颠覆传统批发生态动批的「时尚转型

初到动批的人，定会惊讶于它的忙碌。拥有多座服装批发商场的动批，占地6公顷，摊位1万多个，日均客流量7万人次，日物流量30吨，年销售额200亿元。它拥有强大的财富磁场，似乎每个人的指针都随之转动，所有喜怒哀乐都在追梦中渐渐沉寂，迸发而出的是强有力的脉动。

不过，在互联网和大数据时代，动批的实体市场和实体贸易确实经受着严峻的挑战，正因为这些挑战，动批决定全力打造电子商务，一边通过网络把货卖到全国，一边通过“时尚”的定位从纯to B路线转战to B与to C的结合。

“未来这座占据动批市场份额半壁江山的大楼将变成电子购物体验店和服装设计师创意设计长廊。”光耀东方集团董事长李贵斌表示。持有世纪天乐100%股权和产权的光耀东方集团掌握着动批超过60%的市场份额，在集团的大力投入下，新的动批网将于7月份上线。

电商换市把“时尚”带到全国

“动批的转型将给新消费形式下的批发市场带来新的思路。”李贵斌认为，在电商浪潮冲击和城市发展的大背景下，批发市场的转型成为必然，动批网的上线将彻底颠覆传统批发市场“触网”的模式。

不过，触网能否保证批发市场这一重要业态继续发挥行业地位的同时，又适应城市发展的需求还需更多实践和思考。

无论是京城的秀水市场还是远在义乌的小商品批发市场，也都在试水线上经营。在2012年的京交会上宣布以2亿元打造秀水网上商城后，秀水集团旗下的这一明星项目便悄无声息了。按照秀水的规划，秀水网上商城在2012年9月上线。2012年10月，秀水网上商城曾传出招商工作已经启动的信息。不过，截至目前，秀水网上商城仍未上线，处于“前期筹备中”。

而义乌购平台自2012年10月正式上线以来，平台建设一直处于完善中。截至今年4月，总商品数量超200万，日均浏览量（PV）150万次，日均访问用户10万人。2013年义乌购网站在线交易额达6000万元。

根据统计，目前义乌购在线商户的活跃度仅为16%～17%。不足亿元的成交量，意味着小商品城倾心打造的义乌购，离盈利还有相当遥远的距离。

在李贵斌看来，秀水线上是纯to C的模式，如果没有亮点可能会沦为天猫、京东的附庸；义务购的模式线上是纯to B，如果商户们的电商意识不够，很难形成规模营销。

李贵斌给动批网的定位是“时尚”，它是一种批零兼容的新的电商模式。“采购商户用VIP的价格做批发，大众消费者用零售价格购买。”李贵斌表示，未来将请明星代言，并以“明星舞台”为创意通过线上线下的活动，一边给动批打上“时尚”的标签，一边吸引更多消费者在动批网购买。

“曾经有二三线明星在动批‘淘金’的案例，她们用最低的价钱打造了最时尚的装扮。”李贵斌表示，将请来世界著名设计师用动批的服装服饰，打造最炫、最时尚的服装季。“今后网站通过改造可能会变成消费者的‘试衣间’，消费者可以通过动批网虚拟试衣。”

模式创新线上线下齐发力

尽管“动批”外迁的最终归属还是个谜，但李贵斌已经为此做好了充分的准备。“搬迁后，动批的线下体验会更炫。”李贵斌表示，当前的动批市场受到空间限制，毫无体验而言，但是搬迁后会有更广阔的空间。“我们可以规划各种主题的店面，甚至在场外做明星专场秀。”

为了配合西城区对“动批”的规划指示，李贵斌表示，已向商户广泛征求了世纪天乐改造、管理和服务等多方面意见。目前，世纪天乐正按照敲定的方案调整。世纪天乐的未来发展目标为电子购物体验店和服装设计师创意设计长廊。光耀东方还以世纪天乐内拥有物流、仓储、货品等大量资源的商户为契机。

“动批网运营的前两年将不收取商户的广告费、扣点费、资金转账手续费等。”李贵斌承诺，光耀东方将会进行集中仓储和配送，并把仓库搬至郊区，降低商户的运营成本。不仅优惠商户，为了提升世纪天乐“天天时尚、物美价廉、城市达人的淘宝乐园”的品牌形象，李贵斌还承诺给顾客保障。如果为顾客造成损失，公司将无条件进行赔偿。

尽管世纪天乐已经成为首个拥有明确规划方向的批发市场，为其他批发市场的转型提供参考，但目前“动批”外迁后的清晰规划并未出台。在专家看来，区域规划定位尚不明确，数千“散户”是否配合转型也很难预判。

不过，对于光耀东方的美好愿景，有专家认为实践的难度很大。“发展的电子购物体验店如果还进行零售或批发服务，只是形象改变市场本质未变，这其实并不符合‘动批’的商务功能转型升级。若将商户结构进行彻底置换，不设置零售，做加盟或批发业务谈判、推广中心更有意义。”北京商业经济学会秘书长赖阳表示。

不过，无论如何，“动批”还是要走上转型的道路。“后期我们会对商户们做大量的培训，让他们更适应电商发展，另外，我们会为优秀的设计师提供更好的福利，让他们在动批落户。”李贵斌如是说。