明显。但郭畅认为，“现在还不是最坏的时候。”因为，世界是平的，中小企业普遍性地陷入沉疴，这种病相既可能向上游的大型企业传导，也可能跨行业、跨区域向周边的关联企业传导，而这种蔓延的趋势是相当可怕的。

“我对今年第四季度中小企业PC市场持悲观态度。”郭畅向记者表示。首先，虽然中央和地方政府已经开始出台一些扶持中小企业的政策，但是相关配套措施的出台和落实还需要一段时间。在此期间，一些企业的处境可能会恶化; 其次，长期累积起来的恶果，需要一定的周期来逐渐消化掉; 另外，负面传导有一定的时间滞后性，现在只是暗流涌动。“到今年第四季度，传统的中小企业采购高峰期和旺季如果不能如期到来，情况就比较可怕了。” 郭畅说。

实际上，中小企业遭遇生死劫，受危害的将是全社会，面对日益迫近的生死大考，我们将如何帮助中小企业逃生？

多方融资

力保资金链不断

为解决中小企业融资难的问题，有专家建议，除了银行之外，中小企业要“更主动、更积极”，政府和社会各方面也应给予中小企业更多的支持。

“资金链不能断，这是中小企业能否过冬的关键。”李子彬指出，资金是中小企业的血液和生命线。在这条生命线上，有两个重要的“输血管”: 一是银行，二是风险投资。

目前，中小企业们抱怨最多的就是银行的贷款门槛过高。有与会企业代表称，商业银行贷款的条件第一要有盈利，第二要有信用，第三要有担保品，这样的要求对中小企业来讲相当苛刻。

然而，商业银行却有不同的观点。中国工商银行副行长王丽丽一直主管中小企业贷款业务，她认为，中小企业在跟银行打交道时要“更主动、更积极”。“实际上，近年来商业银行针对中小企业已推出了许多创新的贷款产品，但是中小企业对这些信息了解得并不够。”王丽丽说。

据王丽丽介绍，中小企业不仅可以在提供担保和抵押品的情况下获得贷款。而且，用企业的应收账款、上下游企业链、第三方担保等也可以成功获得贷款。去年工商银行在浙江等省就推出了一项新的举措，企业不仅可以用自己未来的收入做担保，还可以从信贷机构或者政府以及专业担保公司获得担保，甚至可以用铺面或者柜台做担保依据。这些措施都是为了中小企业能在比较低的成本下获得银行的资金支持。

据工商银行的资料显示，工商银行是中小企业贷款额最大的一家商业银行，2007年贷款总额已经达到了710亿元人民币，是过去3年的总和。2008年1～6月新增贷款中的69.97%都提供给了中小企业。反之，中小企业也给银行做了很大的贡献。中小企业的贷款利息高达16%，而工商银行的贷款平均利息收入大概是8%。

为解决中小企业融资难的问题，有专家建议，除了银行之外，中小企业要“更主动、更积极”，政府和社会各方面也应给予中小企业更多的支持。首先，加快建立新的融资体系，帮助商业银行更加清晰和快捷地了解中小企业的情况。其次，建立中小企业担保信用体系，这将有助于解决中小企业担保难的问题。同时，大力发展中小企业直接融资的渠道，尽快推出中小企业板股票市场，为中小企业拓宽融资之路。

积极转型

靠创新吃饭

中小企业要过冬，应改变低附加值的增长方式，在技术、产品经营方式上进行创新，靠品牌和技术来吃饭。

“这些企业今天不死，明天也要死，该死就让他们死掉，这是没有办法的事。”此次峰会上，马云语出惊人。

阿里巴巴的主要客户就是中小企业，为了解中小企业目前的状况，阿里巴巴做了一次深入的客户调研。在对广东的中小企业进行调研时，马云发现，那些倒下去的企业，大都是人数在1000人左右，依靠极低的劳动力成本和消耗大量能源以创造微薄附加值的中小企业。“下一波倒下去的应该是人数在200～300人的企业。假如这些企业不死的话，优秀的自主创新的企业就失去了生存空间，中国经济的麻烦会越来越大。”马云说。

马云的观点得到了一些投资界资深人士的认同。他们认为，中小企业要过冬，应改变低附加价值的增长方式，在技术、产品经营方式上进行创新，靠品牌和技术来吃饭。“一家企业要提高竞争力就要进行创新。”软银中国区总裁薛村禾说。

李子彬也持相同观点。他坚信，一个企业如果没有自主知识产权、商标和品牌，开拓市场将非常困难。“尽管宏观经济形势复杂多变，但那些自主创新能力很强的企业，有自己品牌和商标的企业，日子仍然会过得比较好。”

在全球经济的冬天里，中小企业要想成长下去，最为重要的是应变的能力和执行的能力。“这就好比，原先你特别擅长跑百米，可是奥运会百米项目取消了，就只能改跑110米栏。你要想得冠军，就必须练好110米栏的技术动作。”IDG全球执行副总裁兼亚太区总裁熊晓鸽指出，中小企业在复杂多变的竞争环境中，要善于抓住新的市场。

APEC秘书处执行官Juan Capunay建议，中小企业要度过难关，就要参与到全球自由贸易体制中。而参与全球化的竞争必须关注两方面: 第一，使用IT技术，只有使用现代的技术，才能够使中小企业更快地加入国际市场; 第二，使用国际化的语言，比如说英语，有了更好的语言能力，才能够更好地向世界推广自己的业务。

来自日本的专家少德敬雄谈到这样一个例子。日本有一家专门制造卡车车身的公司，该公司成功运用技术，开发了一个控制系统，使得其能够以低成本大规模生产高附加值的定制产品，并且可以根据订单同时为不同的客户提品。凭借这一独有的技术，这个公司从一个小供应商一跃成为行业里占主导地位的供应商。

评论

在冬天里保持乐观

在1997年的海南房地产泡沫中，上千家房地产企业一夜间血本无归，而冯伦的新世界幸运地活了下来，并成为如今房地产业的大亨; 在2001年的互联网泡沫中，“烧钱”烧到不知路在何方的互联网公司相继人去楼空，而阿里巴巴、腾讯、新浪、搜狐、网易都熬了过来，成为当今互联网行业的风向标。

春去冬来，是经济发展难以避免的轮回。当这一次冬天到来时，又会有哪些中小企业能挺过来呢？

回顾创业初期，在互联网的上一次冬日里，马云曾经说，“很多人问我: 阿里巴巴的核心竞争力是什么？我说，是我和我的团队。别人可以拷贝我的商业模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我在苦难中不断向前的激情。”

对于今日的中小企业而言，创始人和管理团队的远见和思维，同样可能决定一个企业的成败。要度过冬天，最重要的还是要靠自己。尤其对于未来，要保持乐观的心态。

这种乐观不是盲目的乐观。中国的市场仍然是全球最大的市场之一，也是全球增长最快的市场，在出口受阻的状况下，国内市场可能是一块救命的福地; 这种乐观不是寄希望于逝去的市场能变回来，不是寄希望于出口退税等政策的改变。

乐观是指以主动应变的姿态来改变自己，锻造自己的竞争力，并坚信未来会更好。因而，在这个冬天里乐观的企业会研究市场、研究客户、研究产品，加强应变能力和执行能力。如此，春天就不会很远了。（文/杨霞清）